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近年來，西北大開發(fā)規(guī)模逐漸擴大，形成氣候。河北宣工工程機械股份公司調(diào)整銷售策略，把西北地區(qū)推土機銷售列為重點地區(qū)之一，“搶灘”登陸，取得了可喜的成果。近四年來，已有一千多臺宣工生產(chǎn)的推土機在西北地區(qū)作業(yè)。
過去，宣工推土機在西北地區(qū)銷售較少。國家西部大開發(fā)啟動后，宣工從1999年開始加大了西北地區(qū)的銷售力度，從2001年以后銷路逐漸打開。
一、瞄準重點工程項目。青藏鐵路、新疆北水南調(diào)等西部重點建設項目。青藏鐵路項目地處高原，海拔3000至4000公尺，工程投資數(shù)百億元。宣工根據(jù)用戶需求，生產(chǎn)出帶增壓渦輪的高原推土機，滿足了用戶需求。此外對新疆北水南調(diào)工程等穿越沙漠的項目，生產(chǎn)出適宜在沙漠作業(yè)的沙漠型推土機。
二、瞄準民營施工業(yè)主。隨著民營企業(yè)的崛起，民營業(yè)主已承包了許多國家投資項目，如筑路等。民營采礦業(yè)也方興未艾。宣工推土機銷售以前主要瞄準國有筑路大公司、大礦山、大建筑行業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)換視野，瞄準民營業(yè)主。目前宣工每年銷往西北甘肅、青海、寧夏、西藏的二、三百臺推土機，有三分之二的購買者是民營業(yè)主。青海有一家采礦戶兄弟五人，每人都買走宣工生產(chǎn)的十多臺推土機。向民營業(yè)主銷售成功，使宣工又開出一座“富礦”。
近四年來，宣工向西北地區(qū)銷售140馬力、165馬力的各種推土機一千余臺，銷售總額達3億多元。
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