2007年，陜西重汽曾兩度上調(diào)產(chǎn)銷計劃，最終鎖定6萬輛產(chǎn)銷目標，比原計劃整整多了一萬輛。截至12月28日，陜汽重卡累計產(chǎn)銷已突破6萬輛，成功進入了重卡第一軍團。
中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去2007年，中國重型汽車工業(yè)銷售增長率為46.63%，陜汽重卡產(chǎn)銷增長率為84.05%，再次蟬聯(lián)全國第一，締造了中國重卡行業(yè)的發(fā)展奇跡。在細分市場，陜汽重卡不可爭議的創(chuàng)造了大馬力牽引車市場占有率第一，自卸車市場增長率第一等優(yōu)秀業(yè)績。
在2007年的成就的基礎上，陜汽集團制定了2008年產(chǎn)銷9.8萬輛的目標，其中，重卡產(chǎn)銷目標8萬輛，陜汽集團董事長張玉浦在產(chǎn)銷6萬輛慶典儀式上發(fā)布了這個消息。據(jù)業(yè)內(nèi)資深專家分析，08年重卡產(chǎn)銷總量不會低于43萬輛，這對于極具競爭力的陜汽而言，8萬輛重卡產(chǎn)銷目標明顯有些保守。
資源儲備充足
08年，隨著陜汽總裝生產(chǎn)單元2期工程建成投產(chǎn)，兩條與國際接軌的現(xiàn)代化裝配線每7分鐘實現(xiàn)2輛重卡下線，再加上西安廠區(qū)，陜汽重卡產(chǎn)能將突破10萬輛。陜汽將目標鎖定8萬輛，是基于保證向市場持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的考慮，同時又給高端重卡德龍F3000的上市留下充足余地。
目前，陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園內(nèi)漢德車橋新工廠、康明斯發(fā)動機工廠相繼批量投產(chǎn)，國際一流、工藝領先的現(xiàn)代化車架總成生產(chǎn)單元已經(jīng)建成，主要總成均實現(xiàn)自動化進入總裝生產(chǎn)單元完成整車裝配，實現(xiàn)高效生產(chǎn)的設計綱領。
另悉，08年陜汽“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”將實現(xiàn)延伸和擴充，獨步行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈資源令其他企業(yè)望塵莫及。濰柴動力副總經(jīng)理馮剛在陜汽６萬輛慶祝儀式上鄭重表示，濰柴動力將把陜汽的需求放在第一位，全面支持陜汽快速發(fā)展。剛剛成立的“全國重（中）型專用車聯(lián)盟”也為陜汽鏈合專用車資源奠定了堅實基礎，同時使陜汽專用車實現(xiàn)專業(yè)改裝和專業(yè)制造。
產(chǎn)品引領潮流
據(jù)悉，陜汽08款德龍F2000國Ⅲ高可靠節(jié)油重卡系列已經(jīng)全面上市，這款車型相比國Ⅱ車型更成熟、更節(jié)油、更可靠、更環(huán)保，引領中國中高端重卡的新潮流。據(jù)了解，2007年，僅陜汽德龍一個車型銷售就增長了284.44%，并創(chuàng)造了連續(xù)24個月單一車型行業(yè)增長率第一的奇跡，且多次打破行業(yè)單品銷售紀錄，為陜汽07年實現(xiàn)產(chǎn)銷6萬輛立下了汗馬功勞。山西河津煤炭運輸戶張金寶笑著告訴記者：“我們拉煤時煤粉到處飛，且路況很差，因此對車輛要求非常高，陜汽德龍相比其他車型可靠、密封性很好、動力性好、安全省油，只要按時保養(yǎng)，基本不出問題，僅WEVB一項技術，就讓我們用起來非常省心，07年我們村里基本轉(zhuǎn)入德龍重卡，村民們大多在半年左右就掙回一輛車，現(xiàn)在每家每戶都有德龍重卡，外鄉(xiāng)的朋友也紛紛轉(zhuǎn)買德龍重卡”。
陜汽銷司市場部劉科強經(jīng)理說：“德龍重卡是中國名牌產(chǎn)品，自2006年持續(xù)熱銷以來，雖然一些競爭對手紛紛效仿，但工藝水平和技術水平無法和陜汽德龍比擬。德龍重卡基于德國MAN技術，比基于斯太爾技術的重卡產(chǎn)品工藝復雜且生產(chǎn)周期長，為了保證交車時間，陜汽按照精益化管理規(guī)范，聯(lián)合濰柴動力等黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員，協(xié)調(diào)各種外部優(yōu)勢資源，并在生產(chǎn)、采購、銷售等多個部門的通力合作和積極努力下，通過全方位監(jiān)測原材料、零部件、生產(chǎn)過程、銷售和服務過程，精心組織生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品品質(zhì)萬無一失，為全年產(chǎn)銷8萬輛目標奠定堅實基礎。”
服務技高一籌——“大Ｓ服務”２號工程起航
好的產(chǎn)品應該有更好服務作支撐。
從06年開始，陜汽投巨資建設“大S服務”工程，一年來，陜汽與濰柴動力等黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員協(xié)同創(chuàng)新，形成了3100家全球最大的服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)聯(lián)合呼叫中心隨時監(jiān)控1100輛GPS服務車全天候服務，保持了陜汽服務品牌的領先優(yōu)勢。在陜西重汽08商務年會期間，陜汽常務副總經(jīng)理袁宏明發(fā)布了“陜西重汽貼心服務品牌宣言”，明確表示陜汽要“全面打造中國商用車第一服務品牌”，當集團總經(jīng)理方紅衛(wèi)親自將“貼心服務”品牌大旗授予主管服務的銷司副總王宏斌時，全場響起了熱烈掌聲，此刻，陜汽“大S服務”2號工程隆重起航，全國服務商代表在王宏斌副總的帶領下鄭重宣誓——為“全面打造中國商用車第一服務品牌”目標而努力。另悉，08年陜汽完善了國Ⅲ重卡服務網(wǎng)絡，并在全國開展售后服務月，服務培訓等練兵活動，旨在建立一支服務技能過硬，技術一流的服務精英隊伍。
經(jīng)銷商信心十足
經(jīng)銷商袁正聲表示，2007年，陜汽重卡的市場需求提升很快，山東市場提升了近10個百分點。我公司08年元月份上半月的訂單同比增長了132.3%，市場需求繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。面對新的挑戰(zhàn)，我們緊跟陜汽發(fā)展步伐，堅持以客戶價值為導向，全力為完成陜汽08年營銷目標做自己最大的努力。相信在陜汽的帶領下，我們企業(yè)一定發(fā)展的很好、很快，贏得廣大用戶的肯定和理解。
記者獲悉，陜汽重卡元月份訂單再創(chuàng)新高，單日最高紀錄突破430輛，銷售突破5000輛，實現(xiàn)首月產(chǎn)銷開門紅。
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中國卡車網(wǎng)原創(chuàng)新聞組 王小民
