2019年6月16日，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐呷藲獾?019年秘魯高原全球知名重卡短距離競速賽落下帷幕。在這場比賽中，配裝東風(fēng)康明斯ISZ動力的東風(fēng)天龍旗艦，首次參賽便四戰(zhàn)四勝，斬獲三個(gè)大組的分組冠軍，震動了整個(gè)秘魯重卡界。許多秘魯當(dāng)?shù)赜脩粢查_始對這輛傳奇重卡搭載的發(fā)動機(jī)產(chǎn)生興趣。

　　而參賽的東風(fēng)天龍旗艦，其動力核心正是東風(fēng)康明斯ISZ 520HP13升發(fā)動機(jī)。經(jīng)此一役，東風(fēng)康明斯“冠軍動力”的美名在秘魯終端客戶口中廣為流傳。

東風(fēng)康明斯拉美區(qū)域銷服人員 王勛千

　　具備資深海外銷服經(jīng)驗(yàn)的東風(fēng)康明斯拉美區(qū)域銷服人員王勛千，第一時(shí)間關(guān)注到了這個(gè)熱點(diǎn)營銷傳播的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住最好的時(shí)機(jī)，立即展開行動，主動上門拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，介紹“康機(jī)”的優(yōu)勢性能。

　　這一舉措恰好與當(dāng)?shù)刂乜ńK端客戶的需求不謀而合。許多客戶都在王勛千登門拜訪時(shí)大喜過望：“我們終于知道，在哪里可以買到東風(fēng)康明斯ISZ冠軍動力了!”

東風(fēng)康明斯在拉美市場刮起中國風(fēng)

　　搭載東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動機(jī)的東風(fēng)天龍旗艦，在秘魯市場以令人咋舌的速度迅速售出30輛，并收到客戶的發(fā)動機(jī)意向訂單50余臺。

　　與此同時(shí)，王勛千并沒有止步于秘魯市場，他意識到，這股“東風(fēng)”將刮遍整個(gè)拉美市場，掀起一股中國的潮流。于是他不辭辛苦地走訪拉美各大市場，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐目得魉勾?，對各地的?biāo)桿核心OEM做針對性的拜訪。

　　果斷的決策和優(yōu)秀的營銷時(shí)機(jī)，帶來了豐富的成果。當(dāng)王勛千與哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負(fù)責(zé)人交流，展示出ISZ東風(fēng)天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時(shí)，對方表現(xiàn)出了濃厚的興趣和高度的熱情，連連追問“康機(jī)”ISZ的相關(guān)性能參數(shù)和優(yōu)勢。

東風(fēng)康明斯在拉美市場刮起中國風(fēng)

　　早有準(zhǔn)備的王勛千，將東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動機(jī)在國際賽事上取得的其他優(yōu)異成績，以及“康機(jī)”出色的性能優(yōu)勢娓娓道來，在客戶心里留下了深刻的印象?？蛻舢?dāng)即拍板，決定為自己公司的采購計(jì)劃配裝東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動機(jī)，并一次性下達(dá)了23臺的訂單。

　　對于品牌銷售而言，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，能第一時(shí)間洞察，并付諸行動將口碑轉(zhuǎn)化為用戶認(rèn)可與業(yè)績，是關(guān)鍵所在。這對于品牌銷售體系的完善程度和人員的專業(yè)性，都有極高的要求。這一次成功的熱點(diǎn)借勢營銷，完美詮釋了東風(fēng)康明斯海外事業(yè)部的實(shí)力。

　　而這一次東風(fēng)康明斯在拉美市場取得的突破，絕不僅僅局限于訂單本身，以這批當(dāng)?shù)赜脩舻挠唵螢槠瘘c(diǎn)，東風(fēng)康明斯將不斷努力，擴(kuò)大在拉美市場的份額與影響力。冠軍動力必會暢銷拉美市場、創(chuàng)造輝煌!