浙江兆豐行商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬胄和成都奇輪科技有限公司董事長(zhǎng)陳為民作為其中參與交流的企業(yè)負(fù)責(zé)人，在總理關(guān)切的話語(yǔ)中倍受鼓舞。

　　產(chǎn)品硬實(shí)力俘獲人心,“這是對(duì)我們最大的支持”

　　作為吉利商用車合作伙伴中的一員，馬胄在與總理交談后久久無(wú)法平靜?；叵肱c吉利商用車旗下新能源商用車品牌遠(yuǎn)程汽車合作的近兩年時(shí)間，他更加確定了商用車新能源化是大勢(shì)所趨。

浙江兆豐行商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬胄

　　2020年，馬胄在義烏看到了一批遠(yuǎn)程汽車的展車，在經(jīng)過(guò)一番了解之后，遠(yuǎn)程汽車完整的產(chǎn)品線布局以及領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力打動(dòng)了他。馬胄說(shuō)：“我很快就看出4.2米的純電動(dòng)輕卡是遠(yuǎn)程汽車非常強(qiáng)悍的產(chǎn)品，因?yàn)?.2米的技術(shù)難度很高，遠(yuǎn)程汽車能做到不超重、長(zhǎng)續(xù)航是很不容易的，在市場(chǎng)上可以說(shuō)是基本沒(méi)有對(duì)手。而增程式冷藏車更是完全沒(méi)有競(jìng)品。”

　　為了不錯(cuò)失機(jī)會(huì)，他當(dāng)即便采購(gòu)了一批車輛去到華南區(qū)域進(jìn)行銷售，火熱的市場(chǎng)反饋?zhàn)岏R胄意識(shí)到，新能源商用車的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?？吹搅耸袌?chǎng)對(duì)遠(yuǎn)程汽車的認(rèn)可，馬胄很快便決定不再經(jīng)營(yíng)其他品牌，專注于遠(yuǎn)程汽車輕商全系產(chǎn)品的銷售。

　　隨著近期多款新產(chǎn)品面世，遠(yuǎn)程汽車產(chǎn)品不但覆蓋了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也滿足了城配物流用戶全方位的用車需求。2021年5月，針對(duì)綠色城配市場(chǎng)的3.5噸級(jí)小卡鋒銳推出，可滿足90%的城鄉(xiāng)貨運(yùn)使用場(chǎng)景;2021年7月，2.0代正向研發(fā)的新能源智慧輕卡遠(yuǎn)程星智正式推出;2022年3月，遠(yuǎn)程汽車推出了遠(yuǎn)程星享V，對(duì)于這款價(jià)格親民又配備眾多智能配置的VAN車型，馬胄說(shuō)：“星享V是今年的大爆款，它主打6方大容積，容量?jī)?yōu)勢(shì)很明顯，用戶每趟都能多賺錢，自然就受市場(chǎng)認(rèn)可。”

　　如今，馬胄困擾的問(wèn)題早已不再是用戶不認(rèn)可新能源商用車，而是受國(guó)際大環(huán)境和疫情影響，新能源商用車供不應(yīng)求，從而影響了銷售利潤(rùn)。

　　此次與總理面對(duì)面交流，馬胄在異常激動(dòng)之余，還呼吁對(duì)于新能源商用車路權(quán)給予更多政策傾斜，加快商用車新能源化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而影響更多人對(duì)新能源商用車在物流場(chǎng)景下的優(yōu)勢(shì)認(rèn)可，促進(jìn)更多技術(shù)領(lǐng)先的新能源商用車產(chǎn)品被用戶使用。

　　配套生態(tài)全面加持,助力合作伙伴穩(wěn)步發(fā)展

　　與總理進(jìn)行交流時(shí)，陳為民也表達(dá)了自己的期盼，他希望能夠進(jìn)一步開(kāi)放西南地區(qū)的新能源商用車路權(quán)。作為遠(yuǎn)程汽車的第一位經(jīng)銷商伙伴，早在2017年，奇輪科技便與吉利商用車結(jié)緣，見(jiàn)證了吉利商用車從起步到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

成都奇輪科技有限公司董事長(zhǎng)陳為民

　　遠(yuǎn)程汽車為奇輪科技提供了系統(tǒng)而全面的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并通過(guò)不斷完善的產(chǎn)品矩陣，贏得良好市場(chǎng)口碑，幫助奇輪科技在新能源商用車銷售領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。目前奇輪科技經(jīng)營(yíng)的車型基本覆蓋遠(yuǎn)程汽車輕商全系產(chǎn)品，新能源輕卡、新能源微客、微面是其中的主力車型。

　　奇輪科技最初的定位是遠(yuǎn)程汽車經(jīng)銷商，專注于為客戶提供車輛銷售服務(wù)。在經(jīng)歷過(guò)新能源商用車行業(yè)發(fā)展初期的大浪淘沙，陳為民深刻地意識(shí)到，除了好產(chǎn)品，完善的配套生態(tài)也至關(guān)重要。在遠(yuǎn)程汽車完善的售后服務(wù)體系幫助下，陳為民在2018年開(kāi)始建設(shè)服務(wù)站與充電站，極大提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)也為用戶帶來(lái)了全方位的購(gòu)車、用車新體驗(yàn)，幫助奇輪科技實(shí)現(xiàn)了更多元化的盈利。

　　此外，在遠(yuǎn)程汽車獨(dú)特的運(yùn)力生態(tài)賦能下，奇輪科技還成立了物流公司，通過(guò)提供部分貨源支持的方式，消除了用戶在購(gòu)車上的顧慮，讓用戶賺得更多。通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)模式革新，不僅幫助奇輪科技在新能源商用車市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)，也讓遠(yuǎn)程汽車品牌影響力在西南地區(qū)穩(wěn)步提升，成為合作共贏的典型案例。

　　“我們和吉利商用車是相互成就的，吉利商用車為我們提供靠譜的產(chǎn)品和服務(wù)，而我們負(fù)責(zé)把好的產(chǎn)品帶給客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)。未來(lái)，我們的目標(biāo)是穩(wěn)固西南市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)劃進(jìn)軍其他地區(qū)，讓全國(guó)各地的客戶都能買到質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)的新能源商用車產(chǎn)品。”陳為民說(shuō)。

　　未來(lái)，吉利商用車將充分發(fā)揮自身產(chǎn)品及生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴賦能，并攜手上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同推動(dòng)中國(guó)陸運(yùn)體系向零碳、智慧、高效方向發(fā)展。