該怎么形容中國商用車過去的五年更貼切？

都說一百個人心中有一百個哈姆雷特，但是，針對上面的問題，時代汽車卻給出不一樣的思路：與其為過去找答案，不如為未來找方法。

2023年10月12日，時代汽車在北汽福田發(fā)源地山東諸城舉行了50萬戰(zhàn)略2.0發(fā)布會。用更新的思維為未來五年50萬輛的發(fā)展目標做出背書。

從2018年時代汽車第一次提出五年的發(fā)展戰(zhàn)略，五年的時間，時代汽車市場占有率提升至14.2，較2018年增長近5個百分點。其中，微車業(yè)務銷量、占有量翻倍增長，位列市場第二；小卡業(yè)務持續(xù)高位增長，重奪行業(yè)第一；工程車業(yè)務持續(xù)引領，穩(wěn)居市場第一；南方戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷，新能源業(yè)務初見成效。五年來，累計實現(xiàn)產(chǎn)值1375億元，業(yè)務構建良好增長態(tài)勢。

發(fā)布50萬戰(zhàn)略2.0，制定新的五年營銷計劃

新的五年計劃表明，時代汽車力爭2025年銷量實現(xiàn)年產(chǎn)銷35萬輛，到2028年實現(xiàn)年產(chǎn)銷50萬輛戰(zhàn)略目標。

發(fā)布會上，北汽福田黨委書記、董事長常瑞對時代汽車未來五年業(yè)務經(jīng)營及實現(xiàn)路徑作出了清晰規(guī)劃。

他表示，未來在品牌高度塑造上，時代汽車將持續(xù)推進雙品牌戰(zhàn)略建設，重塑時代汽車品牌，釋放發(fā)展動能。

在方向突破上，將持續(xù)優(yōu)化業(yè)務架構設計，調整業(yè)務戰(zhàn)略定位，抓住行業(yè)結構性增長機遇，以新能源、南方市場、專用車、海外為抓手，有力支撐福田時代汽車實現(xiàn)高質量增長。在能力升級上，將加強研發(fā)能力、低成本能力、分銷能力建設。

用新能源、南方市場、抓用車、海外四張底牌，打贏50萬銷量2.0戰(zhàn)役

從常瑞的發(fā)言中不難看出，未來五年時代汽車將主打新能源、南方市場、專用車和海外四張牌。為此，時代汽車2.0版50萬戰(zhàn)略目標業(yè)明確劃定了各大細分市場的銷售目標。

其中，未來五年新能源銷量要達到25萬輛，南方市場貢獻15萬輛，專用車貢獻5萬輛，海外市場貢獻5萬輛。

銷量在未來五年占到半壁江山的新能源這張牌，無疑將是時代汽車決勝未來的第一關鍵。數(shù)據(jù)顯示，2018年新能源商用車滲透率僅是4.5%，但5年后的2023年，由于新能源由政策+路段驅動轉向為路權+需求驅動，再加上雙碳政策的進一步推進，新能源商用車滲透率已經(jīng)大幅增長到9.4%，其中小VAN達到42.2%，大中VAN也達到11.3%。有機構預測，2030年滲透率將超過30%以上。

基于良好的發(fā)展前景，常瑞表示時代汽車未來5年將在新能源市場全力施為。據(jù)悉，其不僅將采用混動和純電動路線并進的方式，還會進行新能源營銷生態(tài)創(chuàng)新，同時，還將在旗下祥菱、瑞沃、領航、專用車底盤全系產(chǎn)品線中不斷推出和豐富新能源產(chǎn)品，力爭如期實現(xiàn)25萬輛銷量目標。

做好南方市場是時代汽車完成好五年新目標的第二張牌。實際上，2022年時代汽車就發(fā)布南方市場戰(zhàn)略，對南北產(chǎn)業(yè)布局進行優(yōu)化整合。2023年以來，時代汽車繼續(xù)對南方市場加重籌碼。

一方面，扎實推進北汽集團昌河汽車基地“乘轉商”戰(zhàn)略落地，全面推動南方產(chǎn)業(yè)化布局；另一方面，加快景德鎮(zhèn)基地屬地化推進。同時，在南方區(qū)域組織建立南方技術中心與南方營銷中心，通過研產(chǎn)供銷一體化布局，差異化政策設計為營銷賦能，全面釋放南方市場。常瑞也強調，對南方市場戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，是時代汽車決勝未來的重要基礎。

