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　　常州華邁汽車銷售有限公司是2002年底開始代理東風乘龍卡車的銷售業(yè)務的。兩年多來，隨著他們對產(chǎn)品的理解和市場的開拓，銷售直線上升，市場越做越大。今年1-6月份，他們的乘龍卡車銷售就已超過去年全年銷量的25%，尤其在國家新的交法出臺后的五至六月，淡季不淡，銷售依然穩(wěn)步成長。他們的經(jīng)驗是：突出品牌，選擇好的配置，上準公告。

　　該公司總經(jīng)理陳春華介紹說，由于很多人對載重車市場認識不足，加上新的交法出臺后，人們對新法規(guī)一下吃不透，因此進入一個持幣待購的觀望期，卡車市場也因而轉(zhuǎn)入淡季。針對這一狀況，常州華邁公司首先組織了一個有運管、交管、車管和大用戶、目標群體以及各路媒體參加的懇談會，一來了解市場的真正需求，二來讓大家通過交流吃透政策，放心購車。經(jīng)過深入調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在新交法出臺后，市場對卡車的主流需要已由高配低噸變?yōu)榈团涓邍崳瑢η八暮蟀诉@樣的重卡以及牽引車的需求也日益明顯。為此，常州華邁公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，認真研究產(chǎn)品公告的變化，和東風乘龍廠家聯(lián)手推出簡化配置、降低成本的大噸位貨運卡車，充分滿足用戶需求；同時采取“拉網(wǎng)式銷售”方式，對自己管轄的銷售區(qū)域里所有的物流公司一一進行聯(lián)系和溝通，終于營造了乘龍品牌在卡車銷售淡季不淡的新氣象。