口碑就是品牌，品牌決定著市場，有了市場才有銷量。近兩年來，黑龍江銷售嫩江分公司增強市場競爭意識，加大市場開發(fā)力度，使昆侖牌潤滑油譽滿嫩江。今年1至9月，昆侖潤滑油銷售實現(xiàn)247噸，是去年同期的203.4%，完成年計劃的164.6%。
嫩江銷售分公司是成品油銷售企業(yè)，2004年以前，嫩江分公司將企業(yè)的發(fā)展目標緊緊盯在柴油、汽油兩大油品上，銷售量年年都有新突破，年年都上新臺階，總銷量從組建時2001年的4萬多噸迅速增長到2005年的8.6萬噸，今年有望突破10萬噸。但昆侖潤滑油的銷量到2004年還是零銷售。目前潤滑油市場競爭的日愈激烈，昆侖牌潤滑油在激烈的市場競爭中以質(zhì)量上乘、性能良好名聲鵲起，越來越被用戶們所青睞。嫩江分公司決策者認識到，作為中國石油的銷售企業(yè)，不僅要讓成品油占領(lǐng)嫩江市場，更要讓昆侖牌潤滑油占領(lǐng)嫩江市場。從2005開始，嫩江分公司將昆侖潤滑油銷售工作納入年度業(yè)績考核目標之中，全年銷售任務層層分解，落實到各庫站隊，再分解落實到人頭，形成人人肩上有指標，個個員工有壓力，并制定了考核措施和獎懲辦法，年終與業(yè)績、獎金掛鉤。從而使昆侖潤滑油的銷售量很快有了突破，當年就實現(xiàn)銷售156噸。
人們常說：“酒香不怕巷子深”，但是在市場競爭中，“好酒也要緊吆喝”。從2005年開始，嫩江分公司為了擴大昆侖品牌在嫩江轄區(qū)的知名度，展開全方位的宣傳攻勢。
一是利用地方的廣播、電視每天的黃金播放時間，反復向城鄉(xiāng)廣大群眾播放“昆侖潤滑油祝君平安萬里行”“昆侖潤滑油源自中國石油”等廣告詞，宣傳“昆侖”潤滑油的質(zhì)量和品牌，并介紹了昆侖潤滑油性能、特點和中油嫩江分公司的各項服務承諾等，從而使昆侖品牌在嫩江地區(qū)廣大群眾中的知名度迅速提升。
二是利用地方召開人代會、政協(xié)會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作會等各種大型會議之機，將印有宣傳昆侖潤滑油的小冊子廣為散發(fā)，各加油站也將小冊子向來站加油的司機發(fā)放，收到了很好的宣傳效果。
三、大力開拓市場。這個分公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡點多面廣的優(yōu)勢，42座加油站全部設立了昆侖潤滑油專柜，開展了小包裝、拆零銷售業(yè)務和買昆侖潤滑油贈送禮品等促銷活動，從而使昆侖潤滑油的銷售有了鞏固的陣地。這個分公司抽調(diào)精兵強將，成立昆侖潤滑油專營商店，在做好店銷的同時，還配備了昆侖潤滑油流動送貨車和電話送油服務。
2005年，僅通過商店這個分公司就銷售出昆侖潤滑油46噸。為了開發(fā)大用戶，這個分公司領(lǐng)導深入到煤礦、銅礦、金礦和部隊農(nóng)場，先后開發(fā)了大用戶9個，增加昆侖潤滑油銷量100多噸。
據(jù)統(tǒng)計，目前在嫩江分公司的轄區(qū)內(nèi)，昆侖牌潤滑油的市場占有率已達到86%以上，并且呈繼續(xù)增長的勢頭。今年1至9月，昆侖潤滑油銷售實現(xiàn)了247噸，占同期的203.4%，占年計劃的164.6%。
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中國卡車網(wǎng)在線新聞組 程玉雋