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作為商用車企老牌勁旅的一汽解放，擁有超強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場應(yīng)對(duì)能力。在劇烈動(dòng)蕩的市場形勢面前，解放“夯基礎(chǔ)”取得了豐碩成果，市場推進(jìn)能力、市場支持力度和營銷管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是下半年以來，根據(jù)對(duì)行業(yè)實(shí)際需求及需求結(jié)構(gòu)變化趨勢預(yù)測，解放扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)行營銷推進(jìn)，深化產(chǎn)品性價(jià)比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場支持、深化網(wǎng)絡(luò)布局、深化“感動(dòng)服務(wù)”六項(xiàng)升級(jí)、深化基礎(chǔ)管理，從而贏得了市場轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)品銷量和市場份額不斷攀升，圓滿完成了全年的營銷任務(wù)。
據(jù)悉，解放提出了‘感動(dòng)服務(wù)’升級(jí)，推出了體現(xiàn)客戶價(jià)值的“六項(xiàng)承諾”，即：全面的售前檢查、免費(fèi)的新車定保，超長的保用期限、超值的索賠政策、快捷的服務(wù)響應(yīng)、適時(shí)的客戶關(guān)懷，全面保障解放用戶行車安全、暢通。將進(jìn)一步提高用戶的滿意度，有力的促進(jìn)銷售，使解放的市場占有率還將再上一個(gè)臺(tái)階。
記者了解到，解放公司一月份生產(chǎn)計(jì)劃19000輛，本部排產(chǎn)7908輛份，J6排產(chǎn)4250輛份.為了保證生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成，元旦放假期間，解放公司卡車廠、車橋分公司、變速箱分公司等單位員工放棄了假日休息，提前上崗?fù)度氲缴a(chǎn)大干中，并采取了多種有效措施保生產(chǎn)。
保障物流用戶的安全。解放501系列輕卡采用低重心底盤設(shè)計(jì)，具有通過性強(qiáng)、轉(zhuǎn)彎車速高、行駛穩(wěn)定等特點(diǎn)。制動(dòng)能力按超出標(biāo)配載重50%設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了行駛安全性。
今年，面對(duì)國際金融危機(jī)的沖擊，一汽解放青島汽車廠堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，著力強(qiáng)化市場營銷，全年產(chǎn)銷量同比增長42%，實(shí)現(xiàn)銷售收入165億元，同比增長50%，年內(nèi)連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙雙過萬輛。工廠躋身國內(nèi)卡車產(chǎn)銷前列。
記者在12月25日廣州召開的2010年商務(wù)年會(huì)上獲悉，2009年一汽解放公司產(chǎn)銷量先抑后揚(yáng)，全年再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售16.7萬輛，與去年同期相比增長25%，市場份額也大幅攀升，解放品牌重奪中重型卡車市場銷售桂冠，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營 ...
2009年，一汽解放累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售16.7萬輛，比去年同期增長25%，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高！市場份額節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)09營銷完美收官！市場佳績的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過本次年會(huì)，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無疑是解放能夠取得全年?duì)I銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因?yàn)槿绱?，在“夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)改善提升、增效共贏，成為了解放2010年?duì)I銷部署的核心命題。
李寶軍所說的中國汽車界“諾貝爾獎(jiǎng)”，其實(shí)是“一汽解放第六代J6重型系列商用車及其重型柴油機(jī)自主開發(fā)”項(xiàng)目在“中國汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”評(píng)選中，榮獲特等獎(jiǎng)。解放J6應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)多達(dá)300多項(xiàng)，其中獲得國家專利技術(shù)197項(xiàng)，這使得J6的技術(shù)水平已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平。
位于哈爾濱市西南30公里的雙城市是東北地區(qū)主要的物流樞紐之一。從哈爾濱至雙城的公路上，解放J6出現(xiàn)的頻率相對(duì)而言較高。據(jù)一汽解放黑龍江分公司銷售經(jīng)理白雙介紹，黑龍江屬于解放的傳統(tǒng)市場，用戶的品牌忠誠度較高，J6自上市后便取得不俗的銷售成績。
今年商用車市場呈現(xiàn)“前抑后揚(yáng)”的發(fā)展格局，年初卡車市場比較低迷，后期呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。解放公司堅(jiān)持“夯基礎(chǔ)、搶份額”的工作方針，緊緊抓住市場機(jī)遇，科學(xué)策劃品牌營銷策略、精心組織市場推廣，凸顯了市場營銷推進(jìn)效果。作為解放為銷產(chǎn)品的解放J6，在全面推出解放J6 09版標(biāo)準(zhǔn)型、J6 09版牽引匹配11升機(jī)、J6M輕量化產(chǎn)品等新產(chǎn)品后，本月銷量突破了3000輛，在安徽、遼寧、河北等全國主要市場均取得有效突破及成果，體現(xiàn)了作為換代產(chǎn)品的解放J6已日趨成熟。同時(shí)，服務(wù)與銷售的體系互動(dòng)更加緊密，及時(shí)提供了高質(zhì)量的售前整備、配件和技術(shù)支持，堅(jiān)持“日反饋、周綜述、重大質(zhì)量缺陷專題匯報(bào)”的形式，使質(zhì)量信息反饋更主動(dòng)、更及時(shí)、更準(zhǔn)確。
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