初入商用車行業(yè) 第一筆訂單十臺(tái)攪拌車

　　初見王錫忠，是在山東淄博臨淄區(qū)舉辦的“聯(lián)合卡車杯”駕駛員技能挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他正在幫助工作人員布置現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)展車，自己在場(chǎng)地內(nèi)駕駛挪動(dòng)車輛。如果不是同行的人介紹說他是經(jīng)銷商老板，我還以為那是一個(gè)普通的工作人員，因?yàn)樗雌饋硖拥貧饬恕?/p>

中集聯(lián)合卡車淄博鼎盛營(yíng)銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理王錫忠

　　當(dāng)和他聊天提及中集聯(lián)合卡車時(shí)，王錫忠對(duì)于其各類車型都如數(shù)家珍，如什么樣的工況需要什么樣的車輛配置，都明明白白。我非常好奇，為什么一個(gè)經(jīng)銷商老板會(huì)對(duì)這些“瑣碎”的事情了如指掌，經(jīng)過了解才知道，這就是王錫忠和客戶溝通交流的橋梁。

　　九年前，王錫忠的事業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，從以前的輕微卡經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型到重型卡車經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)雖然有資金，但是卻不知道賣哪個(gè)品牌，也不知道怎么賣。而這個(gè)時(shí)候，中集聯(lián)合卡車正好在全國巡展，在朋友的介紹下，王錫忠去了山東臨沂現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這款國產(chǎn)高端重卡。這一試便一發(fā)不可收拾，王錫忠深深的愛上了它，做了淄博的代理。

九年前王錫忠成為了中集聯(lián)合卡車代理

　　萬事俱備，只等訂單!雖然愿望很美好，但是現(xiàn)實(shí)給了王錫忠“當(dāng)頭一棒”。前三個(gè)月，王錫忠一臺(tái)車也沒有賣出去，這對(duì)于他來說是意料之中的，畢竟當(dāng)時(shí)中集聯(lián)合卡車的品牌認(rèn)知度并不是很高，大部分用戶甚至都沒有聽過這個(gè)品牌。

　　對(duì)于剛接觸重型商用車的王錫忠來說，這不算是壞事，就算是“交學(xué)費(fèi)”。經(jīng)過對(duì)之前銷售流程的總結(jié)，王錫忠看準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是攪拌車。王錫忠每天都帶著中集聯(lián)合卡車攪拌車親自去走訪客戶，了解客戶的需求。對(duì)于王錫忠來說，那段時(shí)間既辛苦又充實(shí)。

　　終于，皇天不負(fù)有心人，在經(jīng)過三個(gè)月的沉寂以后，王錫忠一次性拿下了十臺(tái)攪拌車訂單，這也是中集聯(lián)合卡車當(dāng)時(shí)在北方地區(qū)第一筆大客戶訂單。而這個(gè)客戶，后來和王錫忠成為了要好的朋友，也成了中集聯(lián)合卡車的忠實(shí)用戶。

　　九年如一日 他說是中集聯(lián)合卡車帶他進(jìn)入商用車

　　九年過去了，王錫忠對(duì)中集聯(lián)合卡車仍然是“一片癡情”，一直做著中集聯(lián)合卡車的經(jīng)銷商。他說因?yàn)槭侵屑?lián)合卡車帶他進(jìn)入了商用車領(lǐng)域，雖然這九年走得很艱苦，但是這世界上哪件事又容易呢?

中集聯(lián)合卡車

　　“回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴”，這句話來形容王錫忠的經(jīng)歷再合適不過，九年前踏入商用車領(lǐng)域，到現(xiàn)在依然堅(jiān)守在前線，同國內(nèi)眾多品牌同臺(tái)競(jìng)技。九年后的今天，王錫忠已經(jīng)摸索出自己的一套銷售邏輯，建立了自己的銷售圈子。

　　是金子總會(huì)發(fā)光，現(xiàn)在的王錫忠儼然是淄博臨淄區(qū)的一塊發(fā)光的金子，近年來，國內(nèi)大部分車企都找過王錫忠，希望他代理自己的品牌，想通過他來打開淄博地區(qū)的市場(chǎng)。雖然條件很誘人，但是王錫忠都一一拒絕了，一直堅(jiān)持和中集聯(lián)合卡車在一起。

中集聯(lián)合卡車

　　他說從中集聯(lián)合卡車呱呱墜地到現(xiàn)在的翩翩少年，他是看著他成長(zhǎng)起來的，從情感上來說，他不僅是經(jīng)銷商，早就是中集聯(lián)合卡車的家人了。九年如一日的堅(jiān)持成就了他，現(xiàn)在，王錫忠已經(jīng)成為中集聯(lián)合卡車在淄博地區(qū)的代言人，特別是在臨淄地區(qū)，大部分車隊(duì)老板都知道有一個(gè)中集聯(lián)合卡車的經(jīng)銷商叫王錫忠!