2024年1月15日，2024年福田瑞沃中卡業(yè)務研討會在湖南長沙三景韋爾斯利酒店順利召開。福田汽車集團副總裁、中卡產品線BG總裁馮靜、時代事業(yè)部營銷副總裁劉剛、時代事業(yè)部市場與商品規(guī)劃副總裁徐偉、瑞沃營銷公司總經理王海軍、瑞沃營銷公司南方營銷公司總經理謝建、瑞沃營銷公司市場與商品規(guī)劃副總經理任錫強等相關領導以及全國各區(qū)域共34家重點改裝企業(yè)、經銷商一起參加了本次會議。

會議首先由瑞沃營銷公司總經理王海軍對2023年中卡目前市場進行了簡單介紹和回顧，鑒于2023年福田集團對中卡業(yè)務的重新規(guī)劃和調整，福田瑞沃積極拓展業(yè)務邊界，通過對目標市場的分析，結合瑞沃業(yè)務自身運營優(yōu)勢，定位城市周邊散雜貨物運輸市場，重點聚焦低速重載的建材運輸、廢品運輸、糧食運輸、農資農副轉運、農副食品加工等8個作業(yè)場景推出瑞沃圣龍中卡產品，并將在2024年通過一系列的產品、促銷、金融、直播、服務等策略提升上量。

會議第一階段，瑞沃營銷公司副總經理任錫強對瑞沃中卡產品規(guī)劃進行了介紹，根據最新瑞沃業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，瑞沃業(yè)務涵蓋“工程型、運輸型、專用型”三大子業(yè)務，其中中卡產品劃為運輸型產品品類。2024年瑞沃中卡將圍繞著低速重載散雜市場進行產品開發(fā)，1月份福田圣龍中卡新品公告將全部拓展到位，滿足銷售要求；3月份新車身的LI產品將到位并正式投入市場銷售，LI車身將在智能化、科技感、舒適性方面升級，提升駕乘體驗感；下半年，山區(qū)版、重載版等產品也會陸續(xù)到位，投放市場推廣。

會議第二階段，由各參會改裝企業(yè)、經銷商針對中卡業(yè)務目前運行存在的問題和建議進行溝通。湖北凱力、福田普羅科、三一環(huán)境、中標環(huán)境四家改裝企業(yè)代表對專用車市場運行與推廣，提出建議瑞沃中卡專用車重點聚焦環(huán)衛(wèi)車進行推廣，尤其是灑水車、洗掃車細分市場，依托瑞沃重載能力強的優(yōu)勢，圍繞工程型環(huán)衛(wèi)車場景進行研究開發(fā)，做好細分市場，帶動環(huán)衛(wèi)車的銷售。隨后，石家莊建雄、邢臺匯鵬、南寧金諾、唐山納源鑫達等多家經銷商參會代表對運輸型中卡需求變化和市場競爭進行了發(fā)言，表示瑞沃中卡在市場上具有承載能力強、皮實耐用、服務好的客戶口碑，瑞沃品牌認可度較高。

會議期間，福田汽車集團副總裁、中卡產品線BG總裁馮靜、時代事業(yè)部營銷副總裁劉剛、時代事業(yè)部市場與商品規(guī)劃副總裁徐偉、瑞沃營銷公司總經理王海軍等領導對提出的問題一一進行解答，并對重點工作進行了部署。

時代事業(yè)部營銷副總裁劉剛指出，瑞沃業(yè)務需重新梳理產品資源，要聚焦產品，鎖定目標市場，做好價格定位，以金融產品為抓手，支持旺季抓單。

福田汽車集團副總裁、中卡產品線BG總裁馮靜對會議進行了總結。集團層面，福田中卡業(yè)務規(guī)劃由歐曼、歐馬可、時代三個中卡業(yè)務分梯度進行運營，實行價格梯度協(xié)同管理，以差異化競爭優(yōu)勢，提升經銷商的獲利能力，服務網絡要針對中卡運輸場景進行拓展，貼近客戶，以提升客戶滿意度為最終目標。