據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月，國內(nèi)重卡市場整體銷量為65.6萬輛，比同期累計下滑2.3%。在重卡市場同期下滑的行業(yè)環(huán)境背景下，華菱星馬上半年表現(xiàn)如何?背后有哪些可圈可點的原因?面對下半年，華菱星馬又將如何“出牌”?帶著這一些列的問題，2019年7月29日，卡車網(wǎng)記者走進了華菱星馬汽車(集團)(以下簡稱“華菱星馬”)2019年中商務大會現(xiàn)場。

華菱星馬2019年中商務大會

　　年中重卡銷量11349輛，同比增長0.56%

　　華菱星馬副總經(jīng)理何曉生在歡迎辭中表示，2019年上半年，重卡市場競爭激烈，華菱星馬重卡銷售逆勢增長，下半年，重卡市場仍然會有很多不確定性因素，也會面臨諸多困難，市場競爭將會加劇。

　　“對此，華菱星馬將推出全新升級和更具競爭力的重卡系列產(chǎn)品以及國六新產(chǎn)品參與市場競爭，為市場與用戶創(chuàng)造新價值。”華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在上半年營銷工作報告中表示，2019年1-6月份，華菱星馬重卡銷量11349輛，同比增長0.56%，跑贏大盤。

　　其中，攪拌車銷量5593輛，同比增長8%，占據(jù)了銷量的一半。這源于華菱星馬順應國家治超新政策，輕量化攪拌車不僅罐體符合國家新法規(guī)要求，而且整車降重1.5噸以上。并在廣東、福建、浙江、江蘇、重慶、陜西、山西等地已經(jīng)全面推廣開來，逐步向北方市場拓展，以節(jié)油、可靠、安全等優(yōu)勢深受市場歡迎。

　　憑借良好的品牌美譽度、未雨綢繆的戰(zhàn)略前置，以及有的放矢的針對措施，華菱星馬城市渣土車基本沒有受到治超政策帶來的負面影響，上半年銷量2631輛，同比增長13%，為其他地區(qū)的推廣起到了積極的帶動效應。

　　同比增長幅度最大的是天然氣車型。雖然銷量合計560輛，但是同比增長94.44%，這主要受益于嚴格的環(huán)保治理政策影響，北方運煤車迅速向天然氣車轉(zhuǎn)型。

　　值得關注的是，漢馬H9低地板牽引車打開了市場。從今年年初上市推廣以來，產(chǎn)品漢馬H9在駕乘舒適、節(jié)油高效、安全可靠等方面優(yōu)勢突出，并且在多方面作了升級和改進，今年以來，在遼寧、山東、蚌埠、天津等地不斷獲得批量訂單，市場影響力與日俱增。

漢馬H9國六低地板牽引車

　　此外，新能源純電動車銷售進展順利。4.5噸純電動輕卡順利進入蕪湖等地的快遞運輸市場，并且反映良好。純電動牽引車陸續(xù)投放到上海、深圳、內(nèi)蒙古等地市場;換電模式重卡也開始進入北京、新疆等地市場，由于是國內(nèi)首個換電式純電動重卡，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大的影響力。

　　能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中，銷量同比略增，成績來之不易。背后有何“法寶”?對此，葛曉生表示，華菱星馬在上半年的營銷服務工作方面，主要是聚焦重點細分市場開發(fā)，搶抓市場訂單;進一步打牢海外市場基礎，開發(fā)國際市場;加大市場汽車金融支持力度，促進市場銷售;做好國家政策研究，加快新產(chǎn)品公告申報;加強市場宣傳推廣力度，提高品牌影響力;進一步完善售后服務體系，提高服務效率。

華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生

　　多重措施并舉，應對下半年市場變化

　　下半年，市場環(huán)境仍然會有很多不確定性因素，國家“公轉(zhuǎn)鐵”的進一步實施，將給公路運輸市場帶來運力結(jié)構(gòu)的調(diào)整，牽引車市場的競爭會更加激烈，重卡市場可能會呈現(xiàn)下行趨勢，市場競爭將會更加激烈。對此，華菱星馬將如何應對?

