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自2005年首批出口到阿爾及利亞市場以來，華菱重卡憑借其高品質(zhì)、高可靠性和獨特的服務優(yōu)勢逐漸獲得阿國用戶的高度認可，訂單不斷，連年攀高，現(xiàn)在已經(jīng)有600多臺車馳騁在阿國大地。
阿爾及利亞與歐洲大陸隔海相望，是非洲市場的橋頭堡。特殊的地理環(huán)境，使其市場極具競爭性。歐洲重卡廠家更是把其看作為臠上之肉，所有知名廠家都已經(jīng)在阿國市場上劃土分疆，經(jīng)常你方罷場我登臺，銷售的頭把交椅頻頻更替；日系尼桑、五十鈴，韓國現(xiàn)代等品牌也逐漸在阿爾及利亞市場站穩(wěn)腳跟，這些廠家在阿國市場戰(zhàn)火紛紛，爭得頭破血流，大有中原逐鹿之勢，各個廠家都心照不宣：欲取非洲市場者必先取阿爾及利亞市場。
為了樹立華菱品牌的知名度和牢固占領市場，同時能及時反映市場的需求，華菱公司領導多次率團考察阿爾及利亞市場。華菱近兩年派出了技服、銷售精英的聯(lián)合艦隊進行市場維護和開拓，同時外派大量的技術服務人員分布到阿國主要大城市進行跟蹤訪問和上門服務，他們在診斷故障同時傳授給客戶車輛維修和保養(yǎng)方法，這項親情服務政策使客戶倍感信服。
壟斷阿國市場制糖業(yè)、實用油的CEVERTAL集團首選就是華菱重卡，現(xiàn)在已經(jīng)擁有50多臺華菱牽引車，2007年內(nèi)還要大批訂購華菱車。華菱康明斯動力M11-380
6×4自卸車在市場上獨樹一幟，以其大裝載力、豪華駕駛室、故障率少深得客戶信賴，在同類產(chǎn)品中現(xiàn)已成為集團企業(yè)客戶的首選。華菱6×4
L375牽引在在沙哈拉沙漠中大顯神威，其市場銷售價已經(jīng)攀升到76萬人民幣，幾乎與歐洲重卡知名品牌——雷諾部分車型不相上下。許多有實力的經(jīng)銷商都想做華菱車的代理。訂單如雪片般地飛來，有一家經(jīng)銷商不得不把他們2007銷售計劃從300臺提高到500臺，他們總是因為不能及時給客戶交車而抱怨，而許多客戶為了能先提到車，都要在經(jīng)銷商那里預先支付現(xiàn)金。
2007年華菱妙筆生花地推出歐款駕駛室，無疑又在當?shù)厥袌鐾断铝艘活w銷售炸彈，大大彌補了與歐洲卡車的差異。預計到2007年年底，華菱重卡在阿爾及利亞整個市場將達到1000臺。
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中國卡車網(wǎng)在線新聞組
陳偉
