滄海一聲笑，濤濤兩岸潮。

這是由李連杰主演的《笑傲江湖》里面的歌詞。在這部電影中，有人的地方，就有江湖。

在這部電影中，你會想起令狐沖、東方不敗和任我行等一大批劍客。他們來自于不同門派，正如同當今不同的輕型車品牌。

日前，東風輕型車在石家莊推出了東風多利卡“任吾行”系列車型，命名很有意思，叫做“任吾行”，明眼人一看就知道出自《笑傲江湖》里面的“任我行”，帶有鮮明的武俠風。

雖然東風多利卡“任吾行”只是新品牌，但從名字上看，顯然一出江湖就藏著很強的劍氣，劍還沒有拔出鞘可能就讓很多劍客就倒下了。

在中國卡車網看來，東風輕型車2024年打造東風多利卡“任吾行”系列車型只是營銷目標的第一步，它接著要做的，是要所有經銷商都具備“任吾行”的劍客實力，聯(lián)合推動企業(yè)在輕卡市場成功“笑傲江湖”。

在新品上市期間，中國卡車網采訪了石家莊惠和汽車銷售有限公司副總經理任維科，整個采訪過程中，最大的感受就是石家莊惠和打了個樣，它將東風輕型車經銷商努力要做“任吾行”的鮮明風格展露無遺。

石家莊惠和代理經銷東風輕型車品牌已經19年。發(fā)展到現(xiàn)在，是一家集汽車銷售、配件銷售、售后服務以及信息反饋一體化的公司，是河北當之無愧的規(guī)模最大的東風輕型車一級經銷商。

因此，若是要說河北區(qū)域的東風輕型車營銷實力，石家莊惠和無疑已是“任吾行”。任總告訴中國卡車網，在目前的石家莊輕卡銷售市場上，石家莊惠和的銷售市占率穩(wěn)占前兩名。

在任總看來，石家莊惠和能夠在當?shù)鼐邆?ldquo;任吾行”劍客實力，離不開多重組合拳的助力。

第一拳：東風輕型車仗劍江湖，口碑與品質神功護體

任總直言，石家莊惠和當初選擇代理東風輕型車，就是因為秉著對東風品牌的信任和期望，因而毫不猶豫地與東風輕型車攜手同行到如今。

“19年來只專注于東風輕型車的營銷，一步一步做大做強，公司多名老員工對東風輕型車產品了如指掌，跟東風品牌感情深厚，他們都自豪地稱自己為東風人。”回想起曾經與東風輕型車仗劍江湖的滄海歲月，任總目光篤定，充滿豪氣。

目光著眼當下，東風輕型車的成績依舊光彩奪目。2023年，東風輕型車成功拿下輕卡銷量季軍。2024年第一季度，再度穩(wěn)居輕卡市場第三名，實現(xiàn)了市場銷量與用戶口碑的雙提升，而石家莊惠和則是這份成績的既得利益者，在大勢的裹挾下成功的提升了公司銷量業(yè)務，擴大了自身實力和在當?shù)氐漠a品占有率。

東風輕型車的實力與地位是外在表現(xiàn)，究其原因則是東風輕型車的品質深入人心，從購車客戶的結構上就可以窺測一二。一個輕卡品牌客戶構成無疑兩種，新客戶與老客戶，但對于石家莊惠和來說，新客戶有極大的可能是由老客戶推薦而來，而且這種情況的占比非常多，這就能夠說明一個問題：東風輕型車的產品口碑與產品質量得到了眾多客戶的擁躉，口口相傳，生生不息，形成了一個良性循環(huán)，而且此種情況并非石家莊惠和一家獨有，武漢銀海通的負責人李曉莉女士對此也深有感觸。

任總也表示，東風輕型車一直以來所堅持的產品品質，對于石家莊惠和銷量的穩(wěn)步提升有著積極效應，它給了石家莊惠和“任吾行”的底氣。

第二拳：根據市場需求變化主動調整銷售策略

江湖上，每個時期的的變化都是千變萬化，如果劍客不懂時代主流，那么被淘汰是早晚的事。商用車圈子里，不懂市場需求變化的經銷商，也要被淘汰。

任總提到，石家莊的輕卡市場相比于以前，已經出現(xiàn)了很大的變化。“以前，經銷商們都偏愛銷售利潤率高的產品，大家一窩蜂地涌入之后，市場很快就飽和了。這幾年貨物行情下滑，再按照老套路銷售就很難有存量存活機會。”

因此，看清輕卡市場變化的石家莊惠和很快調整了銷售策略。“去年我們及時根據市場變化制定了主賣經濟型產品為主，站在用戶角度思考問題。”

任總表示，只有不斷根據市場變化來調整自身的銷售策略才能夠成功鎖定客戶，為市占率的穩(wěn)定打下了基礎。

第三拳：以強于對手的服務促銷售

服務就像是劍客的護身法寶，再強的劍客都難保萬無一失，但是，有了護身法寶，就多了安全保障。這與輕型車企業(yè)都強調服務的重要性如出一轍。

任總強調，如今各家輕卡品牌推出的產品非常同質化，內卷很嚴重，石家莊惠能夠將東風輕型車賣得好，做到地方翹楚，就是因為有強于對手的服務做支撐，進而用服務促進銷售，拓寬銷售渠道和用戶群體。

“本著誠信為本，誠信做人的服務原則，石家莊惠和把每一位用戶都當成朋友認真對待。這么多年下來，積累的老客戶很少有流失的，所以才能越做越大。”任總補充說道。

據了解，相較于其他經銷商，遍布河北石家莊南北兩城的服務站非常能凸顯出石家莊惠和的服務優(yōu)勢。這意味著能做到全市聯(lián)動，無縫對接，客戶無論在市內哪個地區(qū)，都能享受到惠和的專屬服務。

任總還強調，石家莊惠和在華北地區(qū)擁有領先同級的配件中心，可以給用戶提供物美價廉的正規(guī)配件服務，同時，石家莊惠和十分注重服務團隊的建設。“目前僅服務團隊工作人員就有130位左右，可以方便快捷、專業(yè)高效地及時趕到現(xiàn)場為用戶提供真善美服務。”

有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有不同的輕卡品牌在營銷。東風多利卡“任吾行”系列車型的推出，讓品牌本身“俠之大者，為國為民”的武俠風格進一步外溢，也加深了用戶對品牌形象的聯(lián)系。同時，也可以看出東風輕型車必將用產品為先導，打造一支支“任吾行”的營銷梯隊，在全國助力更多用戶實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)生涯任吾行”的豪情壯志。作為東風多利卡“任吾行”營銷體系中的成功樣本，石家莊惠和已經在身體力行地用組合拳在奮力提升自己的“任吾行”營銷能力，從而讓東風輕型車的品牌“劍氣”更強更盛。