“在我看來(lái)，TCO大道至簡(jiǎn)，就是司機(jī)從購(gòu)車(chē)后開(kāi)始跑運(yùn)輸，一直到這輛車(chē)以二手車(chē)形式賣(mài)出去，最終依靠殘值率變現(xiàn)。”

在“奔跑吧，卡車(chē)俠”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，卡車(chē)網(wǎng)記者遇到了一位與眾不同的女司機(jī)，她是中譽(yù)液緩隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景，與一般貨運(yùn)女司機(jī)相比，“卡嫂”馮秋影在談吐方面最大不同便在于，字里行間充滿了各種“財(cái)務(wù)分析”的味道，“從司機(jī)角度來(lái)說(shuō)，TCO是整個(gè)人、車(chē)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的價(jià)值成本核算，主要是從整體的綜合運(yùn)營(yíng)成本理念與最終利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)方面去考量車(chē)輛運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，而非單趟次的考量核算。”

卡車(chē)網(wǎng)記者了解到，馮秋影在涉足貨運(yùn)行業(yè)前，曾在某企業(yè)從事財(cái)務(wù)工作。那么，究竟是何緣由，讓這位昔日辦公室“白領(lǐng)”甘愿“紆尊降貴”，踏入貨運(yùn)領(lǐng)域當(dāng)“藍(lán)領(lǐng)”呢？

生活、詩(shī)和遠(yuǎn)方，三者兼得

“我老公以前是一名職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)卡車(chē)有著天然興趣，2014年著手購(gòu)車(chē)跑貨運(yùn)。我們是長(zhǎng)春人，所以他特別喜歡解放，便毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)解放。事實(shí)證明，解放不僅性能可靠，而且售后服務(wù)到位，服務(wù)站遍布全國(guó)。”

2015年3月，馮秋影辭去月薪八千的財(cái)務(wù)工作，毅然決定用實(shí)際行動(dòng)支持愛(ài)人跑貨運(yùn)，“為了保證運(yùn)輸時(shí)效性，需要雇傭一名駕駛員。然而，出于種種原因考慮，我倆商議后做了一個(gè)旁人看似大膽的決定：我辭去工作‘相夫開(kāi)車(chē)’。”

事實(shí)上，生活并沒(méi)有因?yàn)轳T秋影夫婦的一腔熱血而格外眷顧，甚至不乏各種辛酸。“我老公雖然早就持有A2照，但剛開(kāi)始購(gòu)車(chē)時(shí)，他才意識(shí)到自己忘記了怎么倒車(chē)，因?yàn)閽燔?chē)倒車(chē)原理與其它車(chē)型是相反的。當(dāng)我們開(kāi)著解放車(chē)上路后，不知道路在何方，不知道該去哪兒，不知道貨源在哪兒，不知道行業(yè)價(jià)格怎么談……什么都不知道。”馮秋影回憶“出道”情景時(shí)感慨萬(wàn)千，“我們?cè)谝粋€(gè)物流園停下來(lái)與旁邊司機(jī)交流，慢慢結(jié)識(shí)了一些圈內(nèi)朋友，慢慢有了一些相對(duì)穩(wěn)定的貨源。”

在馮秋影眼中，愛(ài)人既需為貨運(yùn)時(shí)效而奔波，又需為尋找貨源而勞命，可謂分身乏術(shù)，“我們養(yǎng)車(chē)第一個(gè)月，我老公瘦了20斤，我瘦了10斤。一次在廣州裝貨，因?yàn)槲覀冘?chē)的方數(shù)比較小，臨時(shí)被客戶取消了合作。我們只好把車(chē)開(kāi)出裝貨區(qū)，卻苦于找不到停車(chē)場(chǎng)、找不到住宿。無(wú)奈之下，我們將車(chē)開(kāi)到高速服務(wù)站，在車(chē)內(nèi)住了一晚。當(dāng)時(shí)我倆互相瞅著對(duì)方，眼淚止不住刷刷直流，那種辛酸，無(wú)需言行。”

為了切實(shí)幫助愛(ài)人，馮秋影不再止于路途中的洗衣做飯，而是利用業(yè)余時(shí)間考了A2駕照，成了一名名副其實(shí)的卡車(chē)司機(jī)。

邁出這鏗鏘一步后，馮秋影感覺(jué)無(wú)比踏實(shí)。2020年12月，她以“產(chǎn)品體驗(yàn)官”的身份應(yīng)邀前往海南瓊海，參加了一汽解放首屆卡友嘉年華盛典，認(rèn)識(shí)了圈內(nèi)更多卡友，拓寬了她對(duì)卡車(chē)人世界的認(rèn)識(shí)。

“原來(lái)，在為生活打拼的同時(shí)，換一種心態(tài)，你竟然能夠擁有詩(shī)和遠(yuǎn)方。”驀然回首，馮秋影頓悟到，生活、詩(shī)和遠(yuǎn)方，竟然在無(wú)形之中全部兼得。她有自己抖音號(hào)，閑情逸致時(shí)會(huì)發(fā)一些詩(shī)詞小文助興，讓旁人眼中枯燥的運(yùn)輸生活變得色彩繽紛。

