上周，一場(chǎng)場(chǎng)降雪讓北方許多地區(qū)披上了銀裝素裹。中國(guó)有句古話(huà)，“瑞雪兆豐年”，大雪意味著好兆頭。在人們觀望漫天飛雪中，2023年也接近了尾聲。溯以往，謀未來(lái)，總結(jié)一年的成績(jī)，規(guī)劃新的征程，不僅是一個(gè)國(guó)家的大事，也是各行各業(yè)的大事。

年關(guān)將近，商用車(chē)企業(yè)的各種年會(huì)也正在密集籌備中。作為商用車(chē)知名企業(yè)，福田奧鈴合作伙伴大會(huì)也將在12月21日于廣州正式召開(kāi)。相對(duì)前兩年因疫情影響只能舉辦線上年會(huì)，奧鈴今年的會(huì)議顯得高調(diào)了很多。單單是海報(bào)上的“破圈、立局、向上”六個(gè)字就不禁引人聯(lián)想，奧鈴這是要做什么？

破圈破的是什么“圈”？

破圈是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯，含義也非常豐富。從哲學(xué)的高度講有打破固有的認(rèn)知、固有的束縛，去鏈接更廣闊的天地的含義。而對(duì)于企業(yè)而言，破圈則意味著突破傳統(tǒng)的舒適圈，與合作伙伴一起適應(yīng)新變化（譬如數(shù)字化轉(zhuǎn)型）以爭(zhēng)取業(yè)績(jī)與增長(zhǎng)的新戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。那么奧鈴要怎樣破圈呢？要理解這個(gè)詞的含義，首先就要知道奧鈴原來(lái)處于什么樣的“圈子”。商用車(chē)是一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)千億的行業(yè)，擁有許多的細(xì)分市場(chǎng)，而奧鈴作為福田汽車(chē)的主體業(yè)務(wù)之一，輕卡便是他的圈子。實(shí)際上，奧鈴已經(jīng)在不斷出圈，在輕卡主體業(yè)務(wù)之外，小輕卡奧鈴M卡的推出，使得奧鈴這個(gè)品牌不僅取得了市場(chǎng)上的成功，持續(xù)熱銷(xiāo)，也使得原來(lái)以中短途運(yùn)輸為主的客戶(hù)群體進(jìn)一步擴(kuò)大。從這一點(diǎn)看，在2024年，奧鈴的業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸到其他品類(lèi)也并非沒(méi)有可能。

另一方面，商用車(chē)領(lǐng)域燃油車(chē)——確切地說(shuō)，柴油車(chē)才是主流，也是大部分傳統(tǒng)車(chē)企的主要業(yè)務(wù)，奧鈴也是如此，無(wú)論是曾經(jīng)的奧鈴捷運(yùn)、還是奧鈴速運(yùn)，柴油車(chē)都占據(jù)了產(chǎn)品類(lèi)型的絕對(duì)主力。然而從今年起，奧鈴的產(chǎn)品類(lèi)型有了巨大的變化。奧鈴汽油機(jī)、CNG氣體機(jī)紛紛上線，奧鈴智藍(lán)EM純電小輕卡、奧鈴智藍(lán)EL純電輕卡、奧鈴智藍(lán)HL超混輕卡等新能源輕卡也全面上市。從單一的燃油類(lèi)型，轉(zhuǎn)向全面開(kāi)花的產(chǎn)品布局，對(duì)于奧鈴來(lái)說(shuō)，也可以算得上一次突破。接下來(lái)，奧鈴或許還將進(jìn)一步突破原有的圈層，擁抱新能源，在新的賽道大力邁進(jìn)。

立局為什么不是破局？

商用車(chē)行業(yè)早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓許多企業(yè)陷入了困境，“破局”成為很多企業(yè)擺在面前的難題。然而，無(wú)論是年銷(xiāo)量，還是市場(chǎng)的占有率，品牌的認(rèn)可度，抑或是行業(yè)的地位，奧鈴無(wú)疑早已是站在巔峰的輕卡品牌。奧鈴科技創(chuàng)新的實(shí)力，腳踏實(shí)地的營(yíng)銷(xiāo)策略，緊密聯(lián)合的合作伙伴，造就了奧鈴全系明星產(chǎn)品在卡車(chē)市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，最快達(dá)成百萬(wàn)銷(xiāo)量便是奧鈴占據(jù)江湖第一把交椅地位的明證和底氣。當(dāng)然，商用車(chē)市場(chǎng)也在不斷地變化，沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的弱小，一切要看未來(lái)怎么做。想要保持品牌的優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該是奧鈴合作伙伴大會(huì)的又一個(gè)重要話(huà)題。那么，奧鈴將會(huì)怎么做呢？

向上，如何向上？

“水往低處流，人往高處走”，企業(yè)也是一樣。“上”意味著更優(yōu)秀，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率更高、利潤(rùn)更多、品牌認(rèn)可度更好。而對(duì)于商用車(chē)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，“上”意味著更好的機(jī)會(huì)、更低的運(yùn)營(yíng)成本、賺更多的錢(qián)。商用車(chē)企業(yè)想要獲取更好的成績(jī)，首先要爭(zhēng)取的是客戶(hù)，不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，用更好的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)先人一步贏得“向上”的良機(jī)；更需要用更好的品牌形象贏得客戶(hù)的信任，因?yàn)橹挥行湃尾攀?ldquo;向上”的第一步。那么，在2024年，奧鈴將如何贏得更多客戶(hù)的信任，使得自身“向上”呢？

據(jù)悉，奧鈴此次的商務(wù)年會(huì)，不僅有23年的業(yè)務(wù)總結(jié)，和未來(lái)的戰(zhàn)略部署，還邀請(qǐng)了眾多行業(yè)大咖，從專(zhuān)業(yè)的角度以創(chuàng)新的形式舉行產(chǎn)品講評(píng)大會(huì)。大會(huì)的內(nèi)容別具一格，形式也頗為新穎，在商用車(chē)領(lǐng)域都是獨(dú)一份的存在。同時(shí)，包含新品類(lèi)、新技術(shù)的奧鈴全新產(chǎn)品也將在會(huì)上亮相。總而言之， 奧鈴2024全球合作伙伴大會(huì)，正如前一周的大雪，來(lái)勢(shì)猛烈而又內(nèi)容豐富，值得賞玩。

2023年12月21日，讓我們聚焦廣州，一起關(guān)注奧鈴合作伙伴大會(huì)！