天高云淡，秋風(fēng)正爽，雷哥正抓住稍縱即逝的節(jié)令商機(jī)，快馬加鞭地將一箱箱的酒安全的送到保定各大、小的超市之中。北方，到了秋天，因?yàn)闅夂蝮E降的原因，人們過(guò)了工作時(shí)間大都喜歡窩在屋里，如此一來(lái)，一家親戚、三五好友總喜歡通過(guò)酒水來(lái)溝通情誼。這個(gè)時(shí)候，也意味著酒水的市場(chǎng)需求量變大，這也是雷哥現(xiàn)在忙個(gè)不停的根源。

送貨中的雷哥

　　雷哥開(kāi)著一輛身材勻稱(chēng)的祥菱小貨車(chē)，在保定做著酒水批發(fā)。通常情況下，他的營(yíng)業(yè)模式是從大客戶(hù)那里談定好價(jià)格，然后以高出進(jìn)價(jià)的價(jià)格賣(mài)個(gè)商超，從中賺取差價(jià)。談到當(dāng)初選定祥菱，雷哥還記憶猶新。“外觀簡(jiǎn)潔順眼，車(chē)身造型很爺們，側(cè)面感覺(jué)很酷炫，讓人很喜歡，價(jià)格上也不亂賣(mài)，半年多的工資收入就可以采購(gòu)一輛。我這輛就是去年7月份購(gòu)買(mǎi)了。”

雷哥的福田祥菱

　　盡管入秋已久，但有時(shí)候中午天氣也會(huì)也熱得讓人急脫棉襖，這時(shí)如果送貨，經(jīng)暴曬的駕駛室溫度依然難以忍受，不過(guò)雷哥開(kāi)著祥菱卻十分愜意。個(gè)中原因，還得仰仗車(chē)身內(nèi)部獨(dú)特的空調(diào)設(shè)計(jì)。“可選裝的空調(diào)系統(tǒng)很不錯(cuò)，降溫效果很好，已經(jīng)秋天了，不用調(diào)到最高檔，中檔就感覺(jué)很涼快了，這對(duì)司機(jī)來(lái)說(shuō)是很大的福利。到了晚上，如果天氣冷，直接可以調(diào)到暖風(fēng)，冷暖風(fēng)切換起起來(lái)很隨意。”

　　除了對(duì)祥菱的空調(diào)配置贊許之外，車(chē)?yán)锩娴脑S多設(shè)置也讓雷哥很驚喜。“門(mén)窗是可電動(dòng)的，搖上搖下很方便，還有中控鎖。車(chē)?yán)锩姘惭b了減震器，操縱起來(lái)穩(wěn)定性和平順性很好。起步容易，反應(yīng)效果快，開(kāi)起來(lái)舒適性讓人很滿(mǎn)意。”

裝貨的福田祥菱

　　雷哥跑得最多的區(qū)域，是保定市清苑區(qū)，那一帶許多超市都是他的老主顧。每次從批發(fā)商那里裝完貨，雷哥就開(kāi)始挨家挨戶(hù)的送貨。“這車(chē)貨箱容積有七立方多，貨箱與車(chē)身是分開(kāi)設(shè)計(jì)的，非常人性化，用起來(lái)很方便。后門(mén)和側(cè)面都可以單獨(dú)裝貨，很大的提高了裝貨效率。別看車(chē)子售價(jià)不高，可是貨箱的邊板材質(zhì)配置挺高，都是加厚的，這樣整體可以提升強(qiáng)度，防止一撞擊外部就壞掉。”

　　由于前期對(duì)市場(chǎng)的鋪路做得比較好，最近半年多來(lái)雷哥的生意越發(fā)興隆。“每個(gè)月得跑兩千公里，在各種道路間來(lái)回切換，車(chē)子應(yīng)付性還是蠻可以的。發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力強(qiáng)勁，提速快，噪音還低，操作很輕松。”

　　或許前期吃虧太多，所以現(xiàn)在雷哥雖然生意步入了正軌，不過(guò)處理起業(yè)務(wù)來(lái)還是小心翼翼，能省就省，希望把本錢(qián)做大，可以事業(yè)更上一層樓。“這輛祥菱還是挺讓人省心省錢(qián)，油耗低嘛，這其中一個(gè)是發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)揮了作用，另外一個(gè)就是車(chē)子的外部設(shè)計(jì)是流線型的，跑起來(lái)風(fēng)阻就小，阻礙一低，油耗損失就小，長(zhǎng)期跑下來(lái)肯定在油錢(qián)上就能節(jié)省很多錢(qián)。”

