| 東風商用車，革命性地將展臺移到了展館內，成為所有參展企業(yè)中惟一一家進館展示的商用車企業(yè)。融合了中外創(chuàng)新技術的東風天龍是東風商用車展臺上當之無愧的主角，其參展車型包括天龍重卡運輸車和大力神工程車以及完全自主研發(fā)的沙漠越野車，不僅昭示了東風商用車的強大實力，也成為車展現(xiàn)場最搶眼的卡車品牌。這一切無不在印證“中國的東風，世界的東風”。
東風汽車公司副總經理、東風商用車公司總經理童東城對記者表示：“東風天龍的全面上市，標志著東風商用車公司已經基本完成產品結構從中重型向重重型的戰(zhàn)略調整�！�
東風天龍自去年5月發(fā)布以來，經過近一年的客戶驗證，其優(yōu)異的動力性、經濟性、安全性和可靠性得到了越來越多的用戶好評。在去年10月首屆中國卡車節(jié)油大賽上，參賽的三款東風天龍囊括相應組別的“最省油獎”“跑得快獎”。很多用戶在購買第一批東風天龍試用后，接著又進行多次批量購買，而且對東風天龍給予很高評價：“油耗、品質國內最優(yōu)”、“性能與進口車相當”、“服務保障能力遠遠優(yōu)于進口”，“是國內替代進口卡車最佳車型�！�
截止3月底，東風天龍已經累計銷售超過4000臺；在剛剛結束的3月，天龍銷量突破1千臺。2007年，東風天龍銷售目標為17700臺。
童東城指出，2007年后東風商用車公司開始進入全面發(fā)力的階段。天龍高端重卡系列的全面上市，將一舉改變以外國品牌為主導的現(xiàn)有中國重卡市場格局，從而將鞏固東風商用車在中國商用車市場領航者的地位。
審時度勢 東風走得更穩(wěn)
隨著中國經濟的發(fā)展和汽車法規(guī)政策的調整，商用車向大馬力重型化發(fā)展的趨勢非常明顯，作為重型卡車需求變化的特征，平板運輸車在向牽引車發(fā)展。這是由于過路過橋費的征收變?yōu)楦鶕䥺螛蛩鶎闹亓縼碛嬞M，引起了多軸、單次運量能夠增加的牽引車的需求激增。另外，雖然曾預測隨著加大治理超載的力度，重型卡車會快速向大型、大馬力發(fā)展，但由于治理超載政策并未能嚴格實施，因此雖然有從低馬力向大馬力發(fā)展的動向，但現(xiàn)狀是主要市場還處在260－290馬力。
然而傳統(tǒng)的東風商用車只在中型車和中型車的派生車型――中重型車方面占有優(yōu)勢。這樣，針對商用車發(fā)展趨勢，為了實現(xiàn)大馬力重卡的突破，東風商用車最重要的工作是進行了商品線的優(yōu)化，經過三年的努力，東風商用車最終開發(fā)出了一個全新的重卡平臺--東風天龍。
隨著天龍的上市，東風商用車得以在大馬力高端重卡領域展示其強大的實力。東風擁有從傳統(tǒng)的中型車、中重型車到今天的天龍重重型車全系列產品，為實現(xiàn)“中國第一，世界前三”的長期戰(zhàn)略提供了商品上的保證。
以市場和客戶為中心 東風抓關鍵
自06年東風天龍上市以來，從開始的9款車，到現(xiàn)在市場上從260馬力到420馬力、包括牽引、自卸、平板貨運、以及特種改裝在內的全系列中、重型產品，總共80多個車型300多個品種，研發(fā)投入不低于20個億。這一串串的數字都在證明東風在為市場，為用戶所做的種種努力。
正像東風商用車公司黨委書記、副總經理黃剛所說的，適應市場的產品才是對的產品，東風天龍在一年多的試銷過程中，也曾遇見過產品與目標客戶不匹配的現(xiàn)象，但堅守著“以市場和客戶為中心”的原則，天龍針對目標客戶進行二次開發(fā)，把產品的動力性，經濟性，燃油性達到最適合用戶的需求。
與天龍產品豐富化相對應的是，東風商用車圍繞天龍這一全新的重卡平臺，同步啟動了東風商用車營銷方式的全面轉型，在營銷理念上更加強調如何更好的為客戶創(chuàng)造價值，在營銷方法上更加強調做好客戶個性化的開發(fā)和服務，也就是從機會銷售轉變?yōu)閼?zhàn)略營銷。4月19日，東風汽車公司副總經理、東風商用車公司總經理童東城與中國石油天然氣運輸公司總經理劉志代表雙方公司在上海簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據戰(zhàn)略合作協(xié)議，東風商用車公司將把中石油天然氣運輸公司列為“VIP”客戶，享受《大客戶服務政策》，并承諾為其提供最優(yōu)質的產品和最優(yōu)惠的政策，同時為其提供關于汽車維修、備件供應、駕駛員相關的培訓，并共同為客戶提供全方位的物流解決方案。東風不甘心只做個卡車的制造者，他要做的是方案的提供者。以客戶為中心，把最有效的運輸物流模式傳達給對方，這也是企業(yè)理念和文化的一部分，同樣將會對東風商用車的長遠發(fā)展產生深遠影響。
海外之路已起航
“我們在實現(xiàn)管理國際化、產品國際化的同時，必須著力開拓海外市場，擴大東風產品在海外市場的占有率和影響力，以實現(xiàn)市場的國際化�！�
東風汽車公司副總經理、東風汽車有限公司副總裁、商用車公司總經理童東城在公司內部多次會議如此強調。
堅定不移的開拓海外市場，是東風商用車國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。自2003年7月創(chuàng)立公司以來，東風商用車公司就確定“中國第一，世界前三”的發(fā)展愿景，并致力于建設一個世界級的商用車制造企業(yè)。近三年來，東風商用車公司在海外市場的拓展上取得初步成效，共出口汽車7657輛。
此前，經過各種復雜路況的充分驗證、權威機構的檢測對比和用戶使用體驗，東風天龍“全盤考慮用戶需求，全面保障用戶效益”的理念已獲得廣大用戶的認可，被國際卡車界稱為“惟一達到國際水準的中國卡車”。2007年3月5日，200輛東風天龍重卡從十堰出發(fā)經天津港出口伊朗市場。這是東風商用車公司2007年新春伊始實現(xiàn)的第一宗出口大單，也是迄今東風天龍投產9個多月來在國外市場實現(xiàn)的單筆最大銷量訂單。
“東風天龍，龍行天下�！边@就是東風商用車公司黨委書記、副總經理黃剛一年前揮下的豪言，如今，東風天龍的藍色夢想正在變?yōu)榻鹕F(xiàn)實。
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