作為中國重汽駐南非辦事處的負責人，對于南非市場，鐘其榮有很多感觸：“文化不同，體制不同，市場標準不同，品牌繁多競爭激烈，工作確實挺不容易的。”

中國重汽駐南非團隊

　　他說的“不容易”，如果沒有對這個國家體制有著很深的理解，或許難以體會。

　　大學畢業(yè)，沒有任何猶豫，鐘其榮投身中國重汽并主動選擇了條件最為艱苦的非洲。

　　“選擇非洲，是想鍛煉一下自己，沒想到的是來了南非。”鐘其榮笑著說。

　　相對于周邊國家的戰(zhàn)亂動蕩，南非的政治經(jīng)濟還是比較穩(wěn)定的，這也使得這里的人有著優(yōu)越感的同時格外“挑剔”。

　　“剛開始年輕氣盛，后來隨著對南非的了解，身上的‘棱角’就沒了，開始懂得如何與他們相處。”鐘其榮回憶，剛進南非的時候，用戶就給他上了生動的一課。

　　南非市場偏歐化，政治及社會制度都帶有濃重的英國色彩。對于重卡市場來講，車輛標準、路政要求、政策法規(guī)都比其他非洲國家更為嚴格，南非的客戶因此也很驕傲，在他們看來，非洲大陸版塊，南非是最好的。此外，南非的客戶對車輛要求也很高，卡車要自動檔的不說，配置還要跟歐美品牌對比，售后服務更要及時反饋。

　　一次，中國重汽駐南非辦事處接到某用戶的電話，車輛出現(xiàn)啟動困難的情況?？蛻魬B(tài)度強硬，要求立即修復，保證其業(yè)務正常運轉(zhuǎn)。

　　根據(jù)司機提供的地點，鐘其榮從地圖上找到了司機位置，位于高速路邊上。此時，已是當?shù)貢r間20：00整，驅(qū)車去需要5個小時。

　　“當時與同事們商量服務計劃，大家都猶豫了，夜晚的南非，治安很差，搶劫槍擊案件頻發(fā)，面臨的風險很高。”鐘其榮回想起來還是心有余悸。

　　望著辦事處“中國重汽”那四個大字，鐘其榮沒再猶豫，做好相關安保工作，帶著兩名同事踏上了行程。

　　“由于司機規(guī)避收費站，實際位置并不在高速附近，根據(jù)司機的定位，繼續(xù)尋找，期間還橫穿了更加混亂的貧民窟。”鐘其榮說道，“當時是提心吊膽的，但最終在另一個省道路邊找到了車輛”。

　　當客戶看到他們時，很是詫異，沒想到當晚他們就到了，更對他們的“安全抵達”表示不可思議。

　　“去了才知道，故障問題與司機描述的南轅北轍，我們重新做了故障檢查，最終確定是司機操作方法不對加之自行更改線路導致，問題雖小，但是配件需要再次提供。”鐘其榮講述著那晚的情形。

　　工作結束，已是凌晨兩點，附近鎮(zhèn)上的旅店都已經(jīng)關門，無法住宿。無耐，他們把車開進加油站，輪流在車里休息到天明，才驅(qū)車趕回辦事處。

　　“在加油站的時候也害怕，人生地不熟，什么事情都有可能發(fā)生的。”有了那次“驚險之行”，鐘其榮和團隊更加注重后期的服務工作，針對不同地區(qū)發(fā)展服務網(wǎng)絡，讓配件下沉，制定不同售后服務計劃，把一切影響因素考慮得細致、周全，讓客戶滿意。

　　“隨叫隨到”對于鐘其榮和他的團隊來說，已經(jīng)習慣。因為只有用戶說好，中國重汽產(chǎn)品才是真的好。

　　面對文化排斥、治安惡劣、市場嚴苛，他們堅持了下來，為中國重汽樹立了良好的風向標?？缭角饺f水之后，他們依然在跋山涉水……