引言：隨著重卡市場(chǎng)形勢(shì)表現(xiàn)出一片大好，消費(fèi)者的需求也隨之水漲船高，原先低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品已不能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者。8月30日，高端重卡杰獅C100以27-31萬(wàn)的超值價(jià)格在南昌上市，此舉給正在緩慢步入“高端化進(jìn)程”的中國(guó)重卡市場(chǎng)注射了一針強(qiáng)心劑，中高端的重卡“降職”成為主流重卡消費(fèi)產(chǎn)品，遙遙在望。

　　2010年上半年，商用車(chē)行業(yè)可謂一片歡聲笑語(yǔ)。一季度，所有企業(yè)銷(xiāo)量都出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中，上汽依維柯紅巖增長(zhǎng)96%以上，北奔重型汽車(chē)有限公司同比增長(zhǎng)86%，中國(guó)重汽銷(xiāo)量增幅達(dá)70%以上，部分重卡企業(yè)銷(xiāo)量同比增幅甚至超過(guò)100%，行業(yè)迎來(lái)第二次增長(zhǎng)高峰。市場(chǎng)形勢(shì)大好的同時(shí)，消費(fèi)者的需求也隨之水漲船“高”，用戶(hù)越來(lái)越追求高舒適度、高安全性、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　2003年，我國(guó)重卡市場(chǎng)迎來(lái)第一次增長(zhǎng)高峰，按照5~8年的使用壽命來(lái)看，現(xiàn)在這批“老將”將逐漸更新?lián)Q代。隨著沃爾沃、奔馳、通用、五十鈴、雷諾等國(guó)際商用車(chē)巨頭紛紛登陸中國(guó)，全球化的技術(shù)和造車(chē)?yán)砟畋灰雵?guó)內(nèi)，除了帶來(lái)產(chǎn)品上的更新?lián)Q代以外，更擴(kuò)展了中國(guó)消費(fèi)者的視野。見(jiàn)多識(shí)廣、且擁有多年用車(chē)經(jīng)驗(yàn)的重卡消費(fèi)者，亟待再次做出購(gòu)買(mǎi)決斷，無(wú)論是品牌、技術(shù)、服務(wù)，他們必將有更高的要求，重卡消費(fèi)似乎即將步入高端化進(jìn)程。

　　目前國(guó)內(nèi)中高端重卡產(chǎn)品按照技術(shù)來(lái)源大致分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)以進(jìn)口總成為主的CKD產(chǎn)品。動(dòng)力總成、制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件為國(guó)外進(jìn)口CKD主裝，售價(jià)40萬(wàn)以上，如較早的華沃重卡等（現(xiàn)已停產(chǎn)）。第二梯隊(duì)是以歐美重卡為原型，結(jié)合國(guó)內(nèi)道路實(shí)際全新研發(fā)的產(chǎn)品。選用當(dāng)今流行的先進(jìn)總成，如空氣懸掛、AMT、ABS等，售價(jià)30—35萬(wàn)之間。如杰獅S100(旗艦型)、杰獅E100(豪華型)，解放J6豪華型等。第三梯隊(duì)則是針對(duì)重卡中端主流市場(chǎng)的超值型重卡。以超高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比為制勝點(diǎn)，動(dòng)力總成、制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等均選用國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀零部件，比如合資品牌發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等，售價(jià)在28-30萬(wàn)之間，代表車(chē)型如杰獅C100（超值舒適型）。

　　隨著消費(fèi)需求的提高，重卡產(chǎn)品紛紛提升性?xún)r(jià)比，以期贏得更大的市場(chǎng)份額。以往定位于中高端的重卡產(chǎn)品正在逐漸“降職”，吞噬18—25萬(wàn)主流重卡消費(fèi)區(qū)間的份額。特別值得關(guān)注的是位于第三梯隊(duì)的重卡產(chǎn)品，它們有可能成為下一個(gè)重卡主流消費(fèi)區(qū)間。

　　8月底，紅巖推出主打性?xún)r(jià)比的杰獅C100，以27—31萬(wàn)的低價(jià)，領(lǐng)先行業(yè)打出“全面增值”的概念，在形象、效益、服務(wù)上都相應(yīng)提升，一時(shí)呈現(xiàn)出行業(yè)“降職”、杰獅“增值”的良性局面。

　　定位于中高端的紅巖杰獅產(chǎn)品，09年于國(guó)內(nèi)上市，原型引入IVECO當(dāng)家產(chǎn)品stralis車(chē)型，主要參與上述第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。為讓更多用戶(hù)享受到國(guó)際品質(zhì)，基于精準(zhǔn)的成本控制，依托上汽集團(tuán)強(qiáng)大融資金融平臺(tái)，此次杰獅C100產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)惠3萬(wàn)以上，以高性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)攻第三梯隊(duì)。紅巖杰獅C100在重卡行業(yè)的第二個(gè)增長(zhǎng)高峰，提出“國(guó)際化的品質(zhì)，本土化的價(jià)格”這一概念，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于瓊根表示：“希望讓更多的消費(fèi)者擺脫低質(zhì)低價(jià)的重卡產(chǎn)品，享受?chē)?guó)際化技術(shù)、國(guó)際化形象、國(guó)際化品質(zhì)，真正推動(dòng)中國(guó)重卡的高端化進(jìn)程。”

　　除紅巖杰獅以外，其他車(chē)型也動(dòng)作頗多。今年4月，東風(fēng)天龍搭配了ZF AMT變速箱，節(jié)油率提高，而解放J6、重汽HOWO則把價(jià)值重心移到了售后服務(wù)上。

　　東方證劵汽車(chē)行業(yè)高級(jí)分析師秦緒文認(rèn)為：重卡產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)加速向高端轉(zhuǎn)移，有助于提高行業(yè)盈利水平。行業(yè)人士也表示，搭載大馬力、更多檔位變速箱的重卡產(chǎn)品的銷(xiāo)量比重預(yù)計(jì)在2010年達(dá)到30%以上。高端產(chǎn)品銷(xiāo)量比重不斷提高，重卡均價(jià)越來(lái)越高，有利于顯著提高重卡產(chǎn)品的毛利水平。相信在用戶(hù)和企業(yè)的共同利益驅(qū)使下，國(guó)內(nèi)重卡高端化進(jìn)程將前進(jìn)一大步