編者按：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀是十七大制定的重要戰(zhàn)略之一，其中指出企業(yè)要講究營(yíng)銷戰(zhàn)略，即切實(shí)提升營(yíng)銷技術(shù)水平，講方法、講技巧，開展有價(jià)值、有效率的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣才能為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，從而全面提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的贏利能力。十七大閉幕后，一汽解放營(yíng)銷戰(zhàn)線的職工對(duì)此精神做了深切的解讀，從提供統(tǒng)一、周到的服務(wù)，“公益營(yíng)銷”文化營(yíng)銷手段等方面實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一，目標(biāo)直指年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)——實(shí)現(xiàn)解放“五個(gè)突破”。
黨的十七大勝利閉幕后，一汽貿(mào)易總公司黨委立即發(fā)出《關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹中共十七大會(huì)議精神的通知》，對(duì)各黨支部學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹十七大會(huì)議精神事宜進(jìn)行具體部署。解放營(yíng)銷戰(zhàn)線的全體干部職工群情激昂，紛紛表示要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，努力提升營(yíng)銷技術(shù)水平，全力以赴投入到完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)中去，實(shí)現(xiàn)解放“五個(gè)突破”的奮斗目標(biāo)。
十七大制定的重要戰(zhàn)略是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)線的工作實(shí)際，就是要切實(shí)提升營(yíng)銷技術(shù)水平，講方法、講技巧，開展有價(jià)值、有效率的營(yíng)銷活動(dòng)，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。只有這樣，才能全面提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，解放營(yíng)銷系統(tǒng)將繼續(xù)從三個(gè)方面提升營(yíng)銷技術(shù)水平，提升營(yíng)銷活動(dòng)效率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一：
首先是提高營(yíng)銷質(zhì)量。通過對(duì)運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)的深入推進(jìn)和執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)以標(biāo)準(zhǔn)的形象、規(guī)范的流程和職業(yè)化的解決方案為大多數(shù)普通用戶提供統(tǒng)一、周到的服務(wù)，提高滿意度，創(chuàng)造用戶的保持用戶的和諧統(tǒng)一，從而保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得不斷發(fā)展。
其次是不斷豐富和完善營(yíng)銷手段。通過實(shí)行“公益營(yíng)銷”等文化營(yíng)銷手段，在提升汽車產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值的同時(shí)，通過文化理念的情感傳遞，引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴、形成一種可依賴的品牌感受，并影響購買決定或維持品牌忠誠度，使消費(fèi)者購買的將不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)的汽車、企業(yè)提供的服務(wù)，更是購買了企業(yè)賦予汽車的文化與生活方式。
另外，還要進(jìn)一步完善營(yíng)銷體制。按照科學(xué)發(fā)展觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，營(yíng)銷變革的模型和模式將不斷提升終端營(yíng)銷能力，構(gòu)建一個(gè)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的、與國際接軌的、全新的管理體系，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三方和諧共贏。
今年前10個(gè)月，解放公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售11萬輛，同比增長(zhǎng)46.4%。為了繼續(xù)做好后兩個(gè)月的銷售工作，公司于近日召開華北、中原、華南等六個(gè)分公司工作會(huì)議，圍繞“抓好重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售，如何在空白區(qū)域上量、突破，為四季度、明年打基礎(chǔ)” 的主題，就奧威自卸等主銷車型四季度的任務(wù)做了分解，并且明確了各網(wǎng)員單位的承銷量，保證營(yíng)銷方案產(chǎn)生最大的終端效果。
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中國卡車網(wǎng)在線新聞組 曲 偉
