在銀行信貸緊縮，國家投資減少，油價上漲，國內(nèi)重卡市場增速放緩，觀望態(tài)度明顯加劇的大環(huán)境下，中國重汽濟南商用車銷售部積極落實集團公司會議精神認(rèn)真組織訂單，銷售網(wǎng)絡(luò)運營質(zhì)量不斷提升，各項銷售工作取得階段性進展。

　　中國重汽濟南商用車銷售部舉行較大規(guī)模的推介活動150余場，其中以錫盟、銀川分公司的交車儀式及訂貨會最為引人注目。各地分公司對金王子、HOKA新造型信心十足，短短三個月向終端市場發(fā)放150萬份車型宣傳資料，十幾個分公司向總部提出追加資料投放，終端市場精耕細(xì)作程度得到加深。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得到了明顯提升。2011年一季度新申請4S店17家，占全年任務(wù)的85%，2010年底第一批中國曼營銷資格公示，激勵了一大批經(jīng)銷單位的銷售熱情，2011年一季度又推出了新的一批TGA汕德卡經(jīng)銷資質(zhì)，同時為激勵優(yōu)秀經(jīng)銷單位，推薦部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表到歐洲考察。

　　在目前市場較平穩(wěn)的情況下，膠東、貴陽、魯北、北京、新疆、南京等分公司仍保持了較好勢頭。中國重汽濟南商用車銷售部得到大訂單支持，400輛新HOKA牽引車成功中標(biāo)，標(biāo)志著新一代重卡H7得到市場認(rèn)可。HOKA銷量比2010年同期增長10%，在銷售結(jié)構(gòu)中份額大大提升。攪拌車、散裝水泥車、各地經(jīng)銷單位同時也表示了對新款金王子的期待。2011年一季度出口車輛873輛，同比增長47%，其中以膠東，沈陽，魯北，北京較為突出，魯北同比增長370%、沈陽同比增長92%，增長速度有著大的跨越。

　　在全年開局穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，一批新的規(guī)定和制度不斷得到完善，優(yōu)化保障銷售流程順利運轉(zhuǎn)。依據(jù)2011年一季度政策基調(diào)，及時靈活的出臺了二季度促銷政策，順應(yīng)了經(jīng)銷單位提升終端銷量的要求，開創(chuàng)2011年廠商合作的新局面。