對專用車牌路的優(yōu)化升級，同樣是常瑞對時代汽車未來的市場冀望。為了強化專用車市場影響力，時代汽車未來將從產(chǎn)品組合上著力，不僅會繼續(xù)進行專業(yè)底盤設計與開發(fā)，還會進行上裝設計與開發(fā)，通過底盤與上裝雙向開發(fā)的思路開拓更多的增量市場。

作為第四張牌，海外市場對于時代汽車實現(xiàn)未來新五年計劃不可或缺。常瑞也表示，集團將全力支持時代汽車走好海外市場。

眾所周知，在近5年國內商用車市場增量有限的情況下，海外市場卻是一路高歌，已成為商用車企業(yè)拓展銷路的重要方向。

數(shù)據(jù)顯示，近3年來中國卡車出口增速迅猛，2021年出口34.8萬輛,2022年出口51.8萬輛，今年1-9月，商用車出口量已超過去年總和，達到54.9萬輛，同比增長30.2%，全年再創(chuàng)新高已成事實。

基于此，時代汽車2.0版50萬戰(zhàn)略開拓海外市場無疑是順時而行，銷量可期。為了確保海外市場營銷戰(zhàn)役成功，時代汽車將從兩大策略方向入手。

其一，實行福田汽車與時代汽車雙品牌戰(zhàn)略，對品牌進行煥新設計，凸顯出品牌的海外差異化競爭優(yōu)勢。這也正是常瑞發(fā)布會上講話所強調的主旨。

據(jù)了解，時代汽車將在2024年一季度對品牌Logo進行煥新升級，擇機切換牛頭標，此外，還會開發(fā)時代品牌CIS視覺體驗，提升品牌應用適應性、擴展性、包容性。同時，還將重塑終端EI新形象，滿足海外新生態(tài)業(yè)務發(fā)展需求，并對產(chǎn)品外包裝予以煥新，展示品牌新內涵。

其二，緊跟國家出海戰(zhàn)略，搶抓出海歷史機遇。過去5年，在以“一帶一路”為突出代表的出海戰(zhàn)略實施下，中國自主商業(yè)品牌不斷在海外市場嘗到甜頭，不僅在更多的海外地區(qū)投資設廠，還組建了專業(yè)的營銷服務團隊提升本土化營銷能力。

常瑞表示，時代汽車未來將會在海外市場打造核心競爭力。未來，時代汽車將以工程車、專用車業(yè)務試點為依托，進行業(yè)務整合，實現(xiàn)國內、國外一體化運作。第一階段主打工程車和卡車業(yè)務，第二階段主打微車業(yè)務，步步為營地確保海外市場未來5萬輛銷量目標如期達成。

50萬戰(zhàn)略2.0，立足當下，決勝未來

時下，商用車市場正處于快速變革期，各種新挑戰(zhàn)與新機遇不斷出現(xiàn)。時代汽車50萬戰(zhàn)略2.0的發(fā)布，正是以不破不立的前瞻格局重塑時代汽車的品牌競爭力。

北汽集團總經(jīng)理張夕勇總結表示，當前商用車市場正發(fā)生巨大變化，未來時代汽車將以新能源戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略、南方戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略為四大核心戰(zhàn)略，步步為營地高效推動50萬戰(zhàn)略目標有效落地與成功達成。可以預見，50萬戰(zhàn)略2.0的發(fā)布，不僅會讓時代汽車在未來煥發(fā)新生機，也將會成為福田汽車“二次創(chuàng)業(yè)”的決勝之舉。

50萬戰(zhàn)略2.0發(fā)布的當天是中國的農歷8月28，在諸城，各大酒店都在舉辦婚慶典禮，一對對新人希望借勢傳統(tǒng)日子的勢能，在這樣雙喜的時刻里許下對未來新生活的承諾和希望。而對于時代汽車來說，有新戰(zhàn)略的引導，自身能量的再次迸發(fā)或許就是最好的勢能！