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2004年8月中旬，解放奧威重卡在全國范圍內(nèi)舉行了盛大的上市活動。以此為開端，解放邁出了建設(shè)重卡品牌的重要一步。
作為中國汽車的第一品牌，解放在長達(dá)50余年的發(fā)展歷程中取得了眾多令人矚目的發(fā)展成就。跨越新世紀(jì)以來，解放中重型卡車在市場銷量、市場占有率和品牌價(jià)值等方面繼續(xù)保持了絕對的優(yōu)勢。
作為我國中重型卡車市場的領(lǐng)軍者，解放此次全力進(jìn)軍重卡市場，必將改變原有的市場格局，催生新一輪的競爭。筆者在敬佩解放決策層信心與魄力的同時(shí)，更為關(guān)心解放今后在重卡領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展策略和長遠(yuǎn)規(guī)劃。為此，筆者采訪了一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理李長江先生（以下簡稱李）。
筆者：作為已經(jīng)在我國中重型卡車市場上取得輝煌成就的著名卡車品牌，解放此次進(jìn)軍重卡市場的深層原因是什么呢？
李：簡而言之，卡車重型化是市場發(fā)展的大勢所趨，無法回避。嚴(yán)酷的競爭中，只有順應(yīng)時(shí)代潮流者才能生存發(fā)展。經(jīng)歷了各種時(shí)代環(huán)境的考驗(yàn)，積累了幾十年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，解放產(chǎn)品向重型化發(fā)展是解放這一民族汽車品牌的必然選擇。在這方面，歐洲卡車產(chǎn)品的發(fā)展歷程，已經(jīng)為我們提供了參考與借鑒。
筆者：縱觀當(dāng)今貨運(yùn)市場，您認(rèn)為有利于重卡發(fā)展的因素是什么？
李：當(dāng)前有利于重卡發(fā)展的機(jī)遇有很多。我國高速公路網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，物流市場的擴(kuò)展以及廣大用戶對安全性、可靠性的高度重視都將促使大馬力、高技術(shù)含量的重型車快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)專家的預(yù)測和分析，目前我國的重卡市場正處于持續(xù)增長期，潛力十分巨大。因此，在我國，重型卡車正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
筆者：那么，相比國內(nèi)率先占領(lǐng)市場的重卡產(chǎn)品，解放重卡產(chǎn)品是否還有優(yōu)勢存在呢？
李：即使遲到一步，解放重卡產(chǎn)品依然具有極大潛力。解放投資近百億新建成的現(xiàn)代化卡車基地即將投入使用，解放的制造裝備能力將達(dá)到國際先進(jìn)水平。
根據(jù)一汽集團(tuán)“1233”的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將加強(qiáng)產(chǎn)品換型的建設(shè)，在研發(fā)中心、三大總成、三大工藝等方面提升對解放重型卡車的支持水平。
在進(jìn)行產(chǎn)品換型和卡車新基地建設(shè)的同時(shí)，我們還將努力建立一個(gè)面向未來競爭的全新管理模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換型和管理轉(zhuǎn)型同步。從體制、機(jī)制和管理模式上更好地適應(yīng)國際化競爭的要求。在開放、合作的平臺上，形成一汽解放卡車的自主發(fā)展體系。
因此，解放重卡產(chǎn)品具備參與市場競爭，贏得發(fā)展空間的巨大潛力。
筆者：對于8月中旬在全國上市的解放奧威重卡，解放所制定的市場目標(biāo)是什么？
李：解放奧威重卡是一款誕生在國際高端重卡平臺上的杰作，它的經(jīng)濟(jì)性、安全性、可靠性及舒適性都明顯超越了競爭對手。當(dāng)前國內(nèi)實(shí)行嚴(yán)格限載，燃油價(jià)格持續(xù)上漲，這都將使奧威重卡充分體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢。同時(shí)，解放擁有眾多忠誠的用戶，部分用戶還有將車輛升級的迫切愿望。再加上有利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們對勝利充滿信心。我們的目標(biāo)便是攜奧威稱霸國內(nèi)市場，取得長期而穩(wěn)定的成功。
筆者：在營銷網(wǎng)絡(luò)方面，針對奧威重卡的上市，解放公司將采取哪些舉措？
李：為圓滿實(shí)現(xiàn)奧威重卡的既定銷售目標(biāo)，解放公司將集中營銷資源，強(qiáng)化促銷力度，迅速打開市場，搶占市場份額。同時(shí)，我們要實(shí)行對奧威重卡經(jīng)銷商的激勵(lì)政策，努力提高經(jīng)銷商的經(jīng)營效益。在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)重卡網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)化，提高網(wǎng)絡(luò)營銷素質(zhì)，提升解放重卡品牌的核心競爭力。
筆者：作為解放汽車取得階段性發(fā)展的重要標(biāo)志，奧威重卡的上市無疑是在解放發(fā)展歷史上具有重大紀(jì)念意義的事件，此時(shí)，您最想對用戶說些什么呢？
李：全新的解放奧威重卡和廣大用戶見面了，如果把解放品牌比喻成一個(gè)向既定目標(biāo)不懈前行的趕路者，那么，隨著奧威重卡的誕生，我們已邁上了一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺。同時(shí)，我也相信，凝聚著國際重卡智慧，傾盡了解放人心血的奧威重卡一定能夠繼續(xù)成為廣大解放用戶的忠實(shí)事業(yè)伙伴，繼續(xù)履行“解放卡車，掙錢機(jī)器”的責(zé)任和使命。
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李一楠