“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發(fā)商務(wù)年會(huì)

　　而對(duì)2021年，江淮格爾發(fā)銷(xiāo)售目標(biāo)為確保5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率提高1個(gè)百分點(diǎn)。在銷(xiāo)量調(diào)整的背后，江淮格爾發(fā)是喊口號(hào)鼓士氣?還是重技術(shù)真落地?未來(lái)江淮格爾發(fā)將走向何處?在本次商務(wù)年會(huì)中，江淮格爾發(fā)所放出的必殺技給出了答案。

　　直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2021實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)

　　復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，2021年商用車(chē)行業(yè)將會(huì)面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速反彈，投資、消費(fèi)利好中重卡市場(chǎng)需求，但國(guó)三淘汰、治超治限等政策常態(tài)化，提前透支市場(chǎng)需求。綜合判定2021年中重卡市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在125萬(wàn)輛左右，較2020年或?qū)⒋蠓然芈洹?/p>

江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司副總經(jīng)理戚軍

　　江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司副總經(jīng)理戚軍在致辭中表示，“基于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展的考慮，江淮格爾發(fā)制定了2021年國(guó)內(nèi)商用車(chē)6萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)。”

　　而對(duì)于2021年的規(guī)劃，戚總也給出一劑良方，2021年，隨著國(guó)家對(duì)國(guó)六政策的嚴(yán)格實(shí)施，重卡行業(yè)既面臨著巨大挑戰(zhàn)，又面臨著重要機(jī)遇。為此，江淮格爾發(fā)重卡將采取更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，強(qiáng)化品牌集中度與營(yíng)銷(xiāo)力，健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，完善服務(wù)保障。繼續(xù)深化以“客戶為中心”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，發(fā)揮研發(fā)對(duì)市場(chǎng)的支持作用。此外，在質(zhì)量管理體系運(yùn)用、產(chǎn)品質(zhì)量的提升上持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，共同助力銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 聚焦終端市場(chǎng)

　　2021年對(duì)于江淮格爾發(fā)來(lái)說(shuō)是嶄新的一頁(yè)，是需要書(shū)寫(xiě)新篇章的一頁(yè)，也是要繼往開(kāi)來(lái)的一頁(yè)。

　　江淮汽車(chē)重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王軍在營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告中指出，2021年，江淮格爾發(fā)將以市場(chǎng)和客戶為根本出發(fā)點(diǎn)，集中資源開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，全面實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量目標(biāo)。

江淮汽車(chē)重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王軍

　　在產(chǎn)品方面：利用市場(chǎng)旺季，搶抓國(guó)五客戶訂單，提前預(yù)應(yīng)國(guó)六，有序做好庫(kù)存置換。在國(guó)六布局上，規(guī)范國(guó)六產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程，依法合規(guī)，實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　在渠道建設(shè)方面：因地制宜，實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略，核心區(qū)域集中優(yōu)勢(shì)資源打陣地戰(zhàn)，重點(diǎn)區(qū)域做好網(wǎng)絡(luò)能力提升工作，突破區(qū)域主抓省會(huì)及中心城市關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，培育區(qū)域打造區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在營(yíng)銷(xiāo)管理方面：聚焦賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造明星產(chǎn)品;打造高效大區(qū)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)隊(duì)伍，做實(shí)全員行銷(xiāo);扶優(yōu)育強(qiáng)，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力，構(gòu)建“橄欖型”網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模型;與金融公司協(xié)同，把滲透率做到25%;強(qiáng)化集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)，突破集團(tuán)客戶銷(xiāo)售規(guī)模;以提升客戶滿意度為抓手，持續(xù)推動(dòng)服務(wù)能力建設(shè)。相信一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)步推進(jìn)，將為江淮格爾發(fā)2021年6萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　全面國(guó)六 細(xì)分行業(yè)車(chē)型實(shí)現(xiàn)全覆蓋

