當人類的步伐從農業(yè)社會邁入工業(yè)社會，經濟、科技、技術也隨之發(fā)生裂變，主體對像也由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，當信息社會來臨時，服務也將成為新時期的主體對像。

中國重汽把服務好用戶作為工作第一要務

　　對于重卡市場來說，從對車輛技術的探索，產品品質的提升，產品性能的保障，逐漸將目光轉向產品服務和用戶服務的高度上來。

　　從國際市場發(fā)展規(guī)律足跡中，可以尋覓出其規(guī)律所在，未來重卡市場的競爭與其說是產品的競爭，倒不如說是一場服務的競賽。在各企業(yè)品牌間，技術、品質與性能各有優(yōu)勢，其差距越來越小，到最后拼的則是依托于技術延生之后服務的提升。

　　而這一規(guī)律正好在中國重汽與德國曼結合后汕德卡中得以充分驗證。自從7月8日中國重卡界誕生了一位獨特的“百萬富豪”以后，給業(yè)內人士敲響了服務的“警鐘”的同時，也給業(yè)內人士以新的啟示。由此可以看出，未來的市場將是，得產品者得用戶，得服務者得天下。

良好的服務承諾誕生了一位獨特的“百萬富豪”

　　消費啟示

　　有研究指出，中國正從投資社會轉向消費社會，中國長期以來，一直以投資作為經濟增長主要動力，消費在中國經濟中扮演重要角色在近幾年逐漸顯現(xiàn)出來，而以消費需求為導向的經濟增長模式，將會完全改變舊有的市場規(guī)律。

　　以消費為需求導向的社會，將以“市場”為基準，從而引導生產制造、引導創(chuàng)新、引導市場競爭。從服務產品提升到服務消費者，這將是場全新的“革命”，在這場“革命”中誰先抓住市場的“命繩”，誰將贏得市場，從而贏得消費者。

　　在國內重卡界，汕德卡26個月完成100萬公里破記錄的好成績，則是重卡生產商通過研發(fā)與生產，通過技術升級、產品升級、服務升級，不斷迎合市場、迎合用戶，自我創(chuàng)新，自我突破、自我脫變過程的證明與體現(xiàn)。

汕德卡所推出的服務是為用戶量身定制的一站式服務

　　工藝啟示

　　有人可能會問，國內重卡合資案中，江淮選擇納威司達、東風選擇沃爾沃、四川南駿選擇韓國現(xiàn)代，江淮選擇大眾，而中國重汽為什么會選擇與德國曼合作?如果我們翻翻德國工業(yè)的歷史，我們將會從中尋找到答案。

　　德國工藝對于精準的追求幾乎到了苛刻的地步，也正是這種嚴謹苛刻保證了產品的品質，同時，產品還從質量、技術、解決問題的專有技術、產品性能、可靠性、服務等方面入手，全面提升，可以看出中國重汽當初選擇與德國曼合作，選擇的不僅是技術，更多是德國工藝精湛傳承的一種精神。

　　中國重汽作為國內重卡界的“至尊長者”，為汕德卡提供了完善的外在硬件，而德國曼作為歐洲重卡技術的引領者，為汕德卡提供了過硬的內在軟件，基于一外一內完美結合，汕德卡以其獨特的身份來完成前所未有的國產重卡運營奇跡，就不足為奇。正是基于兩者的強強聯(lián)手，里應外合，讓中國重汽在用戶面前有了底氣，敢于承諾，勇于服務。

中國重汽產品工藝制作精湛

　　承諾啟示

　　古人云：“君子之一諾，泰然若九鼎。”中國重汽汕德卡C7H在遺傳德國曼技術基因后，自主創(chuàng)新，創(chuàng)新性推出的即符合國內市場需求，也符合國內消費者需求的產品，在服務上做的也是盡善盡美。

　　用付忠艷實實在在話說就是：“你敢給出承諾，我就敢享這個政策。”對于付忠艷來說，這款車最吸引他的地方就在于重汽給出的：兩年不限里程免費保養(yǎng)維修，這樣承諾的提出是建立在過硬的技術保障與優(yōu)秀品質保障的基礎上的。

