或與其他卡車經(jīng)銷商略有不同的是，銅陵馬城汽貿(mào)馬飛身上的儒士風(fēng)范略增一籌。這位畢業(yè)后便走進國企銀行的年輕人，卻放棄了常人眼中的"金飯碗"，甘愿投身到汽車行業(yè)，以獨到的眼光聚焦重卡銷售領(lǐng)域，同樣眼光獨到之處的是，馬飛對聯(lián)合卡車的前景信心滿懷。

　　轉(zhuǎn)型升級，進軍重卡

　　2010年，在銀行工作了兩年的馬飛和所有的有志青年一樣，開始了對自己人生職業(yè)規(guī)劃的思考。這位畢業(yè)于長春大學(xué)會計專業(yè)大學(xué)生，對自己每天朝九晚五的銀行工作并未感到滿足，常人眼中的"金飯碗"于他而言并沒有太多的炫耀感。相反，一種對于自己人生價值的追求像是年少時的夢想一樣，每日都會反復(fù)敲打與叩問著自己的腦袋和心靈。

　　2011年底，馬飛毅然選擇了辭職，選擇了協(xié)助父親一起開拓事業(yè)。馬飛父親于90年代開始經(jīng)營著汽車配件與維修業(yè)務(wù)，中國各行各業(yè)在大物流的發(fā)展趨勢下，工業(yè)品物流已然成了推動中國物流總額的主要力量，幾乎是在以轉(zhuǎn)瞬即逝的變更速度撰寫著日新月異的工業(yè)文明畫卷。當(dāng)人們通過互聯(lián)網(wǎng)對各種汽車配件"手到擒來"時，當(dāng)中國勞動人口紅利逐漸消失、人工成本與日俱增時，馬飛父親的汽車配件與維修業(yè)務(wù)早已告別了以往紅紅火火的汽配時代，瀕臨盈虧邊界，頗有一種日薄西山般的悲愴。

　　思于斯，行于斯。馬飛分析了現(xiàn)況，決定在父業(yè)基礎(chǔ)上進行轉(zhuǎn)型升級--代理重卡產(chǎn)品。在對代理產(chǎn)品的選擇上，馬飛與自己的團隊絞盡腦汁，可謂慎之又慎。一方面，很多老牌重卡企業(yè)產(chǎn)品的代理權(quán)早被市場分攤，且主機廠總部距離銅陵距離較遠；另一方面，國內(nèi)重卡同質(zhì)化的競爭方式和殊途同歸的市場定位，很難讓人眼前一亮。此時，聯(lián)合卡車的品牌引起了馬飛的注意，且銅陵到聯(lián)合大廈總部不足一小時車程，交通十分便捷。

　　一年之計在于春。2012年初，在重卡經(jīng)銷商領(lǐng)域，之前尚未經(jīng)銷過整車產(chǎn)品的馬城汽貿(mào)顯然存有部分先天劣勢，馬飛率團隊拜訪聯(lián)合卡車公司領(lǐng)導(dǎo)后，受到了熱情接待與重視，對聯(lián)合卡車的團隊與產(chǎn)品認可，可謂"天時地利人和"。根據(jù)當(dāng)時聯(lián)合卡車的經(jīng)銷格局，銅陵馬城汽貿(mào)隸屬馬鞍山經(jīng)銷商，系二級經(jīng)銷商，并于2012年底升級為一級經(jīng)銷商。由此，馬城汽貿(mào)以嶄新的面貌亮相古銅都。

　　攜手聯(lián)合，開疆辟土

　　對于馬飛而言，2013年的辛榮交織怎一"交(焦)"字了得。安徽重卡行業(yè)的競爭不言而喻，遠有東風(fēng)、福田、重汽等老牌企業(yè)的"品牌性蠶食"，近有華菱重卡等"地域性虎視"，想要在安徽重卡經(jīng)銷領(lǐng)域創(chuàng)出一片新天地并非易事。

