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找準目標逐個擊破 玉柴第一季度銷量猛增

  卡車重機6K發(fā)動機銷量同比增長157%;重型公路卡車市場份額提升7.4%;公路輕卡4FA發(fā)動機銷量翻番;混合動力客車發(fā)動機保持領先;海外市場屢獲大單,銷量同比增長60%。

  以上這些數(shù)據(jù),是玉柴股份交出的一季度成績單。1-3月,玉柴股份產銷發(fā)動機共計12.5萬臺,比去年同期增長35%。對比商用車一季度銷量同比增長22.85%,玉柴的增幅高于行業(yè)。

玉柴股份產銷發(fā)動機共計12.5萬臺,比去年同期增長35%玉柴股份產銷發(fā)動機共計12.5萬臺,比去年同期增長35%

  產品創(chuàng)新是強大動力

  目前,玉柴已經(jīng)建設4大產品研發(fā)基地,累計投入研發(fā)資金超10億元,每年研發(fā)項目達100多項。從國一到國五發(fā)動機,玉柴均領先行業(yè)3~5年投放市場。2014年玉柴銷售的發(fā)動機總量是1994年的7.5 倍,但微粒排放總量卻沒有增加。

  2011年6月,玉柴在行業(yè)內率先研制出歐VI標準車用柴油機引起關注。

歐VI標準車用柴油機歐VI標準車用柴油機

  2017年1月,玉柴又率先發(fā)布了4款高端國六發(fā)動機產品。玉柴國六發(fā)動機的產品規(guī)劃分為輕、中、重三大平臺、6大系列的11款機型,功率覆蓋100~700馬力。

  玉柴專注產品與技術創(chuàng)新,“柴油機低噪聲設計關鍵技術及應用”等3個項目先后榮獲國家科技進步獎二等獎,并連續(xù)11年位居廣西企業(yè)專利申請量第一。

  充足、領先的彈藥,玉柴贏得了用戶青睞!

  精準把握市場機會

  除了保證產品領先外,銷量的增長,也離不開對市場的準確預判。

  受國內外宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響,商用車、工程機械等市場總體需求下行壓力依然存在,新形勢下,玉柴及時調整營銷戰(zhàn)略,向公路卡車、新能源客車、農業(yè)裝備、專用車、船電動力等市場進行戰(zhàn)略結構轉型。

  面對細分市場需求變化,玉柴提前做了預判,將市場突破口定為五大方面:6×4牽引車、物流用車、工程類卡車和相關工程機械、上半年提前消費國五重型柴油機、新能源和混合動力。

  找準目標,逐個擊破,玉柴贏得了市場先機!

  確保產品按時交付

  面對一季度暴漲的訂單,玉柴在產品供應上沒有“掉鏈子”。

  對于采購配件上的難題,玉柴派出業(yè)務骨干深入零部件廠商的生產一線,采取前移對接、幫扶供應商等措施解決零部件供給問題。

  面對逐月攀升的訂單,全體玉柴建設者全身心投入,按時、保質完成每一位客戶的訂單。

  保證訂單按時產出,玉柴贏得了市場份額!

來源:玉柴集團 作者:吳一
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