在中國國際汽車零部件發(fā)展高峰論壇上，玉柴機器股份有限公司（以下簡稱玉柴）副總經理吳其偉是惟一受邀發(fā)表講演的中國零部件企業(yè)代表，受邀原因就是玉柴驚人的發(fā)展速度。人們想知道，一個獨立的發(fā)動機企業(yè)，何以連續(xù)7年保持兩位數(shù)的增幅，又是如何在今年完成40萬臺銷量目標的。
面對臺下聽眾探詢的目光，吳其偉毫無保留地介紹了玉柴近年的發(fā)展情況和今后的發(fā)展戰(zhàn)略。
快速發(fā)展
據(jù)吳其偉介紹，從2000年開始至今，玉柴連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長。四缸以上發(fā)動機連續(xù)五年銷量全國第一。今年1~11月，銷量達到35萬臺，今年預計銷量將比去年增加10萬臺，股份公司的發(fā)動機業(yè)務銷售額將會超過100億元，加上配件業(yè)務銷售額達到120億元，玉柴集團的銷售收入將超過170億元，明年的銷量目標是43.5萬臺發(fā)動機。
幾個細分市場產品的銷量均增長良好，其中卡車發(fā)動機銷量23萬臺，同比增長45%；客車發(fā)動機銷量8.1萬臺，同比增長40%；非車用發(fā)動機銷量6萬臺；乘用車發(fā)動機市場玉柴也在做進入的前期準備�！敖衲暧癫癞a品結構調整很到位�！彼偨Y說。
六大優(yōu)勢保證快速發(fā)展
吳其偉介紹，玉柴目前對海外市場非常重視。海外市場自2005年開始進入以來，取得了很大進展，去年海外銷量突破了1萬臺，今年將突破3萬臺。“隨著中國汽車越來越多地走向海外，我們的發(fā)動機也成功地進入了海外市場。而且玉柴還與日本著名公司合作，得以進入日本市場，雖然每年出口600臺，數(shù)量并不多，但這是一個進入發(fā)達國家市場的標志。”
為什么玉柴能得到快速發(fā)展？他總結有幾點：一是研發(fā)優(yōu)勢，玉柴有一個優(yōu)秀的研發(fā)團隊；二是產品細分非常到位，產品幾乎涵蓋所有的產品系列；三是研發(fā)與市場的緊密結合，產品就是商品，在設計時就考慮到其成為商品時的客戶滿意度；四是對終端市場的了解，因為玉柴是一個獨立的發(fā)動機企業(yè)，所以有這方面的優(yōu)勢；五是營銷服務網絡的優(yōu)勢；六是企業(yè)的創(chuàng)新能力，這也是最重要的一點。
推進國際化戰(zhàn)略
達到40萬臺的銷量就邁上了一個新的平臺，玉柴如何能夠繼續(xù)做強做大？吳其偉表示國際化戰(zhàn)略的實施非常緊迫：“我們希望通過吹響國際化的號角和戰(zhàn)略的實施，進一步提升企業(yè)的管理水平、研發(fā)水平、市場營銷能力、創(chuàng)新能力、國際競爭力。無論玉柴產品出口到哪個國家，都面臨著與跨國公司產品的直接競爭。可以這樣說，企業(yè)能否發(fā)展壯大，國際化非常重要�！�
他告訴記者：“現(xiàn)在我們是國內發(fā)動機的知名品牌，我們的愿景是成為國際發(fā)動機領域的知名品牌。2010年，我們的目標是50萬臺，海外銷量至少占公司總銷量的20%。2015年，達到90萬~100萬臺，海外銷量至少占公司總銷量的30%�！�
參與國際競爭，要求玉柴在產品品質與海外營銷服務網絡建設上要有新的突破。在專業(yè)化制造過程中，玉柴力求精益生產，最大的感觸就是人才緊缺。缺少具有國際背景的研發(fā)人才、經營人才和有經驗的技術工人�！拔覀冊趫�(zhí)行國際化戰(zhàn)略中，也希望配套商和我們實行一樣的國際化戰(zhàn)略，這樣才能步調一致。海外戰(zhàn)略的實現(xiàn)一定要有高品質的產品。國際化不僅是把產品賣到國外去，而是通過國際化戰(zhàn)略的實施，能夠真正提升企業(yè)的研發(fā)能力，提高企業(yè)產品的管理能力，形成有特色的經營模式，打造企業(yè)的核心競爭力，與國際全面接軌。只有這樣才能成為一個國際化的企業(yè)，做大做強。我們希望與國內的零部件企業(yè)，為這一目標的實現(xiàn)，共同努力�！彼@樣呼吁。
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中國卡車網在線新聞組 賀北時