　　無心人，易事難成；有心人，難事易成。馬飛認為，在70后、80后、甚至是90后成為社會中流砥柱的時代進程中，消費者對產(chǎn)品與服務(wù)的認可因素將逐漸與價格因素持平，換而言之，在信息時代的今天，價格誠可貴，但品牌力量的先驅(qū)因素不可小覷。聯(lián)合卡車定位對高端產(chǎn)品的定位，恰是馬飛選擇聯(lián)合卡車的初衷。馬飛表示，雖然聯(lián)合卡車的價格相對競品貴一些，但是產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的認可，其市場的開拓前景是非常可期的。

　　"中國重卡的歷史并非短暫，在這并不短暫的進程中，即便直到2010年，國內(nèi)重卡企業(yè)仿佛仍一直在以默認的方式認同著沃爾沃、斯堪尼亞與man等國際重卡在中國占據(jù)的高端品牌地位，同時，在高端品牌領(lǐng)域背后的市場，國內(nèi)重卡卻習(xí)慣性地在在同質(zhì)化競爭中揮戈相向一求杯羹。"馬飛說道，"專注于高品質(zhì)重卡的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)等業(yè)務(wù)，并非一兩句擲地有聲的豪言壯志就可成功的，聯(lián)合卡車在這里做了很多功夫。同時，基于對聯(lián)合卡車的滿懷信心，攜手聯(lián)合卡車，也是我們馬城汽貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，繼而在重卡領(lǐng)域開疆辟土的新機遇。"

　　步步為營，競流百舸

　　"在今天的會場上，有不少是我們公司的老客戶，也有新客戶，還有即將成為我們的客戶。我今天所要講的話題不是購車、賣車，我從服務(wù)開始講起。為什么呢？因為無論從購車、用車、維修還是保養(yǎng)等，這都離不開服務(wù)。"2014年7月17日，聯(lián)合卡車南線巡展從蕪湖始發(fā)后，首站抵達銅陵，年輕的馬飛在推介會上說道，"為什么每一個汽車廠都要求經(jīng)銷商做4S店，還是講究服務(wù)，在如今的社會，任何一個行業(yè)都離不開服務(wù)，產(chǎn)品營銷的核心競爭力與服務(wù)能力息息相關(guān)。只有服務(wù)做好，用戶才能達到真正的滿意。聯(lián)合卡車對旗下任何一個服務(wù)站要求的是一站式服務(wù)，什么叫一站式服務(wù)？就是你整車上的任何部位都在我們一個服務(wù)站就能全部完成，同時，用戶從簽單的那瞬間始，到車輛的按揭貸款、金融服務(wù)、保險服務(wù)、車輛上牌、營運證辦理、二級維護以及車輛的維修保養(yǎng)等一整套售后服務(wù)，我們馬城汽貿(mào)都能一路做到底。"

　　雖然銅陵城市面積相對較小，但馬飛看好了重卡產(chǎn)品在銅陵的良好市場："首先，銅陵在長江中下游南岸，東接蕪湖市繁昌縣，南靠池州市青陽縣，西臨安慶市樅陽縣，北與蕪湖市無為縣一江之隔，區(qū)位優(yōu)勢明顯；其次，有色金屬是銅陵支柱型產(chǎn)業(yè)，這將會帶動牽引車、攪拌車、自卸車、載貨及專用車的銷售；再者，聯(lián)合卡車一站式服務(wù)與我們一整套售后服務(wù)模式相融合，對客戶而言是一種潛在利好；最后，基于對銅陵市場的深入了解，我們對客戶群體有著針對性的溝通，所以我們在完成2014年任務(wù)量的基礎(chǔ)上，相信2015年會有進一步的提升空間。"

　　步步為營的經(jīng)營理念無疑是馬城汽貿(mào)的整體經(jīng)營之道，這也是馬飛的經(jīng)營哲學(xué)主線。"近兩年，馳騁在銅陵的聯(lián)合卡車頻次比較高，客戶對聯(lián)合卡車的評價還不錯，這也是我這次訂購兩臺車試運營的主要因素。"銅陵某港口物流公司總經(jīng)理說道這樣評價道。

　　"做中國最好的卡車--這既是聯(lián)合卡車的經(jīng)營理念，也是我們馬城汽貿(mào)在銅陵市場推廣聯(lián)合卡車的最強動力源。"馬飛說道，"具體到我們經(jīng)銷商而言，在品質(zhì)上，我們追求最好；在服務(wù)上，我們追求更好。只有這般，才無畏市場的百舸競流。"