彼之“舊行囊”,吾之“新寶藏”,在商用車行業(yè),二手車不再只是被歲月磨損的舊物,而是蘊(yùn)含無限潛力的價值富礦。2025年1月20日,福田歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)交流會在滄州舉辦,會享福二手車團(tuán)隊、河北區(qū)域經(jīng)銷商以及眾多二手車商齊聚一堂,為福田歐航歐馬可品牌二手車業(yè)務(wù)的未來繪制宏偉藍(lán)圖。
近年來,全球汽車市場格局持續(xù)演變,二手車市場逐漸成為行業(yè)新的增長點。相比之下,國內(nèi)消費(fèi)者對二手車輛質(zhì)量和售后保障心存疑慮,導(dǎo)致其發(fā)展受到諸多限制。然而,福田汽車卻獨具慧眼,發(fā)現(xiàn)了這片未被充分開發(fā)的“寶藏之地”,憑借敏銳的市場洞察力,果斷布局二手車業(yè)務(wù)領(lǐng)域,精心打造了會享福二手車平臺,為二手車賦予了全新的生命力。這一平臺作為福田汽車在商用車二手車市場的核心樞紐,整合了福田旗下全品系二手車資源,為車源、客源以及各類服務(wù)的高效對接搭建起了堅實的橋梁,致力于推動商用車二手車交易的規(guī)范化、便捷化發(fā)展。
本次會議內(nèi)容豐富、干貨滿滿,涵蓋了諸多重要議題和關(guān)鍵舉措,為福田歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展指明了方向。
會享福平臺的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與后期規(guī)劃在會上進(jìn)行了全面且深入的解讀。作為福田二手車業(yè)務(wù)的核心支撐平臺,會享福致力于構(gòu)建一個全方位、多層次的綜合性服務(wù)平臺。在業(yè)務(wù)模式上,采用線上平臺與線下拍場協(xié)同運(yùn)作的方式,這種創(chuàng)新模式不僅極大地加快了二手車的流通速度,還顯著提升了車輛殘值。從服務(wù)內(nèi)容來看,會享福平臺提供的服務(wù)豐富多樣。中介服務(wù)方面,通過專業(yè)的拍賣機(jī)制,有效提升二手車交易價格,并向車商收取合理的中介服務(wù)費(fèi);增值服務(wù)領(lǐng)域,涵蓋金融、估值、保險以及車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)查詢等多個方面,全方位增強(qiáng)與經(jīng)銷商、車商之間的合作粘性;線上化平臺服務(wù)則圍繞品牌認(rèn)證、置換服務(wù)、進(jìn)銷存管理等核心業(yè)務(wù),實現(xiàn)線上操作的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化,確保交易過程清晰規(guī)范、政策執(zhí)行精準(zhǔn)到位,從而有效提升管理效率。
金融產(chǎn)品是推動二手車業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的重要引擎,會上會享福品牌認(rèn)證二手車金融產(chǎn)品及政策重磅發(fā)布,為二手車交易注入了強(qiáng)大動力。針對輕卡市場的多樣化需求,精心推出了低首付和低利率兩款特色產(chǎn)品。低首付產(chǎn)品首付低至10%起,融資金額最高可達(dá)車輛銷售價格的90%,有效降低了客戶的購車門檻,滿足了資金相對緊張客戶的購車需求;低利率產(chǎn)品則以最低8%的價格、30%起的首付,為追求低息貸款的客戶提供了優(yōu)質(zhì)選擇,融資金額最高同樣可達(dá)車輛銷售價格的70%。這些金融產(chǎn)品不僅為客戶提供了多樣化的購車資金解決方案,還通過具有吸引力的返利政策,激勵經(jīng)銷商積極推廣,形成了多方共贏的良好局面,有力地促進(jìn)了二手車的銷售。
歐航歐馬可車輛檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)保產(chǎn)品的發(fā)布是本次會議的一大核心亮點。品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,離不開嚴(yán)格規(guī)范的檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和完善可靠的質(zhì)保體系。歐航歐馬可在車輛檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)方面,制定了一套嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的檢測流程和標(biāo)準(zhǔn),對車輛的外觀、內(nèi)飾、底盤、發(fā)動機(jī)、電器系統(tǒng)等各個關(guān)鍵部位和系統(tǒng)進(jìn)行全面檢測,確保每一輛通過認(rèn)證的二手車都具備卓越品質(zhì)。在質(zhì)保產(chǎn)品方面,針對不同車型、車齡和行駛里程的車輛,制定了差異化的質(zhì)保政策。對于歐馬可傳統(tǒng)燃油車產(chǎn)品,根據(jù)車齡和行駛里程的不同,提供發(fā)動機(jī)、變速箱、橋指定零部件3個月或6個月的保修服務(wù);歐航傳統(tǒng)燃油車產(chǎn)品以及混動、電動車產(chǎn)品也都有相應(yīng)明確的質(zhì)保范圍和期限。這些質(zhì)保政策不僅為消費(fèi)者提供了實實在在的售后保障,也進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車的信任度和購買意愿。
