Q：進(jìn)入到2021年，在你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，通過(guò)哪些方式讓經(jīng)銷商統(tǒng)一行動(dòng)，緊跟公司營(yíng)銷節(jié)奏?

　　A1：年初的濟(jì)南經(jīng)銷商大會(huì)，我們地區(qū)的經(jīng)銷商大部分都參加了會(huì)議，接受了公司培訓(xùn)，感受到可蘭素的高速發(fā)展。經(jīng)銷商的積極性被極大激發(fā)，多種會(huì)議溝通制度也加快推進(jìn)了經(jīng)銷商的營(yíng)銷工作。

　　A2：加快營(yíng)銷工作節(jié)奏的最好辦法就是提升溝通頻率，我們團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商包括公司管理層每天都會(huì)進(jìn)行多次線上或線下的溝通，以保證緊跟公司營(yíng)銷工作節(jié)奏。此外，我們?cè)诰€下組織召開(kāi)了多次線下品牌產(chǎn)品推廣會(huì)，讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解可蘭素，進(jìn)而開(kāi)展與我們的合作。

　　Q：今年是國(guó)六年，你認(rèn)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與以往有什么明顯的不同?針對(duì)環(huán)境的變化，你的團(tuán)隊(duì)是如何應(yīng)對(duì)的?

　　A1：國(guó)六即將到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)品牌都在爭(zhēng)搶市場(chǎng)，但是尿素銷量和市場(chǎng)對(duì)于可蘭素的認(rèn)可度也在提高，對(duì)于壓力很大的本地市場(chǎng)環(huán)境，我和我的團(tuán)隊(duì)緊跟公司節(jié)奏，做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和加油站開(kāi)發(fā)，服務(wù)好各個(gè)經(jīng)銷商，打造他們的團(tuán)隊(duì)，目前數(shù)據(jù)喜人，銷量也在節(jié)節(jié)攀升。

　　A2: 可蘭素作為行業(yè)第一梯隊(duì)成員，牢牢把握行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且感受到了新市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的沖擊。因此，我們?cè)谕卣故袌?chǎng)方面加大了投入。以我的團(tuán)隊(duì)為例，除了提高溝通的頻率，更重要的是將可蘭素品牌的影響力傳播出去。

　　Q：公司在1月的經(jīng)銷商大會(huì)上提出了新的品牌打造計(jì)劃，并大力投放廣告，擴(kuò)大品牌影響力，這些公司層面的品牌建設(shè)工作給你日常的工作帶來(lái)了怎樣的影響?

　　A1：公司對(duì)于我們所在市場(chǎng)大力度的廣告支持，提升了可蘭素的市場(chǎng)能見(jiàn)度，極大激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和自豪感，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有很大幫助。

　　A2：對(duì)我們市場(chǎng)最直接的影響就是大大提升了招商效果，刺激了終端消費(fèi)需求，增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)拓展的信心和資本。經(jīng)銷商普遍反應(yīng)在廣告投放之后，業(yè)務(wù)拓展難度降低了，因?yàn)槠放浦日娴挠泻艽筇嵘?/p>

　　Q：離7月1日國(guó)六政策實(shí)施越來(lái)越近了，你和你的團(tuán)隊(duì)在接下來(lái)的營(yíng)銷工作中有什么計(jì)劃，來(lái)迎接新的政策年?

　　A1：國(guó)六實(shí)施越來(lái)越近，有壓力的同時(shí)，也存在很大的潛力，接下來(lái)我和我的團(tuán)隊(duì)也會(huì)圍繞公司大方向不變，狠抓市場(chǎng)，高頻開(kāi)展市場(chǎng)推廣會(huì)、營(yíng)銷會(huì)，協(xié)助經(jīng)銷商，達(dá)成公司指標(biāo)，提升業(yè)績(jī)，彰顯可蘭素品牌實(shí)力。

　　A2：對(duì)我的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在7月1日國(guó)六正式上線來(lái)臨之前的這段時(shí)間，我們已經(jīng)開(kāi)始布局國(guó)六產(chǎn)品的鋪貨，要讓消費(fèi)者在第一時(shí)間能夠買到我們可蘭素的省暢、省暢PRO產(chǎn)品，能第一時(shí)間想到國(guó)六車用尿素就是可蘭素。

　　通過(guò)這一段簡(jiǎn)單的Q&A，能感受到可蘭素人在公司強(qiáng)大實(shí)力的支撐下，對(duì)于營(yíng)銷工作充滿信心，對(duì)于挑戰(zhàn)無(wú)所畏懼，這就是可蘭素人的一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)勁頭!