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對非業(yè)務近年飛速增長 山東企業(yè)非洲“開疆拓土” |
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 中國卡車網(wǎng)在線新聞組 楊春華
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中非合作論壇北京峰會的召開，使中國與非洲的友好合作迎來了新局面。對于中非的企業(yè)來說，這無疑是一個堪稱利好的信號。顯然，山東企業(yè)不應該也不會忽視這一信號。近年來，在遙遠的非洲，正越來越多地出現(xiàn)山東企業(yè)的身影，山東對非洲的進出口、投資、承包工程等外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務呈快速發(fā)展的態(tài)勢。隨著此次中非合作論壇北京峰會的召開，非洲將成為山東企業(yè)的淘金樂土。
海信、重汽活躍在非洲
在中非合作論壇北京峰會召開前，一個與山東有關(guān)的新聞讓人驚喜——海信已成為南非彩電第一品牌�！�
全球最權(quán)威的耐用消費品零售市場研究公司(GFK)最近公布的南非市場數(shù)據(jù)顯示，目前海信彩電銷量約占南非市場的15%，已成為當?shù)劁N量第一品牌。在整個南非消費電子市場中，海信品牌約占市場10%，排名第四。
據(jù)海信集團有關(guān)人士介紹，他們于1997年底在南非建立起了第一條生產(chǎn)線。1998年其產(chǎn)品正式進入南非商品銷售的主渠道——大型連鎖店。之后的近十年里，其產(chǎn)品在南非的銷量、銷售收入和利潤以平均每年20%到30%的速度增長。如今，南非的各大連鎖店里都有海信的產(chǎn)品。
2003年和2005年，在南非最大連鎖店GDGroup的年度評選中，海信因售后服務第一和銷量第一被評為年度最佳供應商。
據(jù)說，在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡的機場路上，各大跨國公司的巨型廣告牌林立，其中一塊就是“海信”的廣告牌。據(jù)悉，海信已在南非設(shè)立了30多塊大型廣告牌，其中20多塊在約翰內(nèi)斯堡，此外他們還在電視臺集中做廣告。不僅如此，海信南非公司曾多次聯(lián)合大型連鎖店贊助當?shù)毓聝涸�，與南非著名的紅十字兒童醫(yī)院建立了長期合作關(guān)系，以此為主體掀起銷售海信產(chǎn)品、贊助兒童醫(yī)療事業(yè)的活動，在南非各界引起強烈反響，使得海信有效地融入了當?shù)厣鐣?
同時，其南非公司95%的員工來自當?shù)兀捎跒楫數(shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻，被企業(yè)所在地豪登省政府樹為外國投資南非的典范企業(yè)。
與此同時，非洲一些國家的馬路上正奔馳著濟南生產(chǎn)的重型卡車。去年4月22日，中國重汽曾專門舉行了810輛出口蘇丹重型車的交接儀式。據(jù)了解，2004年重汽成立香港公司后，就將市場開拓對準中東地區(qū)、東南亞地區(qū)和非洲地區(qū)，并通過這些網(wǎng)點輻射到了周邊國家和地區(qū)。單筆810輛重汽出口蘇丹的訂單，正是其拓展包括非洲市場在內(nèi)的海外市場的成果。據(jù)介紹，當時中國重汽中標的是聯(lián)合國援助蘇丹運輸項目。在國際重卡市場上，承接3個月短期大宗交貨合同，有很大的困難和風險。為了確保這個項目投資的可靠性，蘇丹的項目承擔商對全球著名的重卡公司進行了多方考察、談判，同時對中國重汽進行了長期的信息跟蹤。競標初期，有的國際大公司甚至已經(jīng)將500輛份的產(chǎn)品運到了蘇丹并給出了相當優(yōu)惠的條件，但項目最終還是落戶到了中國重汽手里。據(jù)悉，這是當時國內(nèi)重型卡車單筆出口量最大的合同。
