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“中國公眾對韓國斗山這個品牌的認(rèn)可會有一個不短的過程”，原煙臺大宇總經(jīng)理，現(xiàn)任斗山工程機(jī)械公司總經(jīng)理蔡奎全說。在今年4月韓國斗山收購大宇重工之后，在中國征戰(zhàn)10年之久的“韓國大宇”將在中國的工程機(jī)械市場不復(fù)存在，取而代之的則是中國公眾相對陌生的斗山（doosan），但是斗山能否替代知名度頗高的大宇，還是一個未知數(shù)。
取代大宇
今年4月，韓國第九大財團(tuán)斗山集團(tuán)收購大宇重工（大宇綜合機(jī)械株式會社）51%的股權(quán)，將其改名為斗山工程機(jī)械株式會社，并開始了對其中國分公司的整合�！霸瓱熍_大宇員工都成為斗山工程機(jī)械的員工�！辈炭f，“8月份包括更名、內(nèi)部整合都已經(jīng)完成�！�
相比大宇，斗山在中國默默無聞。于是，斗山工程機(jī)械完成內(nèi)部整合之后的首次亮相就是組織了一次包括原代理商、業(yè)界人士在內(nèi)的近百人考察團(tuán)參觀同在韓國釜山的斗山集團(tuán)工業(yè)基地，其目的是讓中國市場認(rèn)可斗山，必須先讓代理商認(rèn)知斗山品牌。
大宇曾為韓國第二大企業(yè)集團(tuán)。10年時間，大宇重工在中國市場斬獲頗豐，煙臺大宇自1996年投產(chǎn)后，其銷售狀況很好，成了中國挖掘機(jī)銷售頭把交椅的常客。據(jù)機(jī)械工程協(xié)會資料介紹，2004年全年，煙臺大宇重工銷售挖掘機(jī)共計6310臺、市場占有率為22.8%。
“如果不是集團(tuán)的拖累，煙臺大宇完全可以走得更好。煙臺大宇已經(jīng)建立了完備的生產(chǎn)到銷售體系�！痹诖笥罟ぷ鹘辏S著大宇重工的轉(zhuǎn)讓成為斗山工程機(jī)械株式會社銷售主管的李權(quán)燁說。大宇在中國已經(jīng)設(shè)有70個維修代理商，62個銷售代理商，3個合資公司，13個支社。
為了平穩(wěn)完成大宇到斗山的過渡，斗山工程機(jī)械特別設(shè)立金融公司，解決斗山工程機(jī)械與各代理商現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的問題;
開發(fā)更多型號品種的挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)及其它路面設(shè)備，以此應(yīng)對由于中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的收縮而導(dǎo)致的銷售下滑和代理商利潤降低。
重工之旅
通用大宇汽車和大宇重工這兩個品牌早已深入人心，但是斗山執(zhí)意放棄這個品牌，因為按照韓國的管理條例，大宇產(chǎn)品必須向有關(guān)資產(chǎn)管理部門每年上交一定的品牌管理建設(shè)費用�！俺似放剖褂觅M的考慮，斗山顯然要把自己的品牌樹立起來，方便未來品牌延伸�！北贝髲V告系劉國基教授分析，“斗山是一個多元化的企業(yè)，以大宇為切入點，最終是讓中國接受斗山這個品牌。”
民營企業(yè)斗山集團(tuán)成立于1896年，憑借“宗家府”泡菜打得天下，此后廣泛涉足于消費品、生產(chǎn)等領(lǐng)域。
1997年的金融危機(jī)之后，斗山與韓國其他企業(yè)集團(tuán)一樣，遭受到嚴(yán)重財務(wù)危機(jī)。斗山?jīng)Q定把可口可樂、雀巢、OB啤酒、柯達(dá)等股權(quán)賣掉，換取現(xiàn)金用于購并最有前途的產(chǎn)業(yè)。
2001年，斗山收購韓國重工業(yè)、2003年收購高麗產(chǎn)業(yè)開發(fā)、2005年收購斗山工程機(jī)械株式會社，這一系列并購使得斗山集團(tuán)的銷售比例發(fā)生了變化。目前斗山銷售額中，斗山重工業(yè)、斗山工程機(jī)械株式會社、斗山產(chǎn)業(yè)開發(fā)、斗山發(fā)動機(jī)等工業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)占82%，酒類、食品、衣服雜志等快速消費品產(chǎn)業(yè)占15%，服務(wù)業(yè)占2%。
“重工機(jī)械是最有前途的行業(yè)。雖然OB啤酒仍然是韓國最受歡迎的啤酒，但是快速消費品的增長空間有限。”
斗山工程機(jī)械株式會社社長崔昇喆說。根據(jù)斗山的預(yù)測，全世界ISB(社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必需設(shè)備)市場約為8.7兆美元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場約2兆美元。斗山工程機(jī)械株式會社已經(jīng)進(jìn)軍的市場規(guī)模是3000億美元。
中國擴(kuò)張
斗山的目標(biāo)是2008年成為銷售額達(dá)到21兆韓元的企業(yè)，但是韓國國內(nèi)市場的狹小迫使斗山要通過收購國際企業(yè)來完成對高收益產(chǎn)業(yè)的介入。
8月29日，斗山另一個核心企業(yè)斗山重工和哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)公司（簡稱哈電集團(tuán)）簽署了合作開發(fā)中國新型電力市場的協(xié)議。此前,斗山重工與哈電集團(tuán)聯(lián)手成功競標(biāo)秦山核電站二期擴(kuò)建項目，并合作向三峽工程提供了價值1億美元的發(fā)電設(shè)備。
據(jù)崔昇喆透露，斗山發(fā)電設(shè)備、船舶發(fā)動機(jī)、消耗材料等事業(yè)部門也將相繼投資中國。
斗山重工已占據(jù)了韓國近九成的核能工廠設(shè)備市場；斗山淡水處理設(shè)備成為集團(tuán)最盈利的獨門絕技；但是斗山對于中國仍然陌生。“收購煙臺大宇對于斗山向中國推廣自己是一個機(jī)會。”劉國基認(rèn)為。一旦斗山機(jī)械的品牌被認(rèn)可，斗山其他產(chǎn)業(yè)將更容易被接受。
斗山在韓國本地只有四家工廠（包括仁川、昌原一廠、二廠和京畿道）和一個辦事處，而其海外工廠卻達(dá)到了10家之多，其中四家設(shè)立在中國。除煙臺大宇之外，還包括新疆大宇機(jī)械有限公司、天津機(jī)械制造有限公司以及大宇機(jī)床等。如果斗山要完成從食品加工企業(yè)向重工企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)2005年集團(tuán)銷售額超過110億美元，51%銷售額來自海外業(yè)務(wù)的目標(biāo)，那么接管煙臺重工、整合斗山工程機(jī)械株式會社的國際網(wǎng)絡(luò)還只是其邁出的第一步。
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