　　實踐的結果是檢驗技術的唯一標準，付忠艷的這輛汕德卡連軸轉地跑了100萬公里，重要部件，包括發(fā)動機、變速箱、總成沒有壞過;次要部件，包括水泵、機油泵、渦輪增壓等零件同樣沒有出現(xiàn)故障。這張漂亮打鉤的成績單，相較于其他國內競品來說，可謂首創(chuàng)。

中國重汽敢于向用戶承諾

　　產品啟示

　　提出承諾意味著什么，提出承諾意味著背后強大的技術為產品作為支撐，中國重汽與德國曼成功聯(lián)姻，為汕德卡贏得了良好的產品品質基礎，汕德卡C7H可謂是德國曼技術在中國重卡市場技術“結晶”的最好驗證。

　　從專業(yè)技術角度來說，汕德卡C7H搭載擁有曼技術的MC11發(fā)動機，使車輛輸出440超足馬力，在采埃孚16檔變速箱的配合下，可以在1000-1400r/min寬泛的經濟轉速區(qū)間實現(xiàn)大扭矩輸出，而且在1300r/min時輕松輸出2100N·m的最大扭矩。這樣表現(xiàn)相比國內其他重卡轉速低100-200r/min，扭矩大200N·m左右，真正實現(xiàn)低轉速、大扭矩輸出，既給力又省油。

　　由此可以看出，過硬的技術是為產品提供的基礎，從而延生出質量和售后保障的承諾。從企業(yè)角度而言，好的產品是吸引用戶信任的第一步，良好的服務是增強用戶信賴第二步，通過信任產生信賴，從而在產品質量與服務上提升對用戶粘度、強度與張度。

無錫眾鈴汽車服務有限公司工作人員為車輛做保養(yǎng)

　　舉措啟示

　　增強用戶的粘性基礎是什么?增強用戶的粘性，首先是要打破常規(guī)，以局外者的身份，站在用戶的角度，考慮用戶最關心的是什么?最需要的是什么?其次是根據市場需求，用戶需求，制定出相應的服務舉措。

　　汕德卡C7H不僅產品品質出色，而且配套服務也成為此次百萬公里的亮點。重汽首次在全國重卡行業(yè)中提出不計里程的保修政策，2年不限里程讓用戶愿跑敢跑;3年45萬的保修政策補充了不同用戶的需求;3次免費首保定保讓用戶到中國重汽特約服務站進行保養(yǎng)維修成為常態(tài);免費的主動體檢為用戶體現(xiàn)對用戶的關愛;一對一服務讓用戶感到了專屬的定制服務關懷;1324T的措施實施讓用戶行車無憂;智慧重汽APP滿足了用戶不出門就可以得到有效和實惠的重汽服務。

　　如果從用戶角度來分析，這樣的配套服務，可以說是做的“滴水不漏”，一份“滴水不漏”的商業(yè)服務書，不僅僅停留在書面上，而是真真切切地落實到實際行動中，實實在在做到用戶的心中，從而讓用戶心無顧忌，敢買，敢跑。

中國重汽沭陽祥勝4S店工作人員為車輛做保養(yǎng)

　　網絡啟示

　　有人說，這是一個互聯(lián)互通的時代。在這個時代，布下天羅地網，全方位、無死角布局“戰(zhàn)場”新高地，才能獲得預期效果，達到即達目標。中國重汽不僅提出不計里程的保修政策，同時，還在全國灑下服務大網。

　　在以服務用戶為首的今天，用戶對于服務的需求與要求也在不斷提升，服務形式也隨之發(fā)生變化，建設有效的服務網絡將是服務好用戶的基礎與保障。作為企業(yè)，只有結合行業(yè)與市場，才能實現(xiàn)最大能量。為此，汕德卡服務網絡的建設也將進入全面升級的價段。