　　葛曉生介紹，華菱星馬將從幾方面做好營銷服務工作。第一，批量新產(chǎn)品投放市場，提高市場競爭力。國六版漢馬動力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牽引車、自卸車和攪拌車產(chǎn)品在馬力段和產(chǎn)品規(guī)格方面齊全，競爭力更強。華菱重卡全新內(nèi)飾升級，裝配11、13升漢馬動力的漢馬H7/H9牽引車升級;抓住國六排放標準實施帶來的市場機遇，繼續(xù)挖掘輕量化攪拌車和城市渣土車的市場潛力;做好新能源汽車產(chǎn)品帶來新的市場增量。

漢馬H9渣土車

　　“下半年重點推廣裝配漢馬11升450馬力發(fā)動機的輕量化升級版H7牽引車，加大裝配13升漢馬發(fā)動機低地板旗艦牽引車的推廣力度，自重更輕，油耗更省，舒適性更高。”葛曉生說，漢馬H9低地板右駕牽引車產(chǎn)品也將在下半年投放海外市場，提高海外市場競爭力。

　　第二，繼續(xù)關注重點區(qū)域市場，做好主銷產(chǎn)品市場推廣。做好珠三角、長三角、京津冀、雄安新區(qū)、運煤專線、沿海港口等重點市場的開發(fā)和維護;做好混凝土攪拌車、城市渣土車、漢馬系列牽引車，尤其是漢馬H9低地板牽引車的市場推廣。

　　第三，融入國家“一帶一路”，做好海外市場開拓。聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等“一帶一路”沿線國家，進一步拓展銷售渠道，挖掘有實力的客戶或合作伙伴加盟。優(yōu)化國際銷售服務網(wǎng)絡、提高國際市場銷售能力，加快推進歐六車型開發(fā)和歐盟認證工作，積極向成熟和空白國家開發(fā)國際市場。

　　第四，緊跟市場需求，提供更好的后勤保障。不斷拓展新的金融融資渠道，加大與社會融資渠道的合作。

　　第五，制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售。下半年，華菱星馬將借助媒體的力量，提升品牌影響力、助推市場銷售和品牌發(fā)展。同時，舉辦全國巡展等活動，加大宣傳力度，提高市場銷量。繼續(xù)實行“請進來、走出去”的營銷策略，繼續(xù)為經(jīng)銷商開拓市場提供各種便利條件和支持。

　　第六，加快銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度。強化對現(xiàn)有服務網(wǎng)絡的評級管理，堅持“以客戶為中心”的服務理念。加快推進售后服務信息化系統(tǒng)建設，推進配件網(wǎng)絡建設，擴大配件銷量，滿足后市場服務配件需求。

華菱星馬攜多款國六整車、發(fā)動機、變速箱與車橋產(chǎn)品盛裝亮相年中商務大會

　　560馬力國六漢馬動力正式發(fā)布

　　卡車網(wǎng)記者了解到，重型柴油車將會在2021年7月1日起實施國六排放標準。華菱星馬在此次年中商務大會上，攜多款國六整車、發(fā)動機、變速箱與車橋產(chǎn)品盛裝亮相。

華菱星馬國六產(chǎn)品發(fā)布

　　華菱星馬總經(jīng)理助理馬明表示，漢馬國六產(chǎn)品集超高壓燃油噴射系統(tǒng)+雙通道EGR +DPF+高效SCR技術路線+高效渦輪增壓等技術于一身。在技術水平上達到了國內(nèi)領先、國際先進，排放可直接滿足國六B排放標準。目前，漢馬國六發(fā)動機包括9升、11升、13升漢馬國六柴油機，10升、12升和13升漢馬國六天然氣發(fā)動機。其中，13升漢馬國六發(fā)動機最大馬力達到560PS，最大扭矩達到2600 N·m。

華菱460馬力國六發(fā)動機

　　據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月，國內(nèi)重卡市場整體銷量為65.6萬輛，比同期累計下滑2.3%。在重卡市場同期下滑的行業(yè)環(huán)境背景下，華菱星馬逆勢略增，實屬不易。

　　更難能可貴的是，面對下半年，華菱星馬多重舉措并舉，激流勇進。那么，2019年下半年，華菱星馬究竟會有著怎樣的表現(xiàn)呢?卡車網(wǎng)記者將持續(xù)跟蹤報道，敬請關注。