2023年7月11日，中集陜汽烏魯木齊LoM（localmanufacture）工廠一體化產(chǎn)品下線儀式暨全國第11家中集陜汽“三好發(fā)展中心”發(fā)布成功舉辦，陜汽與中集攜手打造“一個車企”的品牌建設(shè)再度迎來新征程與深合作。

新疆區(qū)域首條中集•陜汽高端制造LoM制造線的落成投產(chǎn)與頭掛一體產(chǎn)品的成功下線，是中集與陜汽雙方分別以各自優(yōu)勢深度融合，升級產(chǎn)品設(shè)計的聯(lián)動，而“三好發(fā)展中心”在新疆的成功發(fā)布，更是一種創(chuàng)新營銷模式的成功開啟。那么，在商用車市場進入存量競爭的大環(huán)境下，雙方的這一舉動將會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

頭掛一體，增速商用車領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展

在活動現(xiàn)場的采訪過程中，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明講道：“陜汽重卡與中集這種一體化合作模式可以為用戶帶來多種價值，頭掛一體化的設(shè)計，可以提升整車的產(chǎn)品品質(zhì)，在動力模塊、底盤模塊、上裝模塊等方面我們可以進行更精細的開發(fā)及嚴密的校核，這樣就可以保障整車頭掛匹配實現(xiàn)穩(wěn)定性和可靠性達到行業(yè)新一流水平”。

在袁總的回答中不難發(fā)現(xiàn)，在中集與陜汽的攜手合作下，為用戶奠定了高質(zhì)量運輸?shù)膱詫嵒A(chǔ)，更為中國商用車高質(zhì)量發(fā)展的模式創(chuàng)新了新模式，這不是一個簡單的融合，而是為市場提供了一個一體化的整車解決方案。

以陜汽德龍X6000旗艦版560馬力頭掛一體式燃氣車為例，這款未來將廣泛應(yīng)用于新疆地區(qū)，為畜牧運輸、油氣運輸以及各類散雜百貨帶來新效率的產(chǎn)品便是由中集車輛與陜汽重卡所聯(lián)合推出。動力上由530馬力升級為560馬力，最大輸出扭矩可達2600N.m，最重要的是由于主掛一體化設(shè)計，整車在匹配度、車輛適應(yīng)性以及可靠性、經(jīng)濟性等方面都有了顯著提升，百公里氣耗為29KG左右，結(jié)合新疆地區(qū)更為經(jīng)濟的燃氣價格，將會為用戶帶來新的收益保障。

由此可見，中集與陜汽的融合并非是一種傳統(tǒng)的合作模式，而是結(jié)合雙方在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先地位與創(chuàng)新科技再造新的商用車造車模式，是“一個車企”所要達成的新成就。

創(chuàng)新營銷模式“三好發(fā)展中心”落地新疆

都說水滴石穿并非一日之功，但對于一見鐘情的雙方來說，快速發(fā)展才是主旋律。即2022年12月15日，第一個“中集·陜汽三好發(fā)展中心”在西安成立”后，雙方攜手共贏的腳步開始向全國推廣，此次，烏魯木齊“三好發(fā)展中心”的發(fā)布，是新疆區(qū)域的首家，也是國內(nèi)的第11家“三好發(fā)展中心”。“好馬配好鞍”(自卸車、載貨車)、“好頭牽好掛”(半掛車)、“好車配好罐”(罐車)的“三好”商用車整車產(chǎn)品將會為新疆的用戶帶來超出期望的價值體驗。

中集車輛集團CEO兼總裁李貴平在面對采訪的時候講道：“一體化的購車方式對于用戶來說也是一種全新的購車理念，打破了以往車掛分開購買的繁瑣流程，以新疆用戶為例，在陜西購買牽引頭，在跑到揚州去買掛車，這樣的事是不存在的，‘三好發(fā)展中心’就是中集與陜汽聯(lián)手為用戶打造的整車無憂服務(wù)方案。”

不僅如此，中集·陜汽一體化產(chǎn)品打造的全新購車模式，將之前客戶先買車后買掛流程統(tǒng)一于整車購買環(huán)節(jié)，為客戶節(jié)約購買成本，同時利用整車商務(wù)、金融優(yōu)勢等，進一步降低客戶在購車階段的運營成本。并且，還可以通過全國統(tǒng)一售后服務(wù)網(wǎng)點布局，以及專屬TCO服務(wù)保障產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶全生命周期的無憂售后。

陜汽與中集首創(chuàng)的商用車融合發(fā)展新模式不僅實現(xiàn)了真正意義上的底盤與上裝的跨界技術(shù)融合，同樣在組織架構(gòu)、數(shù)字營銷、售后保障等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了一體化革新，技術(shù)融合與業(yè)務(wù)和市場實現(xiàn)了有機統(tǒng)一，將原本的兩種商品整合以更強的競爭力推向市場，以有限的要素資源取得了最大的商業(yè)價值收益。二者的融合可以說是為當(dāng)前的商用車市場走出了敢為天下先的一步，面對當(dāng)前的市場環(huán)境，雙方用行動表達了內(nèi)卷并不是未來的主旋律，互惠共贏，合作共贏，創(chuàng)新共贏才是正確的道路。