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　　近日，一汽解放對(duì)營(yíng)銷體制進(jìn)行重大改善：建立全職能的大區(qū)制區(qū)域管理模式；強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)的支持與管理；劃轉(zhuǎn)撥離倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，精干營(yíng)銷主體；強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品研究功能；統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)終端零售價(jià)。

　　解放原有的營(yíng)銷體制是2000年改革設(shè)立、延續(xù)至今的，針對(duì)目前貨運(yùn)市場(chǎng)全新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，解放公司以“滿足用戶的需求”為目的，從“強(qiáng)化區(qū)域作戰(zhàn)、提升終端銷售能力、強(qiáng)化公司本部體系能力”入手，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷體制進(jìn)行改善。在營(yíng)銷思路上，一汽解放將更加重視滿足用戶需求，更加重視對(duì)經(jīng)銷商及渠道的管理和支持。同時(shí)，在營(yíng)銷模式上，管理將更加精細(xì)，工作重心向市場(chǎng)一線傾斜，在管理力度和機(jī)構(gòu)設(shè)置上，也以更好地服務(wù)于區(qū)域?qū)用鎭?lái)構(gòu)架營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)。

　　在區(qū)域管理層面，一汽解放在原有的33個(gè)行政區(qū)域設(shè)立省公司的基礎(chǔ)上，成立了集市場(chǎng)分析、信息管理、市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)支持、備品服務(wù)等多功能于一身的東北、華北、華東、西南、華南、中原六個(gè)“大區(qū)”，另外設(shè)立西北5個(gè)拓展省公司。六大區(qū)營(yíng)銷人員配置可以直接管理到經(jīng)銷店，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常性的支援、指導(dǎo)、培訓(xùn)，有效地實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略。這樣的解放營(yíng)銷體系對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和用戶的反饋將更加直接，反應(yīng)更加快速，從而對(duì)經(jīng)銷商及終端客戶的支持也將更加富有成效。 為提升終端銷售能力，一汽解放對(duì)授權(quán)的解放品牌經(jīng)銷商實(shí)施等級(jí)評(píng)定，企業(yè)將在重要環(huán)節(jié)引導(dǎo)經(jīng)銷商提高能力和水平。解放還在7月初統(tǒng)一了解放產(chǎn)品市場(chǎng)終端銷售價(jià)格，出臺(tái)了維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷秩序的運(yùn)控細(xì)則，建立了一個(gè)更為公開、透明、統(tǒng)一的價(jià)格體系，以提高經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力和盈利水平，最終帶來(lái)的將是終端用戶的滿意。

　　在此次改善中，一汽解放根據(jù)用戶滿意度、經(jīng)銷商滿意度、服務(wù)滿意度和影響用戶購(gòu)買等因素，對(duì)營(yíng)銷本部的職能部門、大區(qū)、省級(jí)區(qū)域進(jìn)行了職能重新定位，各部門業(yè)務(wù)銜接將更加順暢，提升營(yíng)銷體系的聯(lián)動(dòng)能力。同時(shí)，解放對(duì)信息、計(jì)劃、改裝車等主要營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了改善，以保證計(jì)劃準(zhǔn)確率、交貨期、銷存比等控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　目前，解放已完成營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的重新構(gòu)架，六個(gè)大區(qū)全部成立，具有豐富汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)已走馬上任，管理崗位的員工全部經(jīng)過(guò)競(jìng)聘選拔上崗。一汽解放希望通過(guò)此次對(duì)營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模式的全方位轉(zhuǎn)換，改善與優(yōu)化公司組織架構(gòu)，達(dá)到提升用戶滿意度、提升經(jīng)銷商贏利能力、提升營(yíng)銷體系能力和提高市場(chǎng)份額的目的。