2019年8月27日，曼恩商用車中國、大昌行汽車租賃合作簽約儀式在北京舉行。雙方聯(lián)袂打造品質(zhì)無憂的車輛經(jīng)營租賃服務，借鑒歐洲成熟經(jīng)驗，并結(jié)合中國市場特點，為時下受困于資金、運營壓力的物流用戶提供了又一新選擇。

曼恩商用車中國、大昌行汽車就租賃合作事宜簽約

　　三年前，曼恩商用車預見到客戶經(jīng)營性租賃的需求，開始研究這一課題。時至今日，行業(yè)發(fā)展水平、規(guī)范程度的外部因素，曼恩商用車在中國市場逐漸上量的內(nèi)在動力，二者兼?zhèn)?，因而可謂“水到渠成”。

　　目標客戶，不止中小物流

　　據(jù)了解，此次落地的車輛租賃服務屬于經(jīng)營性租賃模式，與國內(nèi)卡車市場常見的融資性租賃相比，啟動資金更低、更便于增值稅進項抵扣，更以“一站式服務”形式為客戶提供更好的服務體驗。具體來說，曼恩中國將車輛銷售給大昌行租賃—大昌行租賃將車輛租賃給承租人—MAN 授權(quán)經(jīng)銷商提供車輛維修、保養(yǎng)、翻新和二手車銷售支持。在兩至五年租賃期內(nèi)，用戶按照實際行駛里程付費，維修保養(yǎng)“大包”成本、保險成本統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。租賃期結(jié)束，還可以車輛協(xié)商買斷或處置。

　　這一在歐洲相對成熟的模式，是否可以應用于高速發(fā)展的中國物流行業(yè)?對這一問題，我們理應更加樂觀。因為中國市場歡迎創(chuàng)新，對帶來運營效益提升的模式，向來歡迎。且有同行試水，市場接受度應該不是障礙。

　　曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter當天表示，很看好經(jīng)營性租賃模式在中國市場的前景，為此2019年定下的“小目標”至少是100輛。而未來租賃業(yè)務有望占到曼恩商用車中國整個業(yè)務的20%~30%。

曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter

　　他強調(diào)說：“我們不是把歐洲經(jīng)驗直接搬過來中國，是慎重地對中國市場、法規(guī)等細節(jié)加以研究，修改、調(diào)整后才推出的。而且，通過與用戶的溝通，中國用戶需求痛點確實存在，這也啟發(fā)我們完善業(yè)務模式，進而推向市場。”

　　從行業(yè)角度分析，適用這一模式的客戶將以?；沸袠I(yè)以外、從事公路零擔、冷鏈的中小物流公司為主，而考慮到成本固化、輕資產(chǎn)財務報表等優(yōu)勢，上規(guī)模的大公司也可能對這一模式很感興趣。

　　強強聯(lián)合，專業(yè)人辦專業(yè)事

　　曼恩商用車亞太區(qū)首席財務官馬志彥表示，秉承曼恩“大道至簡”的理念，曼恩商用車中國攜手大昌行推出的這一服務模式，意在簡化客戶運營業(yè)務，幫助客戶省去了以往采購車輛或融資性租賃過程中一系列金融、上牌、保險、維修保養(yǎng)等繁瑣的步驟。“舉例來說，用戶拿八九萬元就能把車開回去，最低每月1.5萬公里計費，按月度支付租金，開多少(公里)、還多少(錢)，讓用戶淡季也能輕松還款。以3年、每月2萬公里行駛里程計算，經(jīng)營性租賃模式下用戶成本更低。”

曼恩商用車亞太區(qū)首席財務官馬志彥

　　“專業(yè)的人解決專業(yè)的事兒”，對于車輛、車聯(lián)網(wǎng)，曼恩商用車當然是非常專業(yè)的。另一方面，作為中信集團旗下、屢次躋身全國百強汽車經(jīng)銷商前十位的國內(nèi)汽車銷售領(lǐng)軍者，大昌行汽車對于汽車銷售、租賃等業(yè)務同樣是非常專業(yè)。

　　品牌成立70年，大昌行代理的汽車品牌已經(jīng)超過20多個，4S店、服務網(wǎng)絡有100家，遍布內(nèi)地與東南亞地區(qū)。值得一提的是，大昌行經(jīng)營與銷售商用車的經(jīng)驗豐富，經(jīng)營團隊遍布華東、華南與西南區(qū)域，有著較為成熟的融資性租賃、經(jīng)營性租賃經(jīng)驗，有一套行之有效的專業(yè)標準和流程，并與當?shù)刂奈锪骱涂爝f企業(yè)都建立良好的合作關(guān)系。

　　大昌行與曼恩更是淵源頗深。在香港，大昌行銷售曼恩產(chǎn)品已經(jīng)三十多年，近三年香港大昌行商用車銷售份額里，曼恩高達60%。作為與曼恩合作多年的王牌經(jīng)銷商，大昌行對曼恩產(chǎn)品優(yōu)勢有著深刻理解，并以先進的理念、金融能力見長。

大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆

　　大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆表示，經(jīng)營性租賃實際上是為客戶開拓的一項新工具，適合那些對資金、運營方面需求的物流客戶。“綜合客戶以往經(jīng)營狀況和經(jīng)營能力考慮，符合要求的客戶一般兩周左右的時間，就可以完成租賃流程。”

　　大道至簡，本質(zhì)是提升服務

　　據(jù)介紹，目前這一租賃模式首先在上海、安徽合肥、浙江杭州、江西南昌、江蘇江陰等5個城市實行，未來再向全國擴展。在這5個“種子”區(qū)域，以安全性、經(jīng)濟性、時效性與智能化集一身的曼恩TGX產(chǎn)品為代表，應用于快遞、危險品、冷鏈、大件與專業(yè)運輸?shù)阮I(lǐng)域，收獲了市場口碑。它們同時也是曼恩商用車在中國市場銷售網(wǎng)絡上的重要節(jié)點。

　　2019年上半年，曼恩商用車中國銷量實現(xiàn)了112%的高位增長，在進口卡車品牌中遙遙領(lǐng)先。銷量增勢迅猛的同時，曼恩在中國完成包括牽引車在內(nèi)19家經(jīng)銷商的布局聯(lián)動，朝著未來5年擴展到100家的目標邁進。

MAN大道至簡，本質(zhì)是提升服務

　　在中國卡車市場向中高端發(fā)展趨勢與如今經(jīng)濟形勢下行之間，曼恩能夠在車輛本身的卓越性能基礎上，保持了良好的服務口碑，提供免費的高效駕駛培訓，更提供了包括經(jīng)營性租賃模式在內(nèi)的、貼合用戶需求的金融解決方案。

　　把更多先進的經(jīng)驗帶到中國的曼恩商用車，更有“中國味兒”，后勁兒更足。