中國重汽魯北分公司在2006年?duì)I銷工作中，一手抓銷售、回款，一手抓產(chǎn)品的宣傳，銷售業(yè)績比上年有明顯提高。
6月14日，中國重汽魯北分公司在萊蕪市苗山鎮(zhèn)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合舉辦了一次產(chǎn)品促銷活動。苗山鎮(zhèn)地處山區(qū)，砂石料資源豐富，極大地帶動了當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸市場，僅這個鎮(zhèn)重型卡車就500多輛，已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的一大亮點(diǎn)。
自中國重汽推出HOWO新產(chǎn)品以來，中國重汽魯北分公司就聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商多次開展宣傳活動，5月份，苗山鎮(zhèn)運(yùn)輸戶一次購進(jìn)九臺HOWO8×4自卸車。利用這一契機(jī)，魯北分公司將這九臺車披紅戴花當(dāng)作巡展車，邀請當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸業(yè)戶，鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、金融、保險(xiǎn)、交通等部門參加，舉辦了一次別開生面的“用HOWO重卡，走致富之路”產(chǎn)品巡展和用戶座談會，由于對HOWO車的認(rèn)可，有兩部滿載著砂石料的HOWO車也參加了巡展活動。路上，不時有運(yùn)營中斯太爾王車或擦肩而過或相隨車隊(duì)之后，形成了一條長長的“斯太爾、HOWO長龍”，頗為壯觀。當(dāng)日上午的活動，引來了眾多運(yùn)輸業(yè)戶的圍觀，咨詢，特別是九輛HOWO車的車主現(xiàn)身說法主動為中國重汽當(dāng)起了義務(wù)宣傳員。
與此同時，中國重汽魯北分公司還利用中國重汽推出的“銀、企、商”合作項(xiàng)目，邀請兩家為經(jīng)銷商提供消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的銀行參加了此次活動，推出了“購重汽車，優(yōu)先提供消費(fèi)貸款”的金融業(yè)務(wù)，并現(xiàn)場為用戶解答問題，收到了很好的效果。此次活動中，運(yùn)輸戶與經(jīng)銷商初步簽訂了再購六臺HOWO車的意向。
中國重汽魯北分公司今年以來通過各種形式開展市場促銷活動，并想方設(shè)法為經(jīng)銷商、改裝廠做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，進(jìn)一步完善、鞏固了營銷網(wǎng)絡(luò)的布局、建設(shè)。還在三個地市推出了“銀、企、商”合作業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。今年上半年，已實(shí)現(xiàn)銷售1400多輛，回款近3億元。
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中國卡車網(wǎng)在線新聞組 韓繼光