　　率先在全國道路主干線，重要城市，物流主力區(qū)域合理布局有技能、有時效的主力汕德卡服務站，制定發(fā)展規(guī)劃，不斷地對汕德卡服務網絡進行優(yōu)化;通過嚴格篩選服務站的高級維修人才，給予以全免費的裝配過程培訓、德國曼公司專家培訓、曼產品技能提升等培訓，從而圍繞車輛整個生命周期，由內到外，由上到下，灑下技術過硬，互聯(lián)互通的服務大網，讓用戶得到最好的保障。

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　　全生命周期啟示

　　技術的升級帶動了產品，產品的升級帶動了服務，從產業(yè)鏈一環(huán)單一服務，逐步發(fā)展成為全生命周期服務，實現(xiàn)橫向服務產品各個環(huán)節(jié)，縱向提供整車高價值回報綜合解決方案，從而達到全產品生命過程的價值最大化，這即是需求，也是目標。

　　中國重汽汕德卡在這方面也想到了，用精準服務、拓展服務內涵，提升服務品質，做足服務外延保障。一方面依據汕德卡車輛保養(yǎng)維修成本的測算，設計不同的保養(yǎng)包和維修包，在服務站中設立備配件托管庫，將備件投入到服務的第一線，解決服務缺件和及時性的問題;另一方面制定針對性強定制化的服務保障方案，對車輛制定駐地保障服務站和沿線服務站，并指定經銷商責任服務工程師進行一對一服務。

　　同時，在人員配備上也下足的功夫，組成分公司、商銷部和制造單位以及中國重汽技術中心技術支持團隊;建立專業(yè)的駕駛員培訓團隊，優(yōu)選聘用服務站維修服務技師，組建服務技能人才庫，通過建立全程在線的QQ群等手段，及實時提供維修技術的指導。

　　由此可以看出，汕德卡所推出的服務，是為用戶量身定制的一站式服務，這種量身定制的服務通過提升產品的附加值，從而遠遠超出用戶的預期，市場的預期。

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　　管理啟示

　　服務的最高境界是什么?那便是“始終超過用戶期望值”，在用戶需求日益增長的今天，優(yōu)質、完善的產品服務將成為衡量產品優(yōu)劣的新標準。毋庸置疑，中國的重卡市場在飛速發(fā)展，單憑以產品本身提供服務已遠遠不夠，必須在立足產品優(yōu)勢的基礎上，針對用戶對服務的需求做出應對，按照國際化的模式和標準來提供自己的服務，使產品和服務相配套、相統(tǒng)一。

　　如上所述，站在用戶的角度，思考他們需要的是什么，汕德卡可謂面面俱到：對首次批量購車用戶，安排專人駐地服務一個月，通過車輛終身服務與用戶回訪來提升價值;開通全天24小時親人服務熱線，提供4小時內到位服務(偏遠地區(qū)8小時內到位服務)來提升效率;對符合規(guī)定的車輛，實施終身托管期內免費維修，為用戶提供車輛駕駛、節(jié)油技巧和日常保養(yǎng)的培訓來提升保障等，上述這些僅僅是汕德卡親人服務與3大紀律8項承諾的“冰山一角”。

　　提升產品服務管理是企業(yè)信息化的關鍵技術之一, 服務可以提高市場競爭力, 也可以提高產品的質量和競爭力。汕德卡在中國重汽與德國曼技術遺傳基因下，做精產品、做透市場、做優(yōu)管理、做細服務，讓汕德卡成為重卡界傳奇的“締造者”，而這段傳奇將是中國重汽的邁向高標準、高要求、高質量的分水嶺。

　　難能可貴的是，汕德卡在吸收德國曼技術的同時，始終保持自主的能動性，在市場中不斷深耕，探索規(guī)律，用百分百的努力，用心、用服務、用誠心回饋用戶，讓用戶充滿期待，不斷給予用戶以驚喜。

　　《孫子兵法》里說：“動而勝人，成功出于眾者，先知也。” 21世紀，拼的不僅是技術，拼的更是服務，對于中國重卡企業(yè)來說，除了要有過硬的產品和先進的技術，更要有人性化、全方面、超出用戶預期的服務，這種服務也將成為企業(yè)基久長青的致勝法寶，而中國重汽已經成為服務先行的先知者，在重卡市場中不斷創(chuàng)造奇跡。