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一汽解放全面領(lǐng)航07卡車市場(chǎng)
中國卡車網(wǎng)原創(chuàng)新聞組 韋軍

　　對(duì)于中國卡車市場(chǎng)而言，2007是一個(gè)給行業(yè)帶來驚喜的收獲之年。計(jì)重收費(fèi)法規(guī)大范圍實(shí)施，國家重點(diǎn)項(xiàng)目深入建設(shè)，運(yùn)輸市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)等多種有利因素促成了卡車市場(chǎng)的井噴式增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年我國重型、中重型卡車市場(chǎng)銷量同比增長均超過60％。面對(duì)絕佳的市場(chǎng)環(huán)境，主力卡車制造廠商間的角力尤顯激烈。在技術(shù)儲(chǔ)備實(shí)力、市場(chǎng)反應(yīng)速度、營銷體系能力的全方位較量中，一汽解放力拔頭籌，成為07市場(chǎng)機(jī)遇下的贏家。

　　早在2006歲末,一汽集團(tuán)針對(duì)“十一五”發(fā)展目標(biāo)，確立了 “集中優(yōu)勢(shì)資源，打好解放突破戰(zhàn)役“的經(jīng)營工作重心，打響了解放品牌2007年的“突破戰(zhàn)役”；一年之后，解放以耀眼的發(fā)展成就迎來了“突破”戰(zhàn)役的階段性勝利，顯示了解放“突破”戰(zhàn)略所迸發(fā)出的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭力。作為涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各方面工作的系統(tǒng)工程，解放“突破”戰(zhàn)役贏在創(chuàng)新的發(fā)展思維，贏在體系能力的整體提升。

　　科技突破　樹立產(chǎn)品新高標(biāo)準(zhǔn)

　　2007年，解放五十余年自主發(fā)展所累計(jì)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)成為其獲得市場(chǎng)成功的重要保障。針對(duì)重型化趨勢(shì)日益顯著的發(fā)展環(huán)境，一汽解放推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)接軌的J6重卡平臺(tái)， 成為代表當(dāng)前中國重卡最高研發(fā)、制造水平的領(lǐng)軍產(chǎn)品。J6重卡將世界級(jí)的卡車科技與中國本土運(yùn)營需求緊密結(jié)合；倡導(dǎo)在全新運(yùn)營環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)從“重載贏利”向“高效贏利”的進(jìn)步。這不僅符合國家運(yùn)營法規(guī)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也創(chuàng)立了良性、和諧的贏利模式。

　　依托一汽強(qiáng)大的自主研發(fā)體系，解放J6平臺(tái)技術(shù)儲(chǔ)備充足，具備持續(xù)升級(jí)換代能力。由此，解放主力產(chǎn)品族群將獲得先進(jìn)、穩(wěn)定的技術(shù)支持，為新一輪的技術(shù)競(jìng)爭奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2007年，解放奧威重型自卸車、解放小金牛經(jīng)濟(jì)型自卸車等新一代自卸產(chǎn)品全面投放市場(chǎng)，解放自卸平臺(tái)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)得到了空前的強(qiáng)化。憑借細(xì)分化、差異化、定制化的產(chǎn)品定位，解放于業(yè)內(nèi)率先提出了根據(jù)客戶運(yùn)營特性，提供高專業(yè)化運(yùn)輸工具的營銷概念。解放全新系列自卸產(chǎn)品以專家級(jí)的品質(zhì)迅速贏得市場(chǎng)追捧，成為解放2008年市場(chǎng)增長最快的產(chǎn)品平臺(tái)。

　　2007年，一汽解放針對(duì)限載法規(guī)和市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，把握細(xì)分市場(chǎng)中的嶄新增長點(diǎn)，先后推出了悍威、奧威系列6×2牽引車、悍威輕量化6×4牽引車、悍威8×2及輕量化8×4載貨車等極具法規(guī)適應(yīng)性的產(chǎn)品，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。其中，奧威6×2牽引車在細(xì)分市場(chǎng)中的份額達(dá)到50%，成為解放牽引車系列中的支柱產(chǎn)品。

　　迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化，迅速將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)營銷推廣攻勢(shì)，讓解放眾多新品牢固樹立起競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，為2008的全面勝利奠定基礎(chǔ)。

