近日從安徽江淮汽車股份有限公司了解到，今年一季度，公司整車?yán)塾嫯a(chǎn)銷分別為46367輛和44834輛，同比分別增長18.54%和15.41%；發(fā)動機(jī)產(chǎn)銷量分別為7043臺和6836臺。其中，商務(wù)車MPV產(chǎn)銷分別為8645輛和9027輛，同比分別增長25.91%和28.32%；輕卡產(chǎn)銷分別為32463輛和30423輛，同比分別增長18.18%和12.95%；重卡產(chǎn)銷分別為424輛和408輛；底盤產(chǎn)銷分別4835臺和4976臺，同比分別增長1.13%和1.97%。
由于一季度假日較多，汽車企業(yè)生產(chǎn)一般都會受到較大影響，但江淮汽車首季產(chǎn)銷達(dá)到兩位數(shù)增長，與江淮汽車公司今年進(jìn)行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，提倡精益營銷、發(fā)揚(yáng)員工積極拼搏精神有著密切的關(guān)系。
作為一家以商用車生產(chǎn)為主的汽車企業(yè)，江淮汽車于2005年底進(jìn)行了自建廠以來最大的一次組織結(jié)構(gòu)變革：公司按市場職能分成六大事業(yè)部———乘用車部、商用車部兩大制造公司；卡車、客車底盤、乘用車、海外四大營銷公司。根據(jù)左延安董事長提出的“生產(chǎn)相對集中，銷售相對分散”原則，江淮汽車的六大事業(yè)部將直線職能型企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成面向市場的職能型事業(yè)部結(jié)構(gòu)。江淮汽車股份有限公司總經(jīng)理安進(jìn)在不久前向記者談到組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時說，在2005年全國商用車行業(yè)不景氣的情況下，江淮打通了整個卡車產(chǎn)品線，重、中、輕、微卡產(chǎn)品齊全，利潤指標(biāo)得到提升；但江淮總體來說實行的是生產(chǎn)工廠體制，現(xiàn)在公司正致力于向綜合性汽車制造企業(yè)轉(zhuǎn)變，這就必須在內(nèi)部進(jìn)行專業(yè)化管理，因而結(jié)構(gòu)調(diào)整意義重大。他認(rèn)為，專業(yè)化的運(yùn)行有助于提高效率，過去是做事情，現(xiàn)在做事業(yè)（部），這樣才能保持江淮的發(fā)展是持續(xù)性的。
據(jù)悉，2006年江淮汽車計劃銷量是19萬輛，其中江淮輕卡的產(chǎn)銷目標(biāo)為10萬輛，重卡目標(biāo)是3000輛。從首季情況看，江淮輕卡產(chǎn)銷繼續(xù)保持兩位數(shù)增長；而重卡產(chǎn)銷超過400輛的業(yè)績，已接近去年全年555輛的水平。盡管目前江淮乘用車已取得MPV第一名，其他乘用車項目也正在陸續(xù)跟進(jìn)。但安進(jìn)一再向記者強(qiáng)調(diào)，江淮汽車不會因乘用車地位的上升而導(dǎo)致商用車的弱化，商用車是江淮的基礎(chǔ)，一定要保持各細(xì)分市場的優(yōu)勢。為應(yīng)對輕卡的激烈競爭，江淮卡車營銷公司分為七大職能部門和11個分公司，前者為后者提供服務(wù)和支持，分公司作為一線營銷機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)打開市場。為了進(jìn)一步提升營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，JAC卡車針對全國省區(qū)、市、區(qū)、縣制定整體推進(jìn)規(guī)劃，實施“優(yōu)化一級、擴(kuò)大二級、開發(fā)三級、完善網(wǎng)絡(luò)流程和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”的運(yùn)行模式，確保年內(nèi)成熟的二級網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋到縣城，成長市場一級網(wǎng)絡(luò)覆蓋到地級市，開發(fā)市場有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋到中心城市。
近幾年，輕卡市場的行業(yè)集中趨勢越來越明顯，對此，安進(jìn)認(rèn)為，輕卡應(yīng)該屬于壟斷競爭，目前提倡農(nóng)村建設(shè)，會對輕卡的銷售帶來一個高潮；農(nóng)村用戶實現(xiàn)汽車夢，第一輛車不會買轎車而是輕卡，當(dāng)做致富的工具，這個市場啟動后，輕卡市場還會有一定量的增長。
在江淮汽車組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中，不僅把底盤，而且把出口業(yè)務(wù)也獨(dú)立出來單獨(dú)建制，以期占領(lǐng)國內(nèi)外兩個市場。2005年，江淮輕卡出口了7000輛，預(yù)計2006年出口將突破萬輛規(guī)模。安進(jìn)在談到輕卡出口問題時說，出口產(chǎn)品首先要適應(yīng)海外法規(guī)，所以提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)十分重要；其次要改變海外市場打游擊戰(zhàn)的模式，改為打陣地戰(zhàn)，在海外建組裝廠，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。據(jù)記者從負(fù)責(zé)重卡和海外業(yè)務(wù)的總經(jīng)理助理佘才榮處了解到，江淮公司已在越南等地開始組建KD件工廠，海外市場十分看好。
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