北方奔馳公司因?yàn)槿ツ暝谥髁髦乜ㄆ髽I(yè)中銷量惟一實(shí)現(xiàn)正增長而成為今年的焦點(diǎn)。不僅如此，這個企業(yè)從2002年開始，銷量連續(xù)翻番，直至2005年達(dá)到6218輛。
為什么北方奔馳能在數(shù)年之內(nèi)持續(xù)大幅增長，而2002年之前卻徘徊在數(shù)百輛之間？其“掌門人”王世宏告訴記者，這是公司從2002年以來一直堅持成長戰(zhàn)略的結(jié)果。
成長戰(zhàn)略，可以簡要?dú)w結(jié)為市場意識不斷強(qiáng)化、內(nèi)部管理完善化、產(chǎn)品系列豐富化、服務(wù)更加人性化，以及營銷模式由直銷向直銷與經(jīng)銷并重的轉(zhuǎn)變。這幾句話，看上去簡單，其實(shí)不容易，對于像北方奔馳這樣的軍工控股企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變運(yùn)營機(jī)制和思路，不是一件輕松的事。用王世宏的話來說，就是“北方奔馳最大的對手其實(shí)是自己”。
按照北方奔馳的規(guī)劃，公司“ 十一五”末期要達(dá)到5萬輛的產(chǎn)量和4.5萬輛的銷量。也就是說，北方奔馳要在五年之內(nèi)使銷量翻7倍。王世宏告訴記者，北方奔馳公司在山東蓬萊的總裝廠今年秋天將正式投產(chǎn)，再加上包頭本部和重慶基地(原重慶鐵馬)，最終形成一個包頭-重慶-蓬萊三角形狀的產(chǎn)能布局。“只要能克服自己的不足，形成對市場的快速反應(yīng)能力，我們很有信心實(shí)現(xiàn)‘十一五’目標(biāo)。”
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中國卡車網(wǎng)在線新聞組 謝光耀