　　能力突破　開辟市場(chǎng)增長空間

　　2007年，提升體系能力成為解放營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)謀求市場(chǎng)突破的核心手段。一汽解放以市場(chǎng)為導(dǎo)向配置營銷資源，通過市場(chǎng)開發(fā)、計(jì)劃管理、信息管理和快速反應(yīng)流程實(shí)現(xiàn)了有效溝通和配合，在融資、消貸、培訓(xùn)、廣告宣傳等方面為營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供全力的支持和服務(wù)，有效提升了解放經(jīng)銷商的經(jīng)營水平與市場(chǎng)拓展能力。

　　一汽貿(mào)易公司不斷拓展市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方式和方法，對(duì)需求結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和把握能力也不斷提高，為營銷計(jì)劃制定、產(chǎn)銷存目標(biāo)管理、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在網(wǎng)絡(luò)管理方面，一汽貿(mào)易公司采取了分網(wǎng)銷售、劃分經(jīng)營區(qū)域、實(shí)行商會(huì)管理、市場(chǎng)秩序運(yùn)控、運(yùn)行等級(jí)評(píng)價(jià)等有效措施，保障了市場(chǎng)秩序的良性的運(yùn)行，為代理商經(jīng)營創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　2007年，解放感動(dòng)服務(wù)品牌建設(shè)注重管理與支持水平的提升，以領(lǐng)先行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為解放客戶保駕護(hù)航，為市場(chǎng)推廣提供保障。通過培訓(xùn)支持，解放服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成了國III產(chǎn)品的服務(wù)技術(shù)準(zhǔn)備；通過完善網(wǎng)絡(luò)管理，解放服務(wù)效率進(jìn)一步提高，縮短了客戶等待時(shí)間。
“2007解放夏日關(guān)懷”主題服務(wù)月、首屆“解放杯”服務(wù)商技術(shù)比武大賽等專項(xiàng)服務(wù)行動(dòng)有效提升了解放服務(wù)水平，鞏固了解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　　2007年，依托解放技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用本部、區(qū)域公司、改裝企業(yè)三級(jí)聯(lián)動(dòng)的營銷推廣模式，解放品牌與國內(nèi)眾多優(yōu)秀專用車企業(yè)攜手并進(jìn)。水泥攪拌車、環(huán)衛(wèi)系列車等主力車型的整車公告數(shù)量和銷售數(shù)量穩(wěn)步增長，解放歐III產(chǎn)品公告已經(jīng)形成初步的優(yōu)勢(shì)，解放品牌與專用車企業(yè)共創(chuàng)共贏的發(fā)展格局不斷鞏固。

　　成果突破　2008乘勝而行

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2007年，一汽集團(tuán)中重型卡車銷售15.6萬輛，同比增長27%；其中解放牽引車市場(chǎng)份額達(dá)26%，載貨車市場(chǎng)份額達(dá)23%，穩(wěn)居行業(yè)首位。解放品牌價(jià)值增長至128.59億元，蟬聯(lián)中國卡車制造業(yè)榜首。在國家質(zhì)量監(jiān)督總局、中國廣告協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)舉行的各項(xiàng)調(diào)查評(píng)比活動(dòng)中，解放榮獲中國2007年度車型、中國名牌產(chǎn)品、中國公眾最放心的汽車生產(chǎn)廠商等眾多榮譽(yù)，一汽解放在產(chǎn)品、服務(wù)與品牌建設(shè)等方面的長足發(fā)展得到了有力的佐證。

　　１月８日，解放2008商務(wù)年會(huì)在海南博鰲隆重召開。以“直面挑戰(zhàn)　把握機(jī)遇　系統(tǒng)提升　同贏共享”為核心，2008年解放營銷體系將依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、把握市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，進(jìn)一步提升營銷體系能力。解放J5、J6重卡平臺(tái)的拓展將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與08市場(chǎng)需求的緊密對(duì)接；解放營銷管理愈加側(cè)重對(duì)經(jīng)銷商、服務(wù)商及專用車合作企業(yè)的支持與服務(wù)，構(gòu)建更加廣闊的共贏發(fā)展平臺(tái)。伴隨著解放“突破戰(zhàn)役”的縱深發(fā)展，解放2008必將帶給業(yè)界更多驚喜，解放自主品牌必將為我國卡車產(chǎn)業(yè)的整體繁榮產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力量。
 
責(zé)任編輯：向陽
 
 
 
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