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一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵指出，完成解放2010年客戶關系的不斷深化，首先感動用戶的，將是超越領先的產(chǎn)品贏利價值。一汽解放將在2010年進一步拓寬產(chǎn)品線增強細分市場產(chǎn)品適應性及競爭力。同時，解放將進一步提升產(chǎn)品的性價比和適應性，使2010年產(chǎn)品更加符合當前用戶“大馬力、輕量化、低油耗、車速快、高可靠、區(qū)域化”的運營需求。其次感動用戶的，將是切切實實的產(chǎn)品運營體驗。解放將通過深化網(wǎng)絡建設，實現(xiàn)感動“前移”；夯實服務基礎，實現(xiàn)感動“迅暢”；提升服務保障力，實現(xiàn)感動“做實”。
2009年初，面對全球性金融危機對國內(nèi)實體經(jīng)濟造成的破壞性打擊，卡車市場進一步萎縮、市場競爭日趨白熱化，青汽成都分廠的發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)徐建一總經(jīng)理要求的2009年產(chǎn)銷15000輛目標成為了企業(yè)發(fā)展中亟待破解的重要課題。面對挑戰(zhàn)，成都分廠沒有退縮，而是以積極的姿態(tài)，科學務實，沉著應對。定期走訪市場、落實質(zhì)量與產(chǎn)能保障、持續(xù)加強管理改善，抓住西部災后重建及國家基礎設施投資等利好政策的歷史機遇，發(fā)動員工掀起一輪又一輪的大干熱潮，一舉實現(xiàn)了產(chǎn)銷1.6萬輛的歷史性突破，同比增長近60%，創(chuàng)造了月產(chǎn)銷2200輛、日產(chǎn)80輛的歷史新高，為徐建一總經(jīng)理要求的成都分廠“2008年產(chǎn)銷1萬輛、2009年1.5萬輛、2010年2萬輛”的3年階段性發(fā)展目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎。
解放輕卡歷經(jīng)錘煉，傳承了一汽集團成熟的造車技術，合資完成后更是融匯了通用汽車國際化前瞻性的造車理念，在此基礎上設計開發(fā)完成了解放501系列輕卡，即通常意義的“第五代輕型車”。產(chǎn)品設計以高效省油、超強承載、放心安全、流暢造型、人性舒適為理念。產(chǎn)品匹配電控共軌技術發(fā)動機，全面滿足國三要求。
青銅峽是寧夏的名鎮(zhèn)，有500多人靠跑貨運起家。過去由于產(chǎn)品認知度等原因，這里更新使用解放車的用戶廖廖無幾。為打開這片市場，銀川昌昊公司的營銷人員采取各種有效手段宣傳解放產(chǎn)品。去年年末，銷售人員接待了李海、姜治海兩位青銅峽用戶，他們表示想購買兩臺牽引車，通過對J6牽引車的詳細了解，觀看樣車、試駕后，最終他們訂購了兩臺6×2 J6牽引車。之后，銀川昌昊公司與解放銷售公司寧夏商務代表處在青銅峽舉行了隆重的交車儀式，當威猛、精致、大氣、高貴的J6牽引車展現(xiàn)在青銅峽用戶面前時，在場的人無不交口稱贊。
作為商用車企老牌勁旅的一汽解放，擁有超強的抗風險能力和市場應對能力。在劇烈動蕩的市場形勢面前，解放“夯基礎”取得了豐碩成果，市場推進能力、市場支持力度和營銷管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是下半年以來，根據(jù)對行業(yè)實際需求及需求結構變化趨勢預測，解放扎扎實實地夯實基礎，進行營銷推進，深化產(chǎn)品性價比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場支持、深化網(wǎng)絡布局、深化“感動服務”六項升級、深化基礎管理，從而贏得了市場轉機，產(chǎn)品銷量和市場份額不斷攀升，圓滿完成了全年的營銷任務。
據(jù)悉，解放提出了‘感動服務’升級，推出了體現(xiàn)客戶價值的“六項承諾”，即：全面的售前檢查、免費的新車定保，超長的保用期限、超值的索賠政策、快捷的服務響應、適時的客戶關懷，全面保障解放用戶行車安全、暢通。將進一步提高用戶的滿意度，有力的促進銷售，使解放的市場占有率還將再上一個臺階。
記者了解到，解放公司一月份生產(chǎn)計劃19000輛，本部排產(chǎn)7908輛份，J6排產(chǎn)4250輛份.為了保證生產(chǎn)計劃按時完成，元旦放假期間，解放公司卡車廠、車橋分公司、變速箱分公司等單位員工放棄了假日休息，提前上崗投入到生產(chǎn)大干中，并采取了多種有效措施保生產(chǎn)。
保障物流用戶的安全。解放501系列輕卡采用低重心底盤設計，具有通過性強、轉彎車速高、行駛穩(wěn)定等特點。制動能力按超出標配載重50%設計，增強了行駛安全性。
今年，面對國際金融危機的沖擊，一汽解放青島汽車廠堅持以市場為導向，不斷進行產(chǎn)品適應性開發(fā)，著力強化市場營銷，全年產(chǎn)銷量同比增長42%，實現(xiàn)銷售收入165億元，同比增長50%，年內(nèi)連續(xù)5個月實現(xiàn)產(chǎn)銷雙雙過萬輛。工廠躋身國內(nèi)卡車產(chǎn)銷前列。
記者在12月25日廣州召開的2010年商務年會上獲悉，2009年一汽解放公司產(chǎn)銷量先抑后揚，全年再創(chuàng)歷史新高，預計實現(xiàn)銷售16.7萬輛，與去年同期相比增長25%，市場份額也大幅攀升，解放品牌重奪中重型卡車市場銷售桂冠，實現(xiàn)了經(jīng)營 ...
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