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北奔重卡首批出口敘利亞
暨北方奔馳汽車公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)40億元、銷售突破15000臺(tái)大關(guān)剪彩儀式 |
 中國卡車網(wǎng)原創(chuàng)新聞組
王麗 姚金鳳
2007年12月27日，北方奔馳汽車公司舉行首批20臺(tái)出口敘利亞發(fā)車儀式，此次北方奔馳汽車公司與敘利亞瑪日賽利公司簽訂了100臺(tái)北奔重卡合同。車型集中為牽引車及底盤，主要用于敘利亞當(dāng)?shù)匚镔Y運(yùn)輸及城市基礎(chǔ)建設(shè)。
發(fā)車儀式的同時(shí)，公司宣布：截止12月27日，北方奔馳汽車公司全年簽訂有效合同16368臺(tái)，同比增長49%；銷售整車15646臺(tái)，同比增長56%；實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，同比增長39%，勝利完成全年經(jīng)營目標(biāo)，并首次取得了全年七個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷量過萬，十個(gè)半月完成全年銷售任務(wù)的歷史最好成績；增幅繼續(xù)“領(lǐng)跑”全國重車行業(yè)前列。
2007年，北方奔馳利用獨(dú)有的“北奔”重卡品牌，依托一流的制造設(shè)備和工藝流程，不斷加深與實(shí)力雄厚的零部件企業(yè)的合作范圍，加速優(yōu)化自身具有的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋、駕駛室、車架等重要總成資源，更好地發(fā)揮了德國奔馳NG80重卡核心技術(shù)優(yōu)勢，通過包頭、蓬萊、重慶的三地聯(lián)動(dòng)，輻射全國的產(chǎn)業(yè)布局，擴(kuò)大了北方奔馳重卡的影響力和知名度。目前，新產(chǎn)品銷售量占全年總銷量的40%以上，為全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品基礎(chǔ),一個(gè)新的重卡“王國”呼之欲出。
北方奔馳汽車公司從80年代末引進(jìn)德國奔馳技術(shù)以來，走過了一條技術(shù)引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新的道路。尤其是從2002年以來，公司按照“成長”和“差別化”戰(zhàn)略緊緊把握重車行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，以科研、開發(fā)、生產(chǎn)和試驗(yàn)為一體，通過實(shí)施以適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品開發(fā)和以產(chǎn)品更新?lián)Q代為主的技術(shù)創(chuàng)新工程，把不斷強(qiáng)化產(chǎn)品自主研發(fā)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整作為快速發(fā)展戰(zhàn)略的立足點(diǎn)，把長期利益與短期利益的訣擇砝碼壓在了提升自主創(chuàng)新能力上，完成了從適應(yīng)市場到引導(dǎo)市場的“蛻變”，現(xiàn)已形成重型、中重型、中型三大系列，40種基本車型、牽引重量30噸到60噸的500多個(gè)品種，載重量8噸至40噸和各類型載重車、牽引車、自卸車及專用車，形成了基本齊全的產(chǎn)品類型。2007年，北奔重卡針對不同用戶群體，不斷豐富和拓寬產(chǎn)品系列，構(gòu)筑起北奔高端、中高端、鐵馬和騎士中重型四大支柱產(chǎn)品鏈。另外，重點(diǎn)圍繞礦產(chǎn)、能源、原材料運(yùn)輸對重卡需求增長迅速這一著力點(diǎn)，形成了比較完備的牽引車和自卸車型譜，為牽引車、自卸車擴(kuò)大銷售提供了可靠的產(chǎn)品保證。于是，北方奔馳重卡從2001年產(chǎn)銷整車806臺(tái)到2002年的1008臺(tái)，2003年的2097臺(tái)，再到2004年的5756臺(tái)，2005年的6351臺(tái)和2006年突破萬臺(tái)大關(guān)，到2007年突破15000臺(tái)新紀(jì)錄。短短幾年間，北方奔馳公司的產(chǎn)銷總量翻了十幾番。這個(gè)過程也正是北方奔馳從量變到質(zhì)變的飛躍，更是北方奔馳公司從技術(shù)引進(jìn)到自主創(chuàng)新、從單個(gè)零部件的國產(chǎn)化到今天整車實(shí)現(xiàn)完全自主研發(fā)脫胎換骨的過程。
在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，北方奔馳重卡努力實(shí)現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)的突破。公司改革服務(wù)和備件運(yùn)作模式，加強(qiáng)廠商溝通，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，統(tǒng)一市場運(yùn)作，形成了廠商互信的新營銷思路,通過下大力氣進(jìn)行軟硬件設(shè)施建設(shè)和營銷服務(wù)人員的屬地化配備，已在全國各地建立起標(biāo)準(zhǔn)化的“四位一體”的23家地區(qū)營銷分公司、驗(yàn)收12家4S店；簽約170多家經(jīng)銷單位和300多家服務(wù)單位，與經(jīng)銷商、服務(wù)商形成了“溝通、規(guī)范、互動(dòng)、共贏”的管理運(yùn)行機(jī)制，確立了對細(xì)分市場管理運(yùn)作的新體系，為經(jīng)銷數(shù)量的進(jìn)一步擴(kuò)大提供了保障。2007年北奔重卡經(jīng)銷量已經(jīng)占到總銷量的82%，經(jīng)銷商已經(jīng)成為北奔銷量擴(kuò)大的主力軍。同時(shí)，公司圍繞國外重點(diǎn)區(qū)域市場，注意發(fā)揮“中國兵器第一機(jī)械”海外機(jī)構(gòu)和國外用戶的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，不斷加大境外服務(wù)的配件儲(chǔ)備和售后服務(wù)工作力度，有力推動(dòng)了北奔國際化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，2007年北奔重卡出口超過4300臺(tái)，創(chuàng)匯超過5000萬美元，同比增加100%，國際市場的營銷網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。
北方奔馳重型汽車作為國內(nèi)高檔重車的知名品牌，經(jīng)過20多年的經(jīng)營發(fā)展，現(xiàn)已形成跨地區(qū)、跨所有制，正向集重型車、車橋、變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)等汽車大部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型商用車企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。 |
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| 責(zé)任編輯：向陽 |
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