眼中只有對(duì)方，用車(chē)只選解放

在旁人眼中，馮秋影夫婦不僅是完美搭檔，更像是連體嬰一樣24小時(shí)不分離，“從2015年我辭職跟他跑運(yùn)輸?shù)哪且惶扉_(kāi)始，我們每一天都在一起。我愛(ài)人經(jīng)常說(shuō)，人生短短幾十年，我不可能為了多掙那幾個(gè)錢(qián)和媳婦分開(kāi)，我寧愿少掙一點(diǎn)，也要多一些情感陪伴。”

眼中只有對(duì)方，讓這對(duì)夫妻即時(shí)在添車(chē)雇傭駕駛員跑業(yè)務(wù)的情況下，毅然堅(jiān)持不分開(kāi)。同時(shí)，駕駛室成了他們真正意義上的“移動(dòng)之家。”2019年，馮秋影夫婦賣(mài)掉之前的J6，換購(gòu)了自動(dòng)擋J7，“J7平地板駕駛室、上下臥鋪、電動(dòng)車(chē)窗、多功能方向盤(pán)、氣囊座椅等配置一應(yīng)俱全，感覺(jué)像是住賓館。最重要的是自動(dòng)擋開(kāi)著特別舒服，女司機(jī)臂力較小，手動(dòng)擋頻繁換擋，時(shí)間長(zhǎng)了胳膊酸痛，自動(dòng)擋完全不用擔(dān)心這方面問(wèn)題，而且還解放了左腳和右手。”

“我們買(mǎi)的第一輛車(chē)是J6，貸款2年，實(shí)際用20個(gè)月提前還掉了貸款。開(kāi)J6跑了幾年運(yùn)輸后，我們手頭資金相對(duì)充裕了，再加上對(duì)解放無(wú)以言表的情懷，所以當(dāng)時(shí)這款J7剛上市，我們做了一年貸款將車(chē)拿下，然后用10個(gè)月提前還清了貸款。今年10月中旬，我們又提了一輛J7。”馮秋影發(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)輸生活在不知不覺(jué)中已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，這種變化她心知肚明，“這跟我財(cái)務(wù)出身的職業(yè)敏感性息息相關(guān)，最起碼掙不掙錢(qián)我是會(huì)核算的。”

經(jīng)過(guò)數(shù)年貨運(yùn)業(yè)務(wù)磨礪，如今，馮秋影儼然成了一名資深卡車(chē)司機(jī)兼“卡嫂”，“我愛(ài)人是職業(yè)經(jīng)理人出身，善于營(yíng)銷(xiāo)，貨源都是他在負(fù)責(zé)，他經(jīng)常在接貨的時(shí)候問(wèn)我能不能接。一條線路我只要跑一趟，下次接貨時(shí)的線路、成本、盈利情況，我心里就有數(shù)了，所以我倆又從別人眼中的黃金搭檔升級(jí)為完美搭檔，所以我們不僅生活上分不開(kāi)，工作上更是彼此不能分離。”

在馮秋影看來(lái)，跑運(yùn)輸要有“大局觀”，要對(duì)全國(guó)貨運(yùn)行情審時(shí)度勢(shì)。比如新疆、西藏這個(gè)月份不能跑，那么就要放眼其它區(qū)域，尤其是返程回貨要考慮成本和線路，這些看似簡(jiǎn)單的方法，需要縝密的思維和動(dòng)態(tài)的行情關(guān)注。

談到成本，馮秋影的核算方法不只是簡(jiǎn)單的線路、路況等問(wèn)題，“很多卡車(chē)司機(jī)在算賬時(shí)，喜歡單純用一趟貨計(jì)算盈利。我認(rèn)為，車(chē)買(mǎi)到手后，除了油費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)，還有維修、保養(yǎng)與折舊等顯性費(fèi)用外，甚至還有保險(xiǎn)、人工費(fèi)等一些隱性費(fèi)用，所以我們?cè)谟?jì)算單趟成本時(shí)，需要將這些顯性與隱性成本融入到單趟或者階段性業(yè)務(wù)趟次之中，剔除成本之后費(fèi)用，才是相對(duì)利潤(rùn)。最后，還需要考慮貸款利息與整車(chē)殘值率。不過(guò)，解放二手車(chē)殘值率很高，在二手市場(chǎng)很受歡迎。”

看似纖弱溫柔，實(shí)則鏗鏘玫瑰。馮秋影不僅在日常貨運(yùn)業(yè)務(wù)中彰顯了自己的財(cái)務(wù)專業(yè)技能，還憑借高超的駕駛技巧令很多男司機(jī)向她豎起大拇指，“我熱愛(ài)貨運(yùn)行業(yè)，熱愛(ài)卡車(chē)、熱愛(ài)方向盤(pán)，尤其對(duì)于日常駕駛過(guò)程中的節(jié)油技巧運(yùn)用，我自認(rèn)不會(huì)輸于任何男司機(jī)。”

身披專業(yè)賽車(chē)服后，這朵鏗鏘玫瑰頓時(shí)颯爽英姿，她能否在這次TCO大賽中披荊斬棘摘得桂冠呢？不妨讓我們拭目以待。