東風股份工程車江西區(qū)域銷量提前過半

發(fā)布時間：2013-06-03 21:42:00 反饋

　　據(jù)了解，東風汽車股份工程車事業(yè)部江西區(qū)域今年全年指標605輛，截止5月28日，完成銷售298輛。5月份結束，將可完成303輛，率先達成全年指標的一半，比去年銷量增長40%。

　　對于如何取得這么好的銷售業(yè)績，區(qū)域督導陳靈說，駐外銷售最重要的是找到方法。以前，督導處只習慣幫助代理商賣車，雖然勞心勞力，但成績不佳。今年，督導處在“五步分析法”（對政策、規(guī)模、產(chǎn)品、渠道、促銷等五項進行分析）的基礎上，做了三大轉變，即從幫助代理商賣車的辦事處，轉變成輔助代理商做銷售的機構；從代理商的“保姆”，轉變成代理商的信息、技術平臺；從代理商與總部談條件的調度，轉變成代理商與總部的橋梁。

　　基于這種轉變，江西督導處利用“五步分析法”幫助代理商分析市場情況，使代理商提取市場需要的車型；制定了銷售工作流程，讓代理商學會獨立完成銷售；針對代理商對總部政策的過度關注，做好代理商的思想工作，說明銷量與回報的關系。同時，督導處做好月前計劃制定、節(jié)點檢核、月底收尾工作，保證每個月任務的順利完成。

來源：第一商用車網(wǎng) 作者：艾卡

文章關鍵詞：東風股份東風多利卡工程車

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