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2010年卡車市場行業(yè)預(yù)計需求總量達到90萬輛左右，上半年預(yù)計需求占全年銷量的55％。因此能否在上半年取得較好的銷售業(yè)績，決定著各卡車企業(yè)全年的營銷業(yè)績。根據(jù)這一情況，解放全力推進營銷策略。在提升產(chǎn)品競爭力方面， 解放進一步拓寬產(chǎn)品線，增強細分市場產(chǎn)品適應(yīng)性及競爭力，同時提升產(chǎn)品的性價比和適應(yīng)性，使解放產(chǎn)品更加符合當(dāng)前用戶“大馬力、輕量化、低油耗、車速快、高可靠、區(qū)域化”的運營需求。
說到J6的安全性，林余祖更為J6叫好，“在福建境內(nèi)324國道上行駛，途中有一段長達14公里的長坡。車輛行駛到這里司機都很謹慎，怕長時間踩剎車車輪升溫制動力下降甚至制動失靈，造成嚴重安全事故。他開始用J6時，也比較謹慎，后來發(fā)現(xiàn)J6的制動性能比一般車輛好，經(jīng)了解是因為J6標(biāo)配了發(fā)動機制動裝置，下長坡時可以少踩剎車，緊急制動時，制動距離縮短三分之一，制動安全是重卡用戶特別關(guān)注的問題，用J6車我非常放心?！?/p>
幾年來，陳奇順利地駕駛J6在復(fù)雜的路況下跑運營，讓他對J6的卓越性能贊不絕口。陳奇對車輛的運輸速度要求較高，最令他滿意的就是J6的高車速，他說，“在高速公路上，跑在前面的總是J6，即使?jié)M載狀態(tài)時車速也能達到90km/小時。就因為J6的車速快，還給我掙了不少面子。剛買J6時，在路上經(jīng)常有同行問我‘你是什么車？速度咋這么快！’”事實也正如陳奇所言，“J6的平均時速可以達到80km以上，坡路通過速度快，駕駛非常舒適，性能遠高于國內(nèi)其它品牌重卡。陳奇自豪地說，“使用J6以后，給他帶來了更大的贏利空間?！?/p>
無離合器踏板、采用按鍵式操縱器，操縱簡單、省力，降低了駕駛員的工作強度；發(fā)動機扭矩不間斷傳遞，換擋平穩(wěn)，解決重載坡路換擋問題，提高了行車安全性；汽車起步平穩(wěn)、加速平順、無沖擊，提高了駕駛舒適性；具有強勁的起步能力及爬坡能力，特別適合礦山多坡、壞路的情況。
此次培訓(xùn)將針對自卸車市場份額較小的情況，著重提升一汽解放自卸車的營銷體系能力，力爭保持銷量份額雙增長。培訓(xùn)采取了“課堂講授＋小組討論＋案例+視頻+繞車講解”的授課形式，以互動為主，講解解放自卸車的銷售流程、銷售技巧，包括自卸車本身的產(chǎn)品話術(shù)、專業(yè)話術(shù)以及如何甄別用戶等專業(yè)的營銷知識。同時，解放銷售公司根據(jù)自身的實際情況，在新產(chǎn)品知識的灌注以及推介方法等方面也對銷售公司內(nèi)部人員進行了有針對性的培訓(xùn)和能力提升。
2010年新年伊始，一汽解放汽車銷售公司以創(chuàng)新的營銷方式，拉開了一季度汽車市場開發(fā)的序幕。 按照銷售公司市場部的統(tǒng)一方案部署，派駐全國各地的一汽解放商務(wù)代表處，在春節(jié)前夕，邀請當(dāng)?shù)氐慕夥趴蛻?、?jīng)銷商、改裝廠 ...
3月7日上午，在陜西神木，一汽解放汽車銷售公司舉行了隆重的交車儀式。 一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵把象征著“財富與希望”的金鑰匙，交到用戶代表手中。陜西烏蘭煤炭集團運輸公司這次一批采購了30輛J6自卸車 ...
據(jù)悉，兩個月后，國際汽車工程師學(xué)會聯(lián)合會（FISITA）將在匈牙利布達佩斯舉行“World Automotive Congress（世界汽車工程師大會）”，這是一次全球性汽車技術(shù)學(xué)術(shù)頂級交流會，世界各國汽車技術(shù)精英工程師或許正在為此做精心準(zhǔn)備 ...
06年的時候，冀南區(qū)域只有一家經(jīng)銷商年銷量超過1000輛，另一家經(jīng)銷商年銷量超過500輛，大多數(shù)經(jīng)銷商年銷量僅僅在100輛到300輛之間，區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展十分不均衡。如何讓區(qū)域經(jīng)銷商均衡發(fā)展，是提升這一地區(qū)必須解決的第二個問題?；裘髋c省公司的同志，認真分析制約經(jīng)銷商發(fā)展的“瓶頸”，幫助經(jīng)銷商將瓶頸一個接一個的打破，調(diào)動了經(jīng)銷商的銷售熱情。比如：充分發(fā)揮調(diào)劑職能，對區(qū)域經(jīng)銷商的庫存結(jié)構(gòu)進行時時調(diào)控；主動介入經(jīng)銷商內(nèi)部人員管理，理順經(jīng)銷商內(nèi)部矛盾，幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造和諧的發(fā)展空間；對于有資金壓力但信譽度較高的經(jīng)銷商，幫助申辦三方協(xié)議及財務(wù)公司的消費信貸，完善資金網(wǎng)絡(luò)，提升經(jīng)銷商的競爭力。經(jīng)過以上做法，冀南12家經(jīng)銷商里，年銷量超過500輛的經(jīng)銷商已經(jīng)達到七家，年銷量超過1000輛的已經(jīng)達
縱觀河南其他地區(qū)的市場，解放的優(yōu)勢地區(qū)，就會存在著惡性競爭。市場基礎(chǔ)不好的地區(qū)，也無人肯去投入，誰也不愿意主動去開拓弱勢市場，空白地區(qū)較多。河南的西部(例：三門峽)、南部（南陽、信陽、平頂山），都是無人開發(fā)的解放薄弱地區(qū)。就連優(yōu)勢地區(qū)的鶴壁、濮陽也沒有經(jīng)銷商愿意去開發(fā)，出現(xiàn)了優(yōu)勢中的空白。省公司與經(jīng)銷商交流，他們更是滿腹怨言，不是“聲討”解放產(chǎn)品的競爭力不行，就是埋怨做解放生意不掙錢，不會從他們的經(jīng)銷過程中找原因，甚至對解放品牌的忠誠度產(chǎn)生了動搖。這種情況下對省公司的合理管理、合理安排，他們也不愿意執(zhí)行，在一定程度上失去了權(quán)威和指揮力。尤其處理、協(xié)調(diào)一些棘手難辦的事情時，他們還常常把各個方面的復(fù)雜關(guān)系和特殊背景搬出來嚇唬人。更讓人不安的是，競爭對手不斷強化
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