福田祥菱油耗低

　　其實(shí)，每個(gè)人光鮮的的背后，總深藏著不一樣的故事。在正式入行酒水生意之前，雷哥干的活不固定，或許是當(dāng)初年少輕狂，因此對(duì)職業(yè)前景并沒(méi)有一個(gè)很好的規(guī)劃，后來(lái)年紀(jì)漸長(zhǎng)，收斂了些許浮躁，雷哥才開(kāi)始跟著朋友經(jīng)營(yíng)酒水。“旁人一看這一行或許很簡(jiǎn)單，其實(shí)挺不容易的，上一級(jí)的批發(fā)商得你自己去開(kāi)發(fā)，價(jià)格上還得自己掂量，拿得太高的話(huà)，找下家接手就不容易，拿得太低對(duì)方也不愿意，權(quán)衡就得靠經(jīng)驗(yàn)。”

雷哥生活很開(kāi)心

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”熟練的商業(yè)談判技巧，絕非紙上談兵能夠?qū)W到，每一個(gè)步驟都需要親自實(shí)踐，路是自己走出來(lái)的。“別看現(xiàn)在我好像一車(chē)一車(chē)酒水的拉，當(dāng)初也是沒(méi)有什么貨運(yùn)資源，現(xiàn)在自己學(xué)到的吃飯本領(lǐng)，除了跟朋友和同行學(xué)習(xí)，其他的都是自己摸爬滾打積淀下來(lái)的。”

福田祥菱輕卡

　　開(kāi)著祥菱送貨的同時(shí)，各種路況都可能碰到，有可能一馬平川，也有可能危機(jī)四伏。“累了的時(shí)候可能麻煩就找上來(lái)了，所以開(kāi)車(chē)還得自己格外當(dāng)心。開(kāi)祥菱還是挺讓家人放心的，它的制動(dòng)性能可以很好的保障安全，在剎車(chē)的時(shí)候可以緊急有效的縮短剎車(chē)距離。”

　　事實(shí)上，除了車(chē)輛自身完備的制動(dòng)配置維護(hù)司機(jī)安全以外，車(chē)子的外部硬件也是居功甚偉。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商透露，雷哥的這輛祥菱車(chē)車(chē)身滿(mǎn)足正面碰撞法規(guī)要求，采用高強(qiáng)度鋼板加固，內(nèi)襯加強(qiáng)筋，在發(fā)生意外時(shí)可以有效保護(hù)駕駛室人員安全。

福田祥菱服務(wù)好

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商，雷哥也是力挺他們后期周到的后勤服務(wù)。“公里數(shù)一到規(guī)定保養(yǎng)的時(shí)候，開(kāi)區(qū)服務(wù)店那里，技術(shù)員就很熱情地請(qǐng)去店里面開(kāi)著空調(diào)休息，遞茶送水，這些小細(xì)節(jié)都可以看出服務(wù)上對(duì)卡友的態(tài)度。在保定，祥菱的服務(wù)站設(shè)置比較充足，壞了附近一般都有維修店，如果太遠(yuǎn)的話(huà)，就近的服務(wù)店會(huì)派出技術(shù)員去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修。”

　　半年多來(lái)，祥菱除了讓雷哥賺到了沉寂多年的財(cái)富，也讓他收割了與朋友歡聚的幸福。雷哥現(xiàn)在，就是一位好哥們幫他一起打理生意。“一邊開(kāi)祥菱，一邊交朋友。忙過(guò)這段時(shí)間，生意進(jìn)一步穩(wěn)定之后，可能好哥兒們就去做他自己的事了，那時(shí)候再相聚估計(jì)會(huì)不如現(xiàn)在，天天可以坐在一起。”

雷哥為福田祥菱點(diǎn)贊

　　在時(shí)光這條跑道上，中國(guó)人鐘情于朋友的友誼，這種獨(dú)特的感情有著很多載體，祥菱恰好是其中之一。開(kāi)上祥菱，一路向北的車(chē)影慢慢成形，凝聚在路上洋溢著熱忱。那時(shí)，車(chē)身素雅般的色澤流轉(zhuǎn)在金秋的幸福時(shí)光中，這是沉甸甸的收獲顏色，同時(shí)也寓示著人生可遇不可求的轉(zhuǎn)折。