2023年的商用車市場已落下帷幕，我們看到剛剛過去12月，整體行業(yè)表現(xiàn)不盡人意，在這樣的大環(huán)境下，陜汽重卡整體卻表現(xiàn)不俗。

截至12月底，陜汽全年國內(nèi)民品市場累計銷量突破6.2萬輛，同比增長超46.5%；市場份額近12%，同比增長2.4個百分點，實現(xiàn)歷史突破；單廠銷量位居行業(yè)第二，企業(yè)整體實力邁向新高度。

陜汽重卡，是如何在2023年穩(wěn)中取勝的呢？2024年，陜汽重卡將又如何做呢？

多個細(xì)分市場勇奪第一，陜汽重卡產(chǎn)品很過硬

2023年，陜汽重卡整體業(yè)績再創(chuàng)新高，離不開產(chǎn)品的精準(zhǔn)聚焦。

我們先來看一組數(shù)字：2023年，以X6000為代表的陜汽重卡高端產(chǎn)品訂單同比增長超343.7%，銷量同比增長超159.2%，在大馬力長途標(biāo)載市場同比增長5個百分點，陜汽在高端物流市場實現(xiàn)真正突破，進(jìn)一步鞏固了省油、省氣、省錢的行業(yè)第一品牌形象；840大馬力產(chǎn)品打造了行業(yè)整車高端價值標(biāo)桿，占據(jù)行業(yè)大馬力產(chǎn)品制高點。

隨著2023“油轉(zhuǎn)氣”市場機遇，陜汽重卡得益于在天然氣車型上技術(shù)領(lǐng)先、豐富儲備，成功分得市場“紅利”，2023年燃?xì)廛囦N量同比增長超377.4%，份額穩(wěn)居行業(yè)前列。

與此同時，2023年，陜汽載貨車銷量同比增長超30.2%；AMT車型份額同比增長11.36%（天然氣AMT產(chǎn)品銷量行業(yè)第一）；自卸車市場份額保持行業(yè)領(lǐng)先；專用車多個細(xì)分市場穩(wěn)居行業(yè)第一，持續(xù)引領(lǐng)市場發(fā)展；在新能源重卡上，銷量也是實現(xiàn)同比增長超286.4%的好成績，位居主流車企第一。

2024國內(nèi)民品銷量10.5萬輛，同比增長75%

中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)測，2024年我國重卡整體銷量將達(dá)110萬輛，同比增長18%。面對市場的變化，陜汽重卡要如何做呢？

“國內(nèi)民品銷量10.5萬輛、同比增長75%”，這是陜汽重卡定下的2024年銷量目標(biāo)。2024年，陜汽重卡將繼續(xù)著眼長遠(yuǎn)，以客戶為中心，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越，在以“強變革、抓機遇、謀進(jìn)位”，確立具體銷量目標(biāo)的同時，將達(dá)成并挑戰(zhàn)單廠銷量第一，鞏固集團行業(yè)前三。

目標(biāo)已經(jīng)確立，陜汽如何決勝2024？如何把握機遇，直面挑戰(zhàn)？

陜汽重卡已經(jīng)錨定了目標(biāo)，2024年，陜汽重卡將從三大方面開展工作：

一是以“開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”的精神狀態(tài)搶抓機遇，打贏全年首戰(zhàn)開門紅，實現(xiàn)份額提升、銷量突破。面對天然氣和純電動產(chǎn)品的增長機會，以及牽引車和載貨車占比提升的結(jié)構(gòu)變化，陜汽重卡精準(zhǔn)研判細(xì)分市場需求，做好資源儲備，確保守住優(yōu)勢市場，同時開拓弱勢市場。

二是聚焦客戶需求，打造行業(yè)一流產(chǎn)品。其中，天然氣車要發(fā)揮濰柴、康明斯雙動力優(yōu)勢，確保經(jīng)濟性、可靠性、舒適性等關(guān)鍵指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，助推陜汽在長途標(biāo)載物流市場再迎新突破；新能源車要加強與寧德時代等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)深入合作，通過車、站、樁、金融的整體解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)雙提升；中集·陜汽的“三好發(fā)展中心”要進(jìn)一步融合發(fā)展，為客戶打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的整車一體化解決方案。

三是要強化價值營銷，塑造行業(yè)一流品牌。要加快營銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，緊抓大客戶營銷，圍繞營銷全過程的痛點難點問題，提供定制化服務(wù)方案，提高客戶粘性，降低經(jīng)營成本；圍繞客戶融資需求，打造金融服務(wù)綜合服務(wù)方案，讓客戶在購車無憂的同時提升產(chǎn)品全生命周期的價值，培育新的業(yè)務(wù)增長點；轉(zhuǎn)變思維，在客戶需求多樣化的趨勢下，不能只單純賣車，要幫助客戶提供購車、用車、換車的一攬子方案，與客戶和渠道共贏。

有目標(biāo)，有計劃，有落實，2024年，陜汽重卡將全力出擊，再次引領(lǐng)行業(yè)。

結(jié)束語：

2023年，陜汽重卡突出重圍“殺”出一條血路，實現(xiàn)了銷量的增長。2024年的號角已經(jīng)吹響，陜汽重卡區(qū)域誓師大會也已舉辦，這將為陜汽重卡的渠道再打一劑強心針，站在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的十字路口，陜汽重卡將繼續(xù)以用戶為中心，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，助力用戶降本增效，迎接更大的機遇和挑戰(zhàn)。