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投資增長(zhǎng)拉動(dòng)唐山重卡市場(chǎng)回升迅速 |
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中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)在線(xiàn)新聞組 小龍
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今年前9個(gè)月，唐山重卡市場(chǎng)回升迅速，許多重卡品牌銷(xiāo)售情況令人驚喜：中國(guó)重汽的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售最火爆的2004年全年的銷(xiāo)售量已經(jīng)持平；陜汽重卡的銷(xiāo)售量1100輛；歐曼重卡的銷(xiāo)售量達(dá)到1650輛。這些都超過(guò)了重卡銷(xiāo)售鼎盛的2004年全年的銷(xiāo)售量，比2005年的銷(xiāo)售量翻了一番還多。
筆者了解到，唐山重卡銷(xiāo)售激增主要有以下四個(gè)方面的原因：
一是唐山一些重點(diǎn)工程開(kāi)工，重卡需求加大。自從去年12月份開(kāi)始，首鋼搬遷工地的開(kāi)工、首鋼配套工程、煉焦工地等填海造地工程，曹妃甸礦石碼頭建成投產(chǎn)等重大項(xiàng)目陸續(xù)展開(kāi)，25萬(wàn)噸的礦石需從碼頭上運(yùn)走，每天需要500多個(gè)車(chē)次，對(duì)重卡的需求不斷擴(kuò)大。此外，遷安到曹妃甸的鐵路、秦皇島到天津的高速公路、唐山到承德的高速公路已經(jīng)相繼開(kāi)工，也加大了對(duì)大噸位自卸車(chē)的需求。唐山是建材工業(yè)基地，水泥、陶瓷、建筑鋼材、沙石等材料的運(yùn)輸，加大了對(duì)半掛車(chē)的需求。
二是各汽車(chē)制造廠(chǎng)家不斷推出適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。今年年初，中國(guó)重汽就推出了豪沃大噸位、大馬力車(chē)，陜汽也推出了同類(lèi)車(chē)輛，很受消費(fèi)者歡迎；接著歐曼重卡改進(jìn)了駕駛室，增加了豪華、舒適程度，使銷(xiāo)售明顯上升。另外，唐山各高速公路出口改造工程加緊進(jìn)行，意味著計(jì)重收費(fèi)勢(shì)在必行，因此生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛推出輕體車(chē)輛，既要減輕車(chē)身重量，又能多拉快跑。許多改裝車(chē)企業(yè)，已經(jīng)投放了這種半掛車(chē)，8月份開(kāi)始掀起購(gòu)買(mǎi)熱潮。
三是國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商---唐山冀東機(jī)電實(shí)施了統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo)的品牌大區(qū)管理辦法，由于進(jìn)貨批量大，價(jià)格相對(duì)較低，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，冀東機(jī)電銷(xiāo)售的各型重卡，對(duì)周邊市場(chǎng)具有很強(qiáng)的吸引力；加上汽車(chē)消費(fèi)信貸的"冀東模式"得到中國(guó)銀行河北分行的大力支持，使重卡在唐山能夠大行其道。周邊省市區(qū)的用戶(hù)，只要在唐山施工，都可以從冀東貸款購(gòu)買(mǎi)重型卡車(chē)，這些都加大了冀東機(jī)電銷(xiāo)售重卡的輻射力，促進(jìn)了銷(xiāo)售量的放大。
四是冀東機(jī)電服務(wù)之家連鎖店的穿透力很強(qiáng)。現(xiàn)在，唐山各品牌各公司的銷(xiāo)售人員，把銷(xiāo)售轄區(qū)分片包干到戶(hù)，走村串巷，上門(mén)了解需求，到用戶(hù)家里辦理銷(xiāo)售手續(xù)，極大地促進(jìn)了重卡的銷(xiāo)售。如唐山鳳亭車(chē)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了陜汽牽引車(chē)27輛，李國(guó)蘭車(chē)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)柳特重卡35輛。遵化更是購(gòu)買(mǎi)豪沃車(chē)成風(fēng)，一個(gè)車(chē)隊(duì)的老板在4個(gè)月的時(shí)間里從冀東先后購(gòu)買(mǎi)了18輛豪沃車(chē)，建華車(chē)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了15輛豪沃車(chē)，王右東車(chē)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了20輛豪沃車(chē)。幾個(gè)月時(shí)間里，遵化就銷(xiāo)售了150多輛豪沃重卡。 |
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