福田歐航歐馬可作為福田汽車高端中輕卡業(yè)務(wù)的中流砥柱,在市場上早已樹立起了卓越的品牌形象,高品質(zhì)車輛與高品牌美譽(yù)度,歐航歐馬可品牌二手車具有先天優(yōu)勢。這一優(yōu)勢體現(xiàn)在多個維度。從車輛本身來看,即便作為二手車,歐航歐馬可的可靠性依然出眾。得益于其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量把控,車輛的關(guān)鍵零部件經(jīng)過精心制造與調(diào)試,在二手市場中也能保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。在市場認(rèn)可度上,歐航歐馬可品牌二手車也有著獨特的魅力。歐航歐馬可的高品牌美譽(yù)度意味著車輛在保值率方面表現(xiàn)出色。相比一些小眾品牌的二手車,歐航歐馬可在二手交易市場中更受青睞,價格波動相對較小。這不僅讓買家在購買時更放心,也為他們在未來再次轉(zhuǎn)手時減少了經(jīng)濟(jì)損失。
為確保二手車業(yè)務(wù)能夠扎實推進(jìn)、取得實效,福田歐航歐馬可在會議上明確了經(jīng)銷商和車商的關(guān)鍵任務(wù),并制定了一系列有力的支持政策。在經(jīng)銷商層面,核心任務(wù)是全面提升二手車經(jīng)營能力,這涵蓋了組織與人員架構(gòu)的優(yōu)化、科學(xué)績效機(jī)制的建立以及服務(wù)配件能力的提升等多個方面。各整車事業(yè)部將采取一戶一策的精準(zhǔn)扶持方式,安排區(qū)域一線人員駐店指導(dǎo),引導(dǎo)經(jīng)銷商一把手深度參與二手車業(yè)務(wù),明確并落實二手車銷量績效指標(biāo),全方位推動經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系能力的建設(shè)與升級。在車商方面,設(shè)定了明確的發(fā)展目標(biāo),2025年車商總規(guī)模目標(biāo)為1.3萬家,其中戰(zhàn)略車商渠道200家。為實現(xiàn)這一目標(biāo),對車商實施分類分級管理,建立完善的車商檔案和標(biāo)簽化管理體系。針對戰(zhàn)略車商,提供包括形象支持、商務(wù)政策導(dǎo)入、優(yōu)先車源推送等一系列運(yùn)營支持手段,助力戰(zhàn)略車商快速發(fā)展,實現(xiàn)雙方的互利共贏。
會議期間,福田歐航歐馬可與參會的河北區(qū)域經(jīng)銷商、二手車商展開了深入的溝通與交流。各方圍繞二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展前景、當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)以及切實可行的解決方案,各抒己見、暢所欲言。經(jīng)銷商和車商紛紛表示,此次會議讓他們對福田歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)有了更為清晰、全面的認(rèn)識,極大地增強(qiáng)了他們的經(jīng)營信心。他們將積極響應(yīng)福田歐航歐馬可的業(yè)務(wù)規(guī)劃,充分借助會享福平臺的資源優(yōu)勢,不斷提升自身業(yè)務(wù)能力,全力推動品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展。
本次滄州交流會制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃,明確了品牌二手車業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和重點,為后續(xù)工作的開展提供了清晰的路線圖。相信在各方的共同努力下,福田歐航歐馬可在商用車二手車市場必將邁出堅實步伐,實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入、平臺成交量以及車商開發(fā)數(shù)量的穩(wěn)步增長,不斷鞏固和擴(kuò)大市場份額,引領(lǐng)商用車二手車交易市場的發(fā)展潮流。
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