突如其來(lái)的疫情，讓車企面對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)能力受到考驗(yàn)，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，解決卡友們購(gòu)車痛點(diǎn)，最大程度滿足卡友們的購(gòu)車需求成為車企在困境下實(shí)現(xiàn)破局的關(guān)鍵。

　　一汽解放作為國(guó)車長(zhǎng)子，中重卡市場(chǎng)銷量的領(lǐng)頭羊，更是不負(fù)期待，想用戶之所想，急用戶之所急。疫情以來(lái)，解放制定了開(kāi)設(shè)外出服務(wù)綠色通道、啟動(dòng)愛(ài)領(lǐng)航公益基金專項(xiàng)救助、設(shè)立客戶關(guān)懷基金、推出更優(yōu)的金融還款方案、打造線上展廳、開(kāi)展無(wú)憂交車服務(wù)等10項(xiàng)卡友關(guān)愛(ài)措施，而在2月20日開(kāi)啟的“同心戰(zhàn)疫 解放同行”解放全系產(chǎn)品預(yù)購(gòu)直播活動(dòng)中，更是以超級(jí)實(shí)惠的價(jià)格讓利用戶，助力卡友渡難關(guān)!

　　最終，在短短一小時(shí)的直播中，解放收獲活動(dòng)總曝光64.8w+，35.5w人次在線觀看，7大平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)贊量高達(dá)7.05w，1小時(shí)收集銷售線索2279條，預(yù)購(gòu)系統(tǒng)被點(diǎn)擊25w次，解放直播活動(dòng)影響力和關(guān)注度可見(jiàn)一斑，而這樣的魅力在記者看來(lái)主要得益于三點(diǎn);

　　第一：群眾基礎(chǔ)好 解放產(chǎn)品關(guān)注度高

　　都說(shuō)群眾的眼睛是雪亮的，作為市場(chǎng)上每四臺(tái)重卡就有一臺(tái)的“解放牌”，解放卡車的群眾基礎(chǔ)獨(dú)一無(wú)二，而這樣的表現(xiàn)首要?dú)w功于產(chǎn)品給力。

解放產(chǎn)品關(guān)注度高

　　以在此次直播中亮相的J6P領(lǐng)航版2.0牽引車和J6P 2020款綠通載貨車為例，兩款車型均為長(zhǎng)換油車型，在舒適性和動(dòng)力方面都再次做出升級(jí)，0.3um的空調(diào)過(guò)濾系統(tǒng)，相當(dāng)于給駕乘人員帶好防護(hù)口罩，同時(shí)牽引車發(fā)動(dòng)機(jī)可達(dá)到十萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，變速箱和后橋更是可以十五萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，載貨車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和后橋也均為十萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，而且兩款車型均是雙油箱大容積設(shè)計(jì)，自重也是同級(jí)別中最輕的，這樣的技術(shù)應(yīng)用，也讓疫情當(dāng)下的卡友更高效，更安全。

　　不僅是這兩款產(chǎn)品給力，在此次預(yù)購(gòu)活動(dòng)中，解放更是拿出全系產(chǎn)品參與，包括當(dāng)家花旦J7、銷量擔(dān)當(dāng)J6P、J6M、J6L及攪拌車、環(huán)衛(wèi)車等隨意挑，款款都有優(yōu)惠，人人都可立減，用戶關(guān)注度自然更高。

　　第二：不玩虛的 實(shí)打?qū)嵉年P(guān)愛(ài)和優(yōu)惠

　　受疫情影響，全國(guó)3000萬(wàn)卡車司機(jī)面臨車輛停運(yùn)、貨源短缺、感染風(fēng)險(xiǎn)、還款困難、維修困難等問(wèn)題，國(guó)家層面也已明確提出支持物流運(yùn)輸行業(yè)有序復(fù)工，保障防疫物資、民生物資的運(yùn)輸及配送，做好城市運(yùn)行及保障用戶需求。

呵護(hù)好每一位解放卡友

　　一方是困難，一方是需求，解放卡車不玩虛的，實(shí)打?qū)嵉耐瞥鍪仃P(guān)愛(ài)，如其中的啟動(dòng)愛(ài)領(lǐng)航公益基金，提出凡是不幸感染新冠狀病毒的卡車司機(jī)，不限品牌向每名確診卡友捐助1萬(wàn)元，用于在患病恢復(fù)期無(wú)法進(jìn)行工作時(shí)的生活補(bǔ)助，記者也不由的為解放這份擔(dān)當(dāng)和大愛(ài)點(diǎn)贊!又如為購(gòu)車客戶準(zhǔn)備的防疫大禮包，口罩，護(hù)目鏡，消毒液一應(yīng)俱全!

全系產(chǎn)品參與優(yōu)惠

　　面對(duì)需求，在此次線上預(yù)購(gòu)活動(dòng)中，解放全系車型都有優(yōu)惠，用最高3000元的促銷政策讓利卡友，用實(shí)際行動(dòng)助力卡友創(chuàng)富夢(mèng)。

　　第三：宣傳力度大 解放云店一應(yīng)俱全

　　疫情面前，卡友們出于對(duì)自身健康、貨量減少的考量，大幅減少外出活動(dòng)，這就導(dǎo)致車企以往最為倚重的線下售車受到極大影響，在這種形勢(shì)下，車企紛紛主動(dòng)出擊，推出眾多“不見(jiàn)面服務(wù)”、“線上看車”等舉措來(lái)保障生產(chǎn)銷售。

同心戰(zhàn)疫 解放同行

　　解放卡車更是直達(dá)用戶需求，推出此次線上預(yù)購(gòu)直播活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)前期大力宣傳和直播當(dāng)天在七大平臺(tái)的同步開(kāi)播，收獲海量用戶關(guān)注。同時(shí)一汽解放通過(guò)搭建自有渠道的解放云店，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的一站式線上服務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)，形成了對(duì)線下服務(wù)體驗(yàn)的有力補(bǔ)充，用戶可足不出戶，就能體驗(yàn)到線上看車、線上選車、線上購(gòu)車的一體化服務(wù)等。

　　點(diǎn)擊圖片回看卡車網(wǎng)直播

       在記者看來(lái)，疫情當(dāng)前，解放能夠積極探索新模式、應(yīng)用新方法，讓用戶人車有保障，讓用戶購(gòu)車、出行更安心，解放魅力值得被點(diǎn)贊。