　　2021年是我國(guó)實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵一年，針對(duì)政策的變化和用戶購(gòu)車(chē)需求，江淮格爾發(fā)國(guó)六產(chǎn)品完成了全面布局。其中包括載貨車(chē)、牽引車(chē)、攪拌車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等不同品系的用車(chē)需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)商用車(chē)各細(xì)分行業(yè)車(chē)型的全覆蓋，滿足各細(xì)分市場(chǎng)用戶的差異化需求，助力用戶運(yùn)營(yíng)高效無(wú)憂。

江淮格爾發(fā)國(guó)六產(chǎn)品

　　據(jù)記者了解，載貨車(chē)方面，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)多樣化的用車(chē)工況和需求，江淮格爾發(fā)重卡進(jìn)一步精細(xì)化載貨車(chē)用戶需求，推出4×2、6×2、8×4等多種車(chē)型，并在綠通、冷鏈、快遞等細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)力。牽引車(chē)方面，全面覆蓋中短途、干線物流、復(fù)合工況等多種運(yùn)輸類(lèi)型。工程車(chē)方面，有的放矢，在合規(guī)輕量化上面加碼，為用戶提供適合時(shí)代的法規(guī)產(chǎn)品。

最美長(zhǎng)頭車(chē)—江淮格爾發(fā)V7

　　正如王總所言，2021年，格爾發(fā)將以做強(qiáng)做大載貨車(chē)、全力突破牽引車(chē)、穩(wěn)健發(fā)展工程車(chē)、加速突破專(zhuān)用車(chē)為目標(biāo)，跨越品系，堅(jiān)持高端，推動(dòng)品牌向上。

　　七劍下天山 格爾發(fā)國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟成立

　　有了不錯(cuò)的車(chē)型，還必須要有足夠高的品質(zhì)，才會(huì)獲得用戶的認(rèn)可，成為一個(gè)真正意義上的好產(chǎn)品。而在品質(zhì)保證方面，江淮格爾發(fā)同樣擁有很高的要求，并且將長(zhǎng)久致力于此。為了保證品質(zhì)，江淮格爾發(fā)還攜手全球范圍內(nèi)的優(yōu)秀零部件供應(yīng)商，成立了格爾發(fā)國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟。而參與其中的不乏康明斯、采埃孚、康邁等大家耳熟能詳?shù)墓尽?/p>

格爾發(fā)國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟簽約儀式

　　在記者看來(lái)，國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟的成立，是以樹(shù)立世界標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系為目標(biāo)，并對(duì)格爾發(fā)產(chǎn)品的整車(chē)及零部件品質(zhì)精益求精，依托七大世界級(jí)平臺(tái)所打造的江淮格爾發(fā)最新產(chǎn)品，無(wú)論是代表技術(shù)領(lǐng)先性的動(dòng)力科技、智能科技、安全科技，還是傳統(tǒng)重卡用戶所看重的節(jié)油性能、產(chǎn)品價(jià)值等，都讓格爾發(fā)成為具有世界一流品質(zhì)水準(zhǔn)的國(guó)際化高端重卡品牌。由此可見(jiàn)，與世界商用車(chē)領(lǐng)域頂級(jí)供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值，為格爾發(fā)產(chǎn)品研發(fā)注入了更多創(chuàng)新思維和活力。

江淮格爾發(fā)V7搭載康邁免維護(hù)輪端

　　煥然新升，面對(duì)即將到來(lái)的2021，格爾發(fā)完成全系國(guó)六產(chǎn)品布局，現(xiàn)場(chǎng)亮相的21款產(chǎn)品全部滿足國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)，并且實(shí)現(xiàn)了對(duì)商用車(chē)各細(xì)分行業(yè)車(chē)型的全覆蓋，滿足各細(xì)分市場(chǎng)用戶的差異化需求。同時(shí)以國(guó)際先進(jìn)品質(zhì)為品牌賦能，使得沖擊6萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標(biāo)落地性更強(qiáng)，2021年的“路”可能并沒(méi)有那么好走，但全系國(guó)六產(chǎn)品布局+國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟加持，使得江淮格爾發(fā)早已有了贏在2021年的信心。