中國重汽銷售部市場部經(jīng)理李海龍致辭

　　10臺豪沃T7H暢行版牽引車，鉅惠3萬元，卡友們只要抵押999元就有機(jī)會贏取這個名額，如此大的誘惑力，可以說是中國重汽和運(yùn)滿滿在雙11的真誠獻(xiàn)禮。截止名單公布，有近20萬客戶點(diǎn)擊進(jìn)入了此次活動頁面關(guān)注本次活動;有621人提交了客戶信息;有319人支付定金成功，明確了購車意向，從數(shù)據(jù)上看線上營銷非常成功，從另一方面看，重汽對市場的敏銳把控，營銷策略的改變之快令人驚訝。

　　改變，對時事熱點(diǎn)的把握更加精準(zhǔn)

　　改變是當(dāng)今卡車企業(yè)始終要面臨的問題，行業(yè)的改革、運(yùn)力的變化以及社會趨勢的發(fā)展都會影響到一個企業(yè)未來的發(fā)展方向。從智慧重汽上線，到如今與運(yùn)滿滿合作，中國重汽可謂始終走在互聯(lián)網(wǎng)+的最前線，精準(zhǔn)的把握著互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。

運(yùn)滿滿合伙人/人才戰(zhàn)略總監(jiān)馬桂珍

　　運(yùn)滿滿是國內(nèi)最大的公路整車運(yùn)力平臺和智慧物流信息平臺，目前，平臺實(shí)名注冊重卡司機(jī)390余萬，占中國重卡司機(jī)的78%。平臺積累了大量用戶各個維度的有價值的信息大數(shù)據(jù)，如車輛運(yùn)力數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、司機(jī)行為數(shù)據(jù)、信用數(shù)據(jù)等，擁有“線上信息廣泛互聯(lián)、線下資源優(yōu)化配置、線上線下協(xié)同聯(lián)動”的優(yōu)勢。雙方的合作標(biāo)志雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、信息共享、互利雙贏的開始。此次活動正是在“雙11”背景下的營銷策略改變，全新的營銷模式不僅是品牌影響力的一次升級，更是為卡友送去了雙11的一份大禮。

　　改變，對市場變化的嗅覺更加靈敏

　　將近20萬的卡友關(guān)注，600多人對豪沃T7H暢行版牽引車動了心，這款車有何魅力?“中國MAN，重卡男子漢”暢行3000公里不用加油，這款T7H暢行版正是重汽于最近推出的新車型。源于市場需求，造福于廣大用戶，最早在2016年中國重汽推出了T7H雙油箱車型時，其就憑借超長的續(xù)航里程廣受長途物流客戶的喜愛，如今“T7H暢行版牽引車”正式推出，如此受寵已在意料之中。

豪沃T7H暢行版牽引車

　　當(dāng)然，該款車型不僅只是大油箱那么簡單，據(jù)了解寒區(qū)版雙油箱車型還具備了使用不同標(biāo)號柴油的功能，在啟動的時候可以使用-35號柴油，在正常行駛時可使用0號柴油，在省錢的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。其次，寬臥鋪(雙人床)、獨(dú)立暖風(fēng)、獨(dú)立空調(diào)、四點(diǎn)氣囊懸浮，為廣大卡友，尤其是夫妻卡友，提供了一個溫馨、舒適，可移動的家，冬暖夏涼，節(jié)省了住旅館的錢，關(guān)鍵是又省了更多錢。最重要的是它有全車曼技術(shù)的加身，德國品質(zhì)，國產(chǎn)價格，關(guān)鍵是即省錢又能賺大錢。

　　產(chǎn)品的一切改變都是基于用戶和市場的需求，重汽對產(chǎn)品的敏感度隨著市場的變化速度加快也有了顯著的提升。如果說暢行版車型是重汽對市場變化的一次敏銳反映，那十大領(lǐng)域，百款重卡的政策便是中國重汽銷售部對市場的最終解讀。

　　改變：一切皆因曼技術(shù)

　　在活動當(dāng)天，中國重汽又迎來了一位百萬公里英雄車主畢言順，為當(dāng)天活動增添了新的話題。

T7H百萬公里車主畢言順

　　當(dāng)問到為何最初選擇T7H時，畢師傅很認(rèn)真的說了一句話：“德國曼技術(shù)啊，6萬公里保養(yǎng)，這在當(dāng)時國內(nèi)車型沒有能做到的”。中國重汽完成了從工程車到公路用車的形象蛻變，近年來的市場前景大好，無論是銷量的攀升還是營銷方略的創(chuàng)新，都少不了曼技術(shù)的支持，畢師傅的這句話恰恰說明了這點(diǎn)。

南京福車物流有限公司董事長茆復(fù)軍

　　來自南京福車物流有限公司老板茆復(fù)軍也表達(dá)了相同的看法，從2014年到現(xiàn)在，茆復(fù)軍總共采購中國重汽豪瀚LNG牽引車200多輛用來從事快遞物流運(yùn)輸，豪瀚品牌占比率更是高達(dá)9成以上。基于公司發(fā)展經(jīng)營模式，性價比是其購買豪瀚的驅(qū)動力之一，但更重要的還是看中了其德國曼技術(shù)。發(fā)動機(jī)品質(zhì)優(yōu)越，一年30多萬公里的高強(qiáng)度運(yùn)營，曼發(fā)動機(jī)的出色表現(xiàn)讓茆復(fù)軍對豪瀚愛不釋手。

　　雙11的活動落下帷幕，但中國重汽銷售部的營銷升級腳步并未停歇，雙12以及一年一度商務(wù)大會都會接踵而至，重汽又會有哪些改變，我們期待更多的驚喜。