“盡管非洲市場做得還不是完全令我們滿意，但這是一個不容忽視的市場�！敝仄瘓F相關(guān)負責人說，今后他們肯定會在非洲市場上投以更多的精力，這幾天其負責非洲市場的有關(guān)負責人正在蘇丹。
海爾打出“差異競爭”牌
2000年，海爾正式開發(fā)非洲市場。該集團負責人在接受記者采訪時說，剛剛開發(fā)非洲市場時，遇到的最大困難是如何掌握當?shù)鼗枨�。“茫茫市場，只有掌握當�(shù)鼗袌龅恼嬲枨螅脛?chuàng)新的方法研發(fā)出真正滿足當?shù)匦枨蟮牟町惢a(chǎn)品，才能找到在市場上取勝的指南針”。
海爾非洲市場中心經(jīng)理張慶福在考察尼日利亞市場時，聽到當?shù)貭I銷經(jīng)理Tom抱怨道：“上周末，我特別想喝冰鎮(zhèn)飲料，就到附近的商店買冰塊，結(jié)果老板告訴我停電十幾個小時了，冰塊早變成水了！尼日利亞電網(wǎng)不嚴密，電壓不穩(wěn)定，停電是常有的事，什么時候在停電時間也能吃上冰塊呢？”
Tom的抱怨讓張慶福記在了心上，他發(fā)現(xiàn)，尼日利亞地處熱帶，又悶又熱，人們就用冰塊解渴解熱。制冰的主要工具是冷柜，但由于停電頻繁，除了大單位備有發(fā)電機外，大部分用戶在停電時吃不上冰塊，制冷后冰塊的保存時間便成了最大需求點。
隨后，張慶福把一款制冷后保溫時間超長的冷柜調(diào)到當?shù)剡M行測試，結(jié)果表明，很適合當?shù)匦枨�。Tom覺得不可思議：“停電居然也能吃上冰塊？”于是，張慶福與Tom對這款冷柜提煉出了針對尼日利亞消費者的產(chǎn)品功能點——“停電保溫100小時！”帶著這個功能點的冷柜“重新”上市后，在當?shù)匾鹆宿Z動，拉各斯幾乎所有市面上賣冰塊的小商店全都換用了海爾冷柜，而且還帶動了海爾其他產(chǎn)品的銷量，進一步加深了海爾品牌在當?shù)氐闹取?br>
經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，該公司已經(jīng)成功地在20多個非洲國家建立了海爾品牌全套產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)了“走出去”的戰(zhàn)略；其中，在肯尼亞市場，海爾憑借差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢成功進入全肯前三大連鎖店，并成為三大連鎖機構(gòu)增長率最快的供應商，正在跨越“走進去”階段；而在尼日利亞、突尼斯和阿爾及利亞則建立了冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機和電視機產(chǎn)品制造工廠，在尼日利亞市場冰箱、冷柜產(chǎn)品市場份額絕對第一，在突尼斯和阿爾及利亞市場，海爾產(chǎn)品擁有超過10%的市場份額，成為當?shù)厍叭龔娭�，已�?jīng)初步達到“走上去”階段。
海爾集團有關(guān)人士表示，非洲市場是發(fā)展中的最有潛力的市場之一，但對中國企業(yè)在非洲市場的發(fā)展前景，他們認為總體來說是喜憂參半。喜的是有部分企業(yè)真正從非洲市場需求特點出發(fā)，大力推進當?shù)鼗圃欤⑵放菩蜗笳故緩d和專賣店，拓展銷售網(wǎng)絡，完善售后服務體系，從而樹立了中國品牌產(chǎn)品的良好形象；憂的是還有一些企業(yè)目前僅僅停留在做貿(mào)易的水平上，沒有長遠發(fā)展戰(zhàn)略，滿足于短期利益，不注重品牌建設(shè)，單純以低價取勝，將在中國市場上慣用的“價格戰(zhàn)”打到了非洲市場，大大影響了中國制造產(chǎn)品的形象。
