九州宏發(fā)運(yùn)輸有限公司成立于2011年，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍主要是城際普貨運(yùn)輸。經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的發(fā)展，九州宏發(fā)現(xiàn)在已擁有100多臺(tái)運(yùn)輸車，涵蓋江淮、江鈴、歐馬可、奧鈴等多個(gè)品牌的輕卡車型，車輛的運(yùn)營(yíng)率保證在90%以上。如此高的運(yùn)營(yíng)率，原因在哪里呢？九州宏發(fā)的岳經(jīng)理為卡車網(wǎng)記者講述了公司車輛運(yùn)營(yíng)上的秘密：我們的運(yùn)輸車雖然不是單一品牌的輕卡，但是配置康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛占到了一多半，而康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)就是他們決勝市場(chǎng)的秘訣。

　　強(qiáng)勁動(dòng)力滿足運(yùn)輸需求

　　與九州宏發(fā)物流的岳經(jīng)理約好的見(jiàn)面地點(diǎn)在北京順義的空港機(jī)動(dòng)車交易中心，當(dāng)天，岳經(jīng)理正在這里辦理新采購(gòu)的輕卡運(yùn)營(yíng)手續(xù)。新采購(gòu)的三臺(tái)車，其中就有兩臺(tái)配置了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。岳經(jīng)理說(shuō)：“我們是康明斯的老用戶了，對(duì)康明斯的品質(zhì)非常信賴，所以這次一如既往選擇康明斯，兩臺(tái)歐馬可，一臺(tái)廂貨，一臺(tái)平板貨車，都配置了康明斯ISF3.8發(fā)動(dòng)機(jī)。”

兩臺(tái)嶄新的康明斯輕卡

　　“普貨運(yùn)輸?shù)呢浳锊煌瑢?duì)車型的要求也會(huì)有所區(qū)別，我們也會(huì)選擇合適的車型來(lái)滿足不同貨物的運(yùn)輸要求，但城際配送有著它自身的統(tǒng)一性特點(diǎn)，那就是動(dòng)力性和可靠性要好。”岳經(jīng)理介紹說(shuō)，“這也是我們?cè)诎l(fā)動(dòng)機(jī)方面更傾向于選擇康明斯的最主要原因。”

　　九州宏發(fā)100多臺(tái)運(yùn)輸車輛里有現(xiàn)在有五六十臺(tái)康明斯輕卡，承擔(dān)著公司的商超配貨、家具搬運(yùn)等運(yùn)輸工作。岳經(jīng)理說(shuō)：“城際物流配送對(duì)時(shí)間和效率的要求較高，高出勤率、高安全性、高舒適性和低油耗的物流用車能夠滿足城際配送這一需求，配置康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的歐馬可越來(lái)越開始成為其中的突出代表。”岳經(jīng)理介紹自己的用車經(jīng)驗(yàn)，九州宏發(fā)從一開始在用車上對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)并沒(méi)有要求，近幾年配置康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的輕卡相繼上市，小批量試用康明斯輕卡之后，九州宏發(fā)在運(yùn)輸效率上有了很大提升，這使得他們?cè)絹?lái)越青睞康明斯輕卡，同時(shí)，康明斯輕卡在公司車輛中占據(jù)的比例也逐年提升。

司機(jī)師傅開走廂貨輕卡準(zhǔn)備投入運(yùn)營(yíng)

　　上好牌照，辦好運(yùn)營(yíng)手續(xù)后，兩臺(tái)嶄新的紅色康明斯歐馬可輕卡就被司機(jī)師傅心滿意足的開走了。“發(fā)動(dòng)機(jī)好不好，司機(jī)最有發(fā)言權(quán)。康明斯機(jī)子動(dòng)力性好，爬坡明顯比其他車輕松，同樣的路程也能用更短的時(shí)間跑完，省時(shí)省心還省力，司機(jī)師傅們自然喜歡開這樣的車。”岳經(jīng)理說(shuō)。

　　低故障率帶來(lái)可觀收益

　　九州宏發(fā)目前的五十多臺(tái)康明斯輕卡，最遠(yuǎn)里程已達(dá)20萬(wàn)公里，且沒(méi)有大修過(guò)。岳經(jīng)理說(shuō)：“公司的五十多臺(tái)康明斯輕卡使用以來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么大問(wèn)題，最遠(yuǎn)行駛里程已達(dá)20萬(wàn)公里，低故障率從另一方面來(lái)說(shuō)是在幫助我們節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用。”

輕卡上的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)標(biāo)志

　　城際貨運(yùn)對(duì)時(shí)效的要求高，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是運(yùn)輸行程耽擱不得。發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的心臟，發(fā)動(dòng)機(jī)一出問(wèn)題，車就跑不了運(yùn)輸。一次維修，需要投入時(shí)間、費(fèi)用不說(shuō)，客戶運(yùn)費(fèi)拿不到，司機(jī)的工錢要照給不誤，車輛的折舊要自己承擔(dān)，客戶的信譽(yù)度也受影響，公司的損失不可估量。岳經(jīng)理說(shuō)：“康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)20萬(wàn)公里保修里程是其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)不到的，我們還聽說(shuō)過(guò)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)五十萬(wàn)公里無(wú)大修記錄，公司也有不少康明斯輕卡在跑，對(duì)康明斯的高品質(zhì)也有切身體會(huì)。現(xiàn)在公司已經(jīng)跑了20萬(wàn)公里的康明斯輕卡沒(méi)有任何問(wèn)題，再跑20萬(wàn)公里也應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的。低故障率、高出勤率是它廣受歡迎的重要原因。”

康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)外觀

　　眾所周知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐，用戶購(gòu)車越來(lái)越理性，并已逐漸形成一種共識(shí)：車輛的綜合使用成本比單次購(gòu)買成本要重要得多，因此，用戶在選購(gòu)車輛時(shí)，對(duì)車輛“全生命周期成本”的關(guān)注要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于首次購(gòu)買成本，九州宏發(fā)在選車方面就有這樣的考慮。岳經(jīng)理說(shuō)：“同一品牌的車，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)要比配置其他發(fā)動(dòng)機(jī)的輕卡貴2萬(wàn)元左右，但是我們?nèi)匀贿x擇康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)槲覀兛紤]到車輛的綜合使用成本問(wèn)題。雖然康明斯輕卡的購(gòu)買成本高一些，但是在使用過(guò)程中，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的低故障率和可靠性幫助我們節(jié)省的隱性成本更高，能夠帶來(lái)更加豐厚的收益。”

　　岳經(jīng)理說(shuō)，公司目前的車輛管理模式是一人一臺(tái)車，關(guān)于車輛的維修保養(yǎng)，公司會(huì)定期發(fā)送短信催促司機(jī)開車到4S店檢修保養(yǎng)。“定時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，使得車輛保持最佳性能，車輛在較短時(shí)間內(nèi)收回成本，創(chuàng)造更多效益。”