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卡特彼勒于5月15~18日在北京舉辦的亞洲工程機械博覽會開幕式上向中國客戶正式推出其成功的租賃店理念。在2006年前3個月里，卡特彼勒的代理商在中國開設(shè)了12家卡特租賃店，此舉是卡特彼勒旨在為其現(xiàn)有及潛在的中國客戶提高服務(wù)水平及擴大產(chǎn)品供應計劃的組成部分，預計年內(nèi)將達到百家的規(guī)模。
卡特彼勒公司負責亞太地區(qū)市場營銷的副總裁、本次博覽會組織委員會主席羅貝樂說：“這些卡特租賃店將更方便我們的中國客戶獲取所需的機械和工具———每次可以使用幾個小時、幾天甚至幾個月，以便完成他們正在實施的工程項目�？蛻魜淼叫麻_的租賃店，便可從卡特彼勒及其獨立代理商那里獲得所有的產(chǎn)品支持。他們可以選擇短期租賃、長期租賃或購買新設(shè)備和二手設(shè)備，甚至能從卡特彼勒(中國)融資租賃公司獲得融資�！�
在全世界40個國家的超過1400多個地點開辦的卡特租賃店被證明是成功之舉。對于許多需要設(shè)備的中國客戶來講，商業(yè)租賃理念是開展業(yè)務(wù)的另一條途徑。
羅貝樂說：“除了向我們當前的中國客戶提供更多的支持之外，卡特租賃店還將向中國工程承包商提供‘試駕’和了解他們可能不熟悉的卡特彼勒產(chǎn)品的機會，從而幫助他們提高項目工程的效率�！�
卡特彼勒公司中國區(qū)總監(jiān)陳文燦說：“該樣板租賃店將使我們在中國的現(xiàn)有和潛在客戶了解到，如何利用卡特租賃店在其開展的工程項目中更好地規(guī)劃和管理成本�？ㄌ刈赓U店將使我們的客戶感覺到，無須立即購買卡特彼勒公司的新機械也能從卡特產(chǎn)品和支持服務(wù)中受益。”
上世紀80年代，卡特彼勒公司與中國制造商簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，由中方開始生產(chǎn)卡特彼勒的特許產(chǎn)品�？ㄌ乇死赵�90年代初制定了更為積極的本土生產(chǎn)戰(zhàn)略，從而加快了在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展。如今，卡特彼勒在中國經(jīng)營著13家合資和獨資企業(yè)。這些企業(yè)與公司獨立的代理商一起，向中國客戶提供卡特彼勒世界級水平的產(chǎn)品、服務(wù)和支持。
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閆夏