盡管2023年商用車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力卻在2024年不降反增，各家企業(yè)為了維護(hù)各自的基本盤(pán)和提升實(shí)力，無(wú)不在2024年開(kāi)年之后就開(kāi)足馬力搶占市場(chǎng)。

2024年3月5日，永安市汽車(chē)與機(jī)械裝備制造產(chǎn)品供需手拉手對(duì)接會(huì)在福建省永安市隆重舉辦，會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)重汽海西）聯(lián)合永安市汽車(chē)工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)及物流客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商代表等六家單位，共同簽署福建省商用車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，并完成線上線下認(rèn)購(gòu)訂單300臺(tái)。

很顯然，此役是重汽海西在商用車(chē)開(kāi)年市場(chǎng)搶奪大戰(zhàn)中再下一城的經(jīng)典縮影，為企業(yè)在新的一年守住基本盤(pán)并奪取新輝煌奠定重要基礎(chǔ)。

在剛過(guò)去的2023年，重汽海西逆勢(shì)發(fā)展，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模持續(xù)攀升，利稅總額大幅增長(zhǎng)。

在接受筆者專(zhuān)訪時(shí)，中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人直言，重汽海西公司能夠在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，占有一席之地，并不斷快速提升，究其原因離不開(kāi)集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)鏈的精準(zhǔn)協(xié)同，更加離不開(kāi)客戶(hù)朋友的信賴(lài)與支持。

“未來(lái)，重汽海西將始終堅(jiān)決貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略部署，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精準(zhǔn)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)為終端用戶(hù)的深度賦能，持續(xù)探索為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值與財(cái)富，共同突破行業(yè)內(nèi)卷，助力自身實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說(shuō)道。

眾所周知，2024年商用車(chē)行業(yè)的內(nèi)卷之勢(shì)依舊會(huì)延續(xù)甚至加劇，對(duì)于重汽海西而言，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，給出自己的破局之道呢？

聚焦客戶(hù)滿意，價(jià)值轉(zhuǎn)化財(cái)富

在“客戶(hù)滿意是我們的宗旨”這一核心價(jià)值觀的引領(lǐng)下，重汽海西始終堅(jiān)持立足于客戶(hù)視角進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)。以客戶(hù)為中心，緊盯客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，是重汽海西的始終秉承的初心。而其不斷升級(jí)的客戶(hù)滿意標(biāo)準(zhǔn)，也為贏得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)認(rèn)可和客戶(hù)信任做好了背書(shū)。

深挖場(chǎng)景需求，精準(zhǔn)定義產(chǎn)品

重汽海西的顯著優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)是可適時(shí)靈活地精準(zhǔn)定義產(chǎn)品。簡(jiǎn)言之，就是一對(duì)一地根據(jù)市場(chǎng)及用戶(hù)的個(gè)性化需求和區(qū)域特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，在服務(wù)層面也對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入調(diào)研，不斷優(yōu)化售前售后服務(wù)鏈條。此外，重汽海西針對(duì)競(jìng)品還祭出錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略。在商用車(chē)行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重的今天，許多對(duì)手為了搶奪市場(chǎng)甚至不惜一再發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，而重汽海西要做的，是聚焦細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)的個(gè)性化需求，更加務(wù)實(shí)地推出精準(zhǔn)定制的產(chǎn)品，滿足區(qū)域用戶(hù)實(shí)際使用場(chǎng)景。例如，推出重汽豪曼“牛氣沖天”系列載貨車(chē)、地庫(kù)及工程自卸車(chē)、重汽豪曼專(zhuān)用車(chē)及新能源純電動(dòng)輕卡等重磅車(chē)型，滿足了各行業(yè)客戶(hù)需求，也穩(wěn)扎穩(wěn)打地展現(xiàn)了重汽海西的產(chǎn)品制造實(shí)力。專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，重汽海西2023年平板運(yùn)輸車(chē)與車(chē)廂可卸式垃圾車(chē)銷(xiāo)量分別增長(zhǎng)173.9%、2217.6%，藍(lán)牌細(xì)分市場(chǎng)市占率均第一。在欣欣向榮的新能源領(lǐng)域，重汽海西也是抓機(jī)遇、搶先機(jī)，積極布局，目前涵蓋了純電動(dòng)載貨車(chē)、冷藏車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)及插電式柴油混動(dòng)載貨車(chē)等40余款車(chē)型，并制定了2024年1500臺(tái)的新能源車(chē)輛銷(xiāo)售目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)協(xié)同，深度賦能終端

在越發(fā)“內(nèi)卷”的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，企業(yè)間的比拼將是鏈合競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)的是整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。重汽海西作為卡車(chē)生產(chǎn)制造企業(yè)，位于產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，承擔(dān)著鏈接上下游，形成生態(tài)閉環(huán)的重要責(zé)任。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)中，重汽海西不斷推動(dòng)上中下游全鏈條資源整合，由上-中-下單線路發(fā)展向橫向拓展轉(zhuǎn)變。而產(chǎn)業(yè)鏈中的各鏈條環(huán)節(jié)，在技術(shù)、資金、資源等方面可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)協(xié)同，助推重汽海西在終端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，強(qiáng)勢(shì)突破“內(nèi)卷”

2024年的政府工作報(bào)告指出，新質(zhì)生產(chǎn)力被列為重要發(fā)展方向。重汽海西積極響應(yīng)并充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的主導(dǎo)作用，持續(xù)以開(kāi)拓的視角推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí), 不斷塑造發(fā)展新動(dòng)能與新優(yōu)勢(shì), 形成行業(yè)生態(tài)鏈，促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展、新躍升。以高科技、高效能、高質(zhì)量為目標(biāo)，把握產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)生態(tài)加速演變升級(jí)。以符合新發(fā)展理念的高效生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷向前。

商用車(chē)行業(yè)“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，企業(yè)只有積極整軍備戰(zhàn)，才可以笑到最后。本次手拉手對(duì)接會(huì)上成功簽下不俗訂單，表明重汽海西在新年開(kāi)局戰(zhàn)中又增添了取勝籌碼，這無(wú)疑讓2024年新業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又更進(jìn)了一步，期待重汽海西在商用車(chē)行業(yè)的更多精彩表現(xiàn)。