越來越多魯企現(xiàn)身非洲
如今，身影已在非洲出現(xiàn)的山東企業(yè)，已遠不止海爾、海信、重汽。據(jù)了解，近年來，越來越多的山東企業(yè)正把腳步邁向了遙遠的非洲，山東對非的外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務呈快速上升之勢。
據(jù)山東省外經(jīng)貿(mào)廳外經(jīng)處處長鄭少平介紹，非洲已成為我省重要的承包工程市場。在承包工程方面，今年1至9月份，我省對非洲合同金額達4.28億美元，營業(yè)額3.5億美元，同比分別增長123%和70%，增速驚人。目前全省正在實施的千萬美元大項目中，非洲就占了10個。如中鐵十四局全程參與了阿爾及利亞高速公路項目的談判，并承擔了3.7億美元的建設(shè)工程；山東電力承建的尼日利亞帕帕蘭多電站項目，合同額達1.74億美元，是目前我省在非洲最大電站項目；威海國際公司承擔了剛果(布)維修機場項目，總金額達1.5億美元，同時還簽訂由剛果(布)政府擔保、國家進出口銀行提供貸款的鐵路維修項目協(xié)定，總投資2.44億美元。此外，青島建設(shè)集團、山東宏昌路橋、東方路橋、泰安建筑等企業(yè)在阿爾及利亞、蘇丹、博茨瓦納等國家和地區(qū)建設(shè)了大量房屋、路橋等標志性建筑，贏得了所在國政府和業(yè)主良好評價。
在對外投資方面，省外經(jīng)貿(mào)廳境外投資管理處陸怡副處長介紹說，山東企業(yè)對非洲的投資額目前占到了山東企業(yè)對外投資總額的15%左右，在各洲中排第二位，排第一位的是擁有地緣優(yōu)勢的亞洲。近年來，我省對外投資額每年的增長幅度都在20%左右，其中對非洲的投資增長幅度屬于比較大的。據(jù)了解，目前山東共有1221家山東企業(yè)在境外有投資，總投資為18.7億美元左右，其中中方投資13.4億美元。而在非洲投資的山東企業(yè)為121家，投資金額為2.5億元美元。在非洲國家中投資較多的分別是幾內(nèi)亞、尼日利亞和南非，累計投資總額分別為5600萬美元、3900萬美元和3400萬美元。
據(jù)陸怡介紹，在投資非洲的山東企業(yè)中，以民營企業(yè)居多。而令人意外的是，臨沂的企業(yè)比較多，如其雅禾紡織、新光股份等多家企業(yè)已在非洲國家投資企業(yè)，雅美也曾斥資在埃塞俄比亞收購了一家紡織廠。令人遺憾的是，作為省會的濟南，則鮮有企業(yè)投資非洲。從行業(yè)上看，多集中在資源開發(fā)、紡織等行業(yè)上。陸認為，由于非洲的工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，因此很多國家的紡織、機電、輪胎、服裝及其他很多日用品比較依賴進口，而這些行業(yè)正好是山東的強項，如在全國的輪胎出口中，山東就占據(jù)了1/3左右的份額。當出口達到一定的量時，就比較適合合作做加工貿(mào)易，在當?shù)赝顿Y或合作設(shè)廠。
在出口方面，記者從省外經(jīng)貿(mào)廳提供的最新數(shù)據(jù)看到，今年9月份，山東對非洲出口2.19億元美元，同比增長56.6%，增幅僅次于對南美洲的75.8%；1至9月份累計出口15.69億美元，同比增長36.3%，增幅也是僅次于南美洲的76.3%，增長幅度要高出對其他洲的不少，兩個增幅都遠高于全省的17.4%和23.6%。濟南的一組數(shù)據(jù)也表明，1至9月份，我市出口額為17.02億美元，同比增長33.3%，而出口非洲為1.22億美元，增幅達62.9%。 |
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