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中國卡車網(wǎng)訊：自三月底新聞發(fā)布會之后，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽的賽手選拔活動4月28日在美麗的海濱城市--深圳全面展開。
作為2004年全國體育競賽正式項目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽是由國家體育總局汽車摩托車運動管理中心批準，中國汽車運動聯(lián)合會主辦，北京市體育競賽管理中心、北京市汽車摩托車運動協(xié)會、北京深藍偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運動發(fā)展公司承辦的大型國家體育競賽項目。大賽將力爭在保證安全的前提下突出比賽的娛樂性和觀賞性，在推廣汽車運動的同時最大限度地發(fā)掘汽車運動的商業(yè)潛力，爭取辦成世界卡車運動的一流賽事。
一直以來，廣東市場都是眾多汽車企業(yè)爭奪的重點地區(qū)。珠江三角洲分布著眾多的制造企業(yè)，在企業(yè)規(guī)�；纳a(chǎn)過程中需要大批量的運送生產(chǎn)原料和產(chǎn)品，頻繁的往返于各城市之間。因此，在運輸上對卡車尤其是重型卡車的需求旺盛。據(jù)福田深圳的4S經(jīng)銷專賣店--深圳兆豐瑞投資發(fā)展有限公司的總經(jīng)理閆力軍先生介紹，目前市場上除了福田歐曼重卡以外，東風、解放、陜汽、重汽等廠家的競爭，已呈眾雄逐鹿之勢。那么，本次大賽的唯一指定用車歐曼重卡的銷售情況又怎樣呢？為此，記者采訪了北汽福田汽車股份有限公司營銷公司的副總經(jīng)理周亮先生。
周總告訴記者：福田歐曼自進入廣東市場以來，一直堅持?quot;親情服務"作為自己的服務理念，一直堅持"售出一輛汽車并不意味著業(yè)務的結束，而是制造商與用戶在今后事業(yè)通路上長期緊密合作關系達成的開始"的觀點。正是依存于這樣的觀點，使福田歐曼一登陸深圳市場就表現(xiàn)出強勁勢頭。作為我國對外開放的窗口，深圳擁有眾多的對外貿(mào)易企業(yè)，深圳港每天進出的貨物車輛達幾千輛次，因此深圳也成為重卡廂式車的重點市場。談到歐曼在深圳市場的發(fā)展，周總介紹說，福田歐曼在04年的前三個月銷售一舉突破一萬輛，尤其是廣東市場，銷量直線上升，被眾多業(yè)內(nèi)人士推崇為"歐曼速度"。然而，福田歐曼在剛進入廣東時也遇到了一定的困難，由于是新生品牌，當時重型卡車市場均被一些老牌重卡生產(chǎn)廠家所占據(jù)，用戶根本不知道還有歐曼這一品牌。面對這一不利局面，歐曼營銷市場部根據(jù)當?shù)靥攸c制定了營銷計劃，在三角洲地區(qū)主推載貨靈活方便的歐曼騎兵輕卡，在沿海地區(qū)主推大噸位的雄獅系列。此舉不僅占領了沿珠江地區(qū)的中小型企業(yè)用車市場，更是在沿海貨運和物流市場上開辟了新的天地。一舉奠定了歐曼在廣東市場上的地位。
記者在深圳賽手選拔活動上看到，一邊是場內(nèi)歐曼雄獅的千帆競技，另一邊是場外福田歐曼產(chǎn)品展臺的觀者如潮，場上風馳電掣的卡車速度與場下產(chǎn)品售賣?quot;歐曼速度"交相輝映。據(jù)悉，廣東市場地位十分關鍵，素有"得廣東者得天下"的行話，福田歐曼進軍廣東市場的營銷戰(zhàn)也將以此次卡車大賽